Pazarlamacılar İçin Bir Numara Öncelik
Pazarlamacılar her zaman potansiyel müşteri oluşturmanın yollarını ararlar. HubSpot'a göre, pazarlamacıların en önemli önceliği potansiyel müşteri elde etmektir. (İstatistik #1)
Potansiyel müşteri oluşturmak, şirketlerin daha fazla gelir elde etmesine olanak tanıdığı için pazarlamacıların bir numaralı önceliğidir.
Dijital Potansiyel Müşteri Kazanımı Reklam Harcamaları
ABD'de dijital potansiyel müşteri kazanımı reklamlarına 2021 yılında harcanan para miktarı 3.05'tir. (İstatistik #2)
2022 yılında 3.15 milyar ABD dolarına ulaşacağı ve 2023 yılı sonunda hafif bir artışla 3.24 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor.
Erken Aşama Müşteri Kazanımı İçin E-posta Pazarlaması
Demand Gen Raporu'na göre, pazarlamacıların %53'ü e-posta'nın erken aşama müşteri kazanımı için en etkili kanal olduğuna inanıyor. (İstatistik #3)
Bunun nedeni, müşteriler ve potansiyel müşterilerle iletişimde kalmanın kolay olması ve potansiyel müşteri veri tabanı oluşturmanıza olanak tanımasıdır.
E-Posta Pazarlaması İçin Otomasyon
E-posta otomasyon kampanyaları, e-posta pazarlamacılarının performansı artırmak için kullandığı en önemli üç taktikten biridir. (İstatistik #4)
Otomatik kampanyalar, yeni abonelere hoş geldin e-postası göndermek veya geçmiş satın alımlara dayalı olarak indirimler ve kuponlar göndermek gibi belirli görevleri gerçekleştirecek şekilde ayarlanabilir.
Potansiyel Müşteri Oluşturma için Pazarlama Otomasyonu Trendleri
Günümüzde teknoloji, şirketlerin ürün ve hizmetlerini pazarlama yöntemlerini daha verimli hale getirdi.
Önceki istatistiklerde belirtildiği gibi, pazarlamacılar otomasyonu yoğun bir şekilde kullanıyor.
Yakın zamanda yapılan bir araştırmada şirketlerin %49'unun pazarlama çabalarının bir parçası olarak pazarlama otomasyon araçlarını kullandıkları ortaya çıktı. (İstatistik #5)
Pazarlama otomasyonu, işletmelere e-posta, sosyal medya veya mesaj yoluyla otomatik mesajlar gönderme imkanı tanır.
Pazarlama otomasyonu kullanan şirketlerin %80'i, müşteri adaylarında bir artış gördü. (İstatistik #6)
Potansiyel Müşteri Oluşturma İçin İçerik Pazarlaması
İçerik pazarlaması, webdeki işletmeler için önemli bir araç haline geldi ve B2B pazarlamacıları bu trende ayak uydurmaya başladı.
En büyük avantajı, potansiyel müşterilerle aktif olarak ilişki kurmanızı ve potansiyel müşteri kazanmanızı sağlamasıdır.
B2B pazarlamacılarının %80'i, içerik pazarlamasının ana hedefinin potansiyel müşteri kazanımı olduğunu düşünüyor. (İstatistik #7)
Ve bu hedefe ulaşmak, pazarlamacılar için pek de kolay değil. Nitelikli potansiyel müşteri kazanma, pazarlamacıların %54'ü için büyük bir zorluk olarak görülüyor. (İstatistik #8)
İçerik pazarlaması, alıcılara doğrudan ulaşmanın harika bir yoludur ve outbound pazarlamadan daha maliyet etkili bir yöntemdir.
İçerik pazarlaması outbound pazarlamaya göre 3 kat daha fazla potansiyel müşteri sağlar ve maliyeti yarıdan daha azdır. (İstatistik #9)
İşletmeler arası şirketlerin %62'si potansiyel müşteri oluşturma için açılış sayfalarını kullanıyor. (İstatistik #10)
B2B işletmeleri genellikle açılış sayfalarından diğer şirketlere göre daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir, bu yüzden ilgi çekici ve etkili bir sayfa oluşturmak, potansiyel müşterileri yakalamak için önemlidir.
Blog yazan B2B şirketleri, yazmayanlara göre %67 daha fazla potansiyel müşteri kazanıyor. (İstatistik #11)
Bloglar ayrıca, potansiyel müşterilere ürünler ve hizmetler hakkında bilgi vermek için kullanılır ve işletmelerin %81'i bloglarını “faydalı” veya “kritik” olarak değerlendiriyor.
