Lead Pazarlama, ya da potensiyel müşteri pazarlaması, potansiyel müşterileri çekme ve ardından onları alıcıya dönüştürebilme sürecidir.
Potansiyel müşterilerle ilişki kurmanın ilk gerekliliği, onları kişisel verilerini paylaşmaya teşvik etmektir.
Potansiyel müşteri pazarlaması yollarına örnekler:
- İletişim bilgileri karşılığında e-kitap indirmek,
- İşletmenizin bültenine abone olmak, veya
- Bir web seminerine kaydolmak.
Lead pazarlamasındaki zorluk, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek ve onların güvenini kazanmaktır. Bu yüzden birçok firma bu zorlukla başa çıkmak için çeşitli kanallar kullanır;
- Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
- Arama Motoru Reklamcılığı
- Sosyal Medya
- Ara Sayfalar
- Banner Reklamcılığı
- Çevrim İçi Halkla İlişkiler
- Ticaret Fuarları
- Konferanslar
- Kaliteli İçerik
