Başlamadan önce, e-posta pazarlaması hakkında ayrıntılı rehberimize göz atmak isterseniz, inceleyebilirsiniz.
İlk adım etkili bir e-posta listesi oluşturmaktır. Sonrasında ziyaretçilerinizi sadık müşterilere dönüştürecek bazı stratejilere ihtiyacınız olacak. Derin bir nefes alın ve kemerlerinizi bağlayın!
Oldukça güçlü bir dijital pazarlama stratejisi olan e-posta pazarlaması, ziyaretçilerinizi müşterilere dönüştürür ve onları sadık aboneleriniz haline getirme şansı sunar. Maalesef, bu basit bir süreç değildir...
Hedef kitlenizi oluşturan bir e-posta listesi hazırlamalı, e-postalarınızı açılma ve tıklanma oranlarını destekleyecek şekilde optimize etmeli ve dönüşüm adımlarını otomatikleştirmelisiniz.
E-posta pazarlamasının faydaları için bunlar zorunludur. Harika değil mi?
1. Müşterilerinizden İzin Alın
E-posta listesi oluşturmanın ilk adımı müşterilerinizin izinlerini almaktır. İzin aldıktan sonra, onlara ürününüzle ilgili özel teklifleri, indirimleri veya işletmenize özel herhangi bir şeyi ilgi çekici bir şekilde tanıtabilirsiniz.
⚠️ Rastgele kişilere e-posta gönderirseniz, spam olarak değerlendirilebilirsiniz ve bu itibarınıza kesinlikle zarar verir.
⚠️ E-posta listesi satın almak sürdürülebilir, etik ve etkili bir yöntem değildir.
⚠️ Bir kişinin e-posta adresini sadece kendi isteğiyle listenize kaydolursa eklemelisiniz.
⚠️ Abonelerin %64'ü e-postayı gönderenin kim olduğuna göre açarken, %47'si konu satırına göre açmaktadır.
2. Abone Olma ve Abonelikten Çıkma Linkleri Kullanın
E-posta listenizi oluşturmanın önemli bir parçası, e-postalarınızı Abone Olma Formları ile oluşturmaktır. Bu durumda, daha akıllı abone olma formları oluşturmak ve bir popup oluşturucu kullanarak bir A/B testi yapmak için bir geliştirici tutmanıza gerek yoktur.
Sitenize yerleştirilebilecek dinamik ve özelleştirilebilir abone olma formları oluşturmak, e-posta listenizi oluşturma yolculuğunuza başlamak için harika bir yoldur.
E-posta listenizi temizlemek düzenli olarak e-posta pazarlama kampanyalarındaki verimliliğinizi artıracaktır.
Bu yüzden satın alınmış bir e-posta listesinden rastgele kullanıcılara rastgele veya istenmeyen e-postalar göndermek, spam olarak işaretlenmeye yol açar; her zaman yüksek kaliteli bir e-posta listesine sahip olmak için kitlenize Abonelikten Çıkma linkleri eklemelisiniz.
Opt-in Formları Nasıl Oluşturulur?
Şimdi opt-in formlarını tartışma ve nasıl oluşturulacaklarını öğrenme zamanı. Bu, "email listesi nasıl oluşturulur?" sorusuna bir başka cevap.
Opt-in formlarının öneminin arkasındaki nedeni hiç düşündünüz mü? Size bunu düzgün bir şekilde açıklayayım.
Opt-in formunun ana amacı, kurşun manyetiğinizin nihai faydasını iletmektir.
Bu süreci bir alışveriş olarak tanımlayabiliriz. Web sitenizin ziyaretçileri, muhteşem kurşun mıknatısınızı almak karşılığında posta listenize abone olurlar. Kolay gibi görünüyor, değil mi? Pek emin olmayın.
Etkili bir opt-in formu oluşturmak bazen insanlar için zor bir süreç olabilir. İşte bu yüzden dönüşüm sağlayan bir opt-in formu oluşturmak için mutlaka göz atmanız gereken ipuçları aşağıda;
Daha Basit Form
Tek ihtiyacınız olan ziyaretçinizin adı ve e-posta adresi. Çok fazla soru sorarak onları yormayın.
Cazip ve Çekici Bir Başlık
Öne çıkarmak istediğiniz önemli avantajı dikkat çekici bir başlıkla anlatın. Mutlaka etkileyici ve göz alıcı olmasına dikkat edin.