Blog yazma, video pazarlama, sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması ve daha fazlası gibi içerik pazarlamasını potansiyel müşteri kazanımı için kullanabileceğiniz birçok farklı yol vardır.
Kendi içerik pazarlama stratejinizi oluştururken, hedef kitlenizle zamanla güven inşa edebilmek için tutarlı olmanız önemlidir.
Potansiyel Müşteri Oluşturmada Sosyal Medyanın Gücü
Sosyal medya marka bilinirliği oluşturmak için güçlü bir platformdur ve ayrıca potansiyel müşteri oluşturma aracı olarak da hizmet verebilir.
Facebook sayfanız, Twitter hesabınız ve LinkedIn profilinizin hepsinin potansiyel müşteri oluşturmak için harika yerler olduğunu öğrenince şaşırabilirsiniz.
Aslında, sosyal medya hesapları, hedefe yönelik pazarlama kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olabilecek demografik verilere erişim sağlayabilir.
Bu bilgilerle donanmış olarak, potansiyel müşterilere nerede ve nasıl en iyi şekilde yaklaşabileceğiniz konusunda avantajlı olursunuz.
Instagram'a göre, insanların yaklaşık %90'ı bir işletme sayfasını takip ediyor. (İstatistik #12)
İşletmeler bu sosyal medya kanalında aktif bir varlık göstererek fayda sağlayabilirler.
Instagram, sosyal medya aracı olarak en iyi potansiyel müşteri kazanımı araçlarından biridir.
Yakın tarihli bir ankette, katılanların %87'si Instagram'da ürün bilgisi gördüğünü ve bu sonrasında harekete geçtiğini söyledi. (İstatistik #13)
Yapılan eylemler arasında markanın hesabını takip etmek, web sitelerini ziyaret etmek veya online alışveriş yapmak vardı.
LinkedIn, 200'den fazla ülkede 400 milyondan fazla üyesiyle dünyanın en büyük profesyonel ağıdır. Profesyoneller için güvenilir bir platformdur.
58 milyon şirket, LinkedIn üzerinden markalarını inşa etti ve yeni potansiyel müşterilere ulaşmak ve hedef müşterilerle bağlantı kurmak için kullanıyor. (İstatistik #14)
Yakın tarihli bir ankette tespit edilmiştir ki %80 potansiyel müşteri LinkedIn üzerinden gelmektedir, bu da bu platformun göz ardı edilemeyeceğini göstermektedir. (İstatistik #15)
İş dünyası değişti.
Sosyal medya artık sadece kahvaltıda ne yediğinizi paylaşmak için bir iletişim platformu değil.
O, potansiyel müşteri kazanımı stratejinizin ayrılmaz bir parçasıdır ve web sitenize trafik çekerek bu trafiği potansiyel müşterilere, müşterilere ve satışlara dönüştürebilir.
Potansiyel Müşteriler ve Dönüşümler
İşte buradayız, tüm bu istatistiklerin yanı sıra, pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin yüzleşmekten hoşlanmadığı acı gerçek.
Potansiyel müşterilerinizin sadece yaklaşık %20'si gerçek anlamda satışa dönüşmeye hazır olacaktır. (İstatistik #15)
Bu, arama motoru veya sosyal medya kanallarından sitenize gelen her 100 ziyaretçiden yalnızca 20'sinin ilk anda satın almaya hazır olacağı anlamına geliyor.
Ortalama sepet terk etme oranı tüm sektörlerde neredeyse %70 oranında! Potansiyel müşterilerin nihai kararlarını vermesini etkileyen birçok faktör var. Bu bir gerçek.
Yakın tarihli bir ankete göre, pazarlama profesyonellerinin yalnızca %12'si potansiyel müşteri dönüşüm becerilerinden memnun. (İstatistik #16)
Geri kalanlar ya kısmen memnun olduklarını ya da hiç memnun olmadıklarını bildirdi.
Bu nedenle, potansiyel müşteri dönüşümlerinizin beklediğiniz kadar iyi olmadığını düşünüyorsanız panik yapmanıza gerek yok.
Pazarlama başarısı, doğru verileri elde etmek ve işletmenizi geliştirmek için somut adımlar atmaktan geçer.
Bu potansiyel müşteri oluşturma istatistikleriyle, içeriğinizin daha iyi dönüşüm sağlamasına ve sonuçlarınızı artırmasına yardımcı olacak bilinçli kararlar verebilirsiniz!
Herhangi bir sorunuz veya yorumunuz varsa aşağıya yorum bırakın ve ne düşündüğünüzü bize bildirin.:)
İlgileniyorsanız bu blog yazılarına da göz atın :