Destekleyici Açıklama
Mesajınızı net bir şekilde iletmek için madde işaretleri ile metinleri taramalarına yardımcı olun.
İlgi Çekici Görseller
Görseller, dönüşümlerinizi artırmak için her zaman iyi bir fikirdir. Opt-in formunuzun kalitesini koruduğunuz sürece lead magnet’inizin görüntüsünü ekleyebilirsiniz.
Karşı Konulmaz Abone Ol Butonu
Abone ol butonunuzun görünür ve zıt renklerle tasarlanmış olduğundan emin olun.
Güzel ve göz alıcı bir opt-in formu oluşturduğunuzu varsayıyoruz, ancak bunu web sitenize yerleştirmeden önce konumunu iyice değerlendirin. Eylem çağrılarının yerleşimi her şeyi değiştirir.
Opt-In Formu Web Sitemde Nereye Koymalıyım?
Açılış Sayfası
Açılış sayfaları siteye ilk girildiğinde gerçek içerik ile kullanıcı arasında bir köprü görevi gören tanıtıcı sayfalardır. Bu nedenle, siteye giriş yapıldığında bir abone olma formu görmek iyi bir fikirdir.
Navigasyonu sayfanın üst kısmından alt kısmına taşıyarak açılış sayfanızın yapısını yönetebilirsiniz. Ayrıca diğer bölümleri atayarak abone olma formunun görüntülenmesini destekleyebilirsiniz. Bu şekilde form, sayfanın ana odak noktası olacaktır.
Welcome Gate (Hoşgeldiniz Kapısı)
Hoşgeldiniz kapısı, ziyaretçilere web sitesinin içeriği hakkında kısa bir bilgi verir. Birçoğunda başlıklar ve harekete geçirici mesaj butonları bulunur. Bu nedenle, ziyaretçilerinizin dikkatini çekmek için hoşgeldiniz kapısında bir üyelik formu eklemek iyi bir yoldur.
Floating Bar
Eylem çağrısını her zaman net bir şekilde görünür kılmanın başka harika bir yolu. Sayfanın üstünde veya altında yer alsa da, ziyaretçiler sayfada gezinirken çubuğu görebilirler.
Sayfa Başlığı
Başlığın katman üstünde yer aldığını düşünürsek, web sitenizde abonelik formunuzu yerleştirmek için en iyi yerlerden biridir. Ziyaretçilerin sayfanızı aşağı kaydırmasına gerek kalmadan hemen görmesini sağlarsınız.
Blog Sayfası
Ziyaretçiler abonelik formlarını başka bir blog yazısı olarak görebilirler. Blog sayfanıza opt-in formunuzu eklemenin oldukça akıllıca bir yolu.
Opt-in formunuzu yerleştirmeniz için en etkili sayfaları sizin için belirttik. Elbette, bunu kenar çubuğu, floating bar, ‘hakkında’ sayfanız, kaynak sayfası veya özel bir abonelik sayfasında da yerleştirebilirsiniz.
- Gerçekten potansiyel müşteri getiren bülten açılır pencereleri nasıl oluşturulur öğrenmek için tıklayın.
3. E-posta Gönderim Frekansını Ayarlayın
E-posta listesi oluşturma sürecinin bir diğer önemli kısmı, hedef kitlenizin beğenisini göz önüne alarak stratejik bir e-posta takvimi planlamaktır.
⚠️ Müşterilerinize rahatsız edici zamanlarda e-posta göndermeyin.
%78 tüketici, markalar çok fazla e-posta gönderdiği için aboneliklerini iptal ediyor. Tekliflerinizi insanların kolayca faydalanabileceği şekilde sunun, aksi takdirde beklediğiniz başarıyı elde edemeyebilirsiniz.
4. Mobil Uyumlu E-postalar Oluşturun
E-posta hizmetinizi mobil dostu hale getirin.
Günümüzde e-postalara bakmanın yaygın bir yolu, onları mobil cihazlardan açmaktır. Gönderdiğiniz her e-postanın ölçülerini, cep telefonu veya tablet üzerinden kolayca görüntülenebilir şekilde ayarlamalısınız.
Mobil cihazlara uyumlu olmayan e-postalar, kullanıcıların %80,3'ü tarafından silinir.
E-postalar mobil uyumlu değilse, kullanıcıların 10'da 3'ü listeden çıkış yapar.
Aynı zamanda açılış sayfanızın da mobil uyumlu olduğundan emin olmalısınız. Müşterilerinizi bağlantılarınızla hayal kırıklığına uğratmayın. Onlara uygun bağlantılar sağladığınızdan emin olun.
5. E-posta Pazarlama Hizmetlerini Kullanın
MailChimp
Popüler bir e-posta yazılım hizmeti olan MailChimp, işletme hedefinize yönelik değerli bir adımdır.
MailChimp ve Popupsmart'ın entegrasyonu sayesinde, sezgisel kullanıcı arayüzü ve kolay kurulumu ile belirli segmentlere yeni aboneler ekleyebilirsiniz.
Otomatik yanıtlayıcılar veya diğer kullanışlı araçlardan yararlanarak işletmenizi büyütmek istiyorsanız, ücretli bir plana geçmelisiniz. Ödeme yöntemleri hakkında daha fazla ayrıntıya MailChimp'in fiyatlandırma planı sayfasından ulaşabilirsiniz.
Mailerlite
Gelişmiş bir e-posta pazarlama hizmeti olan Mailerlite, dünya genelinde 497.414 işletme, startup ve serbest çalışan ile çalışmaktadır.
Her ay 1 milyardan fazla e-posta gönderiyorlar. İşletmenizi büyütmek için sınırsız e-posta ve gelişmiş özellikler sunan kolay ve yaratıcı örneklerinden faydalanabilirsiniz.
Özellikle küçük işletmeler için harika bir seçenek çünkü tüm özelliklerine erişimle sınırsız e-posta sunuyorlar. Popupsmart ile entegrasyonları sayesinde abonelerinizi segmentlere ayırabiliyorsunuz. E-posta listesi segmentasyonu ve kişiselleştirilmiş e-postalar 2020 yılının en etkili e-posta stratejileriydi.
6. Çarpıcı Kampanyalar Oluşturun
Kaliteli bir e-posta listesi oluşturabilmek için, insanları etkileyici kampanyalarınız ve sunumlarınızla cezbetmeniz gerekir.
Bunu doğru bir şekilde nasıl yapabileceğimizi konuşalım.
Lead Magnet'ler
Hepsi işlemlerle ilgili!
Lead magnet'ler, listenize, sosyal medya platformlarınıza abone sağlar ve tarayıcı alışverişlerinizi teşvik eder. Bu yüzden, bunu yaparken elinizden gelenin en iyisini yapmak daha iyi! Lead magnet'lerin en ikna edici yanı, uygun fiyatlı olmalarıdır.
Hiçbir maliyet olmadan bir lead magnet oluşturabilirsiniz. Bir vaka çalışması, ücretsiz deneme, webinar, değerlendirme veya bir kupon oluşturabilirsiniz. Bu tamamen iş hedefinize bağlıdır.
Gerçek Bir Sorunu Çözün
Müşterilerinize ihtiyaç duydukları bir şeyi sunun, aksi takdirde hiç işe yaramaz. Çözümlerinize ve harekete geçirme düğmenize güvenmelerini sağlayın.
Doğru Dili Kullanın & Yaratıcı Bir Başlık Seçin
Müşterilerinizin teklifinizi anlaması için basit ve net bir dil kullanın.
Bir öne çıkan teklifin kolayca tüketilebilir olduğunu unutmayın. Bu yüzden yaratıcı olmak daha iyidir. Hangi versiyonun daha iyi dönüştüğünü anlamak için A/B testi yapabilirsiniz.
Hedef Odaklı ve Spesifik Olun
Lead magnet'ler işletmenizin hedefleriyle ilgili kullanışlı bilgiler içermelidir. Bu yüzden, müşterilerinizin uygulayabileceği bir şey sağlayın.
Markanızın Tavrını Yansıtın
Potansiyel müşteri mıknatıslarını ürünleriniz ve hizmetleriniz kadar değerli hale getirin. Samimi ve hoş olmasına özen gösterin. Müşterinizin ilgisini çekmek için GIF'ler ve CSS kullanmayı deneyin. Yaratıcı bir görsel her zaman işe yarar.
İlgili Hale Getirin
Dijital pazarlamanın mihenk taşı, ilgili olmaktır. Lead magnet'lerinizin müşterilerinizin sorunlarını çözüp onlarla etkileşime geçmesi şarttır.
En Etkili Lead Magnet Fikirleri
Ücretsiz Araç, Yazılım, Rehber, Deneme veya Örnek
İnsanlar zaman kazandıran araçları sever. Bir araç veya yazılımın ücretsiz denemesine karşılık e-posta istemek, e-posta listesi oluşturmak için üretken bir fikirdir.
Kontrol Listeleri
Ziyaretçilerin bilmesi gereken her şeyi etkili bir liste ile özetleyebilirsiniz. Kontrol listeleri, e-posta listesini büyütmek için en iyi lead magnet'lerden biridir. Belirli bir görevden en iyi sonuçları almak için yararlı bilgiler içerirler.
Kopya Kağıtları
Kopya kağıtları, ziyaretçilerinizi belirli bir etkinlik veya süreç hakkında yönlendirmenizi sağlar. Kontrol listelerine benzerler ve onları bir e-posta listesi oluşturmak için kullanabilirsiniz.
Kupon, Ücretsiz Kargo veya Özel Teklifler
İnsanlar para biriktirmeyi sever ve herkes ücretsiz bir teklifi sever. E-posta listesi oluşturmanın bir diğer etkili yolu olarak, bunları kullanabilirsiniz. Ziyaretçiler, kayıt olduklarında ekranda anında bir indirim kodu alacaklarını bilirler. Lead magnet'inizde net bir özel teklif ile posta listenizi artırabilirsiniz.
Şablon
Şablonlar genel bir taslaktan oluşan her şey olabilir. Web sitesi ziyaretçileri, lead magnet üzerindeki boşlukları doldurur.
Örnek Dosya
Ziyaretçiler, örnek dosya kaynağını görmek için açılış sayfasına yönlendirilir. Eylem çağrısı düğmesine tıklamaları beklenir ve ardından e-posta adreslerini isteyen bir açılır kayıt kutusu görürler. Ziyaretçi kayıt olduktan sonra dosyayı indirmek için bir indirme sayfasına yönlendirilir.
Senaryo
Ziyaretçilerinize konuşurken veya yazarken yardımcı olmak istiyorsanız, bu harika bir lead magnet seçeneğidir. Sorunlarını çözmek ve e-posta listenizi artırmak için Senaryolar sunabilirsiniz.
Web Semineri veya Video Eğitimi
Bu tür lead magnet'ler iki adımlı bir kayıt süreci içerir. Web sitesi ziyaretçileriniz sayfayı okur ve e-posta bilgilerini girmek için bir form alanına sahip bir açılır pencere görmek için “eylem çağrısı” butonuna tıklar.
Araç Kitleri
Biraz çabayla, araç kiti lead magnet'leri ile etkili sonuçlar elde edebilirsiniz. Web sitesi ziyaretçileri sayfanıza gelir ve teklifinizle ilgili satış kopyasını okur. Araç Kiti Lead Magnet'leri aracılığıyla, potansiyel müşterilere gerekli araçları, kaynakları ve en iyi uygulamaları sunarsınız.
Vaka Çalışmaları
Bu tür bir lead magnet ile, e-posta abonelerine iletişim bilgileri karşılığında ücretsiz bir “vaka çalışması” verebilirsiniz.
Satış Materyali
Web sitesi ziyaretçileri açılış sayfasına gelir ve erişim sağlamak için kayıt olur. Buna göre, onlara fiziksel veya dijital bir katalog kopyası alabilme olanağı sağlarsınız. Çok etkilidir çünkü katalog üzerinden tam olarak ne alacaklarını bilirler.
E-Kitap
Spesifik bir şey sunmak her zaman iyi bir fikirdir. E-kitap lead magnet'leri ile web sitesi ziyaretçileriniz formu doldurup e-posta yoluyla ücretsiz PDF raporunu alır.
Test
Test lead magnet'leri eğlencelidir ve bu yüzden çok iyi dönüşüm sağlarlar. Web sitesi ziyaretçiniz bir dizi soruyu cevaplar ve ardından bir sonuç çıkar. Ancak sonucu almak için e-posta adreslerini girmeleri gerekmektedir.
Lead Magnet'i Nereye Yerleştirmelisiniz?
- Bir karşılama kapısına
- Bir floating bara
- Sitenizin üst kısmına
- Yan panelde
- Alt bilgi kısmına
- Bir kaydırma kutusuna
- Zaman ayarlı bir açılır pencereye
- Exit-intent olan bir açılır pencereye
- Bir çark açılır kutusuna
- Bir tanıtım sayfasına
- Hakkımızda sayfanıza
- Özel bir kayıt sayfasına
- Kaynak sayfalarına
- Blog arşiv sayfanıza
- Blog yazılarınızın içine
Etkili lead magnetler ile mümkün olduğunca fazla abone kazanmanızı umuyoruz. Potansiyel müşteri yakalayıcınızı yukarıda listelediğimiz yerlerden birine yerleştirmeniz gerekmektedir. Ancak sitenize exit-intent popup eklemenin iyi bir fikir olduğunu bilmelisiniz. Exit-intent açılır kutusu, kullanıcının sitenizden çıkmak üzere olduğu anda ortaya çıkar.
Exit-intent açılır penceresinin avantajı, okuma deneyimini bölmemesi ve sadece kullanıcı sitenizden ayrılmak üzereyken tetiklenmesidir. Ziyaretçilerinizi sitenize abone olmaya davet etmek için mükemmel bir zamanlama ile, dönüşüm oranlarınız üzerinde kesinlikle muazzam bir etki yaratacaktır.
Conversion XL'e göre, bu çıkış açılır kutuları (sadece blog yazılarında – her web sayfasında değil) %600 kayıt artışı sağlayarak şirkete her gün 445 – 470 yeni abone kazandırdı (açılır kutusuz kayıt oranı 70-80 idi).
7. Ziyaretçilerinizi Oyunlaştırma Stratejisi ile Hareketlendirin
Eğer dijital pazarlamanın yeni terimi olan oyunlaştırma ile tanışmadıysanız, Çark Popup'ları: Pazarlamada Oyunlaştırma adlı blog yazımıza göz atabilirsiniz.
Oyunlaştırma, oyun oynamanın ana özelliklerini dijital pazarlama çalışmalarına uygulamayı ifade eder.
Yani,- website ziyaretçileri belirli kurallara göre oynar, diğerleriyle rekabet eder ve şirketiniz tarafından verilen bazı ödülleri toplar.
Bir düşünün! İnsanlar email adreslerini isteyerek verecek ve markanız ile etkileşime geçecek. Mükemmel bir anlaşma.
Popupsmart ile çark açılır pencereleri oluşturabilir ve kullanıcıların cazip bir teklif karşılığında istenilen eylemi gerçekleştirmesini sağlamak için bu açılır pencere kampanyalarını web sitenizde yayınlayabilirsiniz.
8. Ziyaretçilerinize Blog Yazılarınıza Yorum Yapma İmkanı Tanıyın
Okurlarınızın blog içerikleriniz hakkında düşüncelerini yorumlar aracılığıyla paylaşmalarına olanak tanıyın. Sayfanızda yorum bırakmaları için e-posta adreslerini isteyin.
Eğer sattığınız ürün veya hizmetle doğrudan ilgili blog yazılarını okuyorsanız, o e-posta adresleri potansiyel yeni müşterilerinizin e-posta adresleri olacaktır.
Ayrıca diğer bloglara yorum yaparak geri bildirimlerinizi paylaşın. Blog yazısının okurlarını kendi blog sayfanıza yönlendiren yorumlar yazın. Bu şekilde hem web sitenizin ziyaretçi sayısını artırabilir hem de e-posta adreslerini toplama şansı elde edebilirsiniz.
9. Sosyal Medya ile E-Posta Listesi Oluşturun
Sosyal Medya verimli bir şekilde kullanıldığında e-posta listesi oluşturmak için birçok fayda sağlar.
Burada önemli olan dengeyi sağlamaktır.
Birçok kişi, sosyal medya platformlarında daha fazla takipçi kazanmaya odaklanırken, e-posta listesini büyütmeyi ihmal eder. Ne yazık ki, bu akıllıca değildir.
Takipçilerinizi sosyal medya aracılığıyla sadık müşterilere dönüştürmeye odaklanmalısınız. Aksi takdirde hesabınız herhangi bir sebeple askıya alınır veya silinirse insanları kaybedebilirsiniz.
Takipçilerinizi e-posta abonelerine dönüştürmek için bazı etkili stratejilere bir göz atalım: takipçilerinizi e-posta abonelerine dönüştürün.
Takipçilerinizi Katılmaya Davet Edin
Sosyal medya kanallarınızda daha fazla takipçi kazanmak istiyorsanız, davet etmekten çekinmeyin!
E-posta Listesi Oluşturmak İçin Facebook Reklamı Oluşturun
Sosyal medya platformlarından hızlıca e-posta abonesi toplamak istiyorsanız, biraz para harcamanız gerekecek. Facebook Reklamları, hedef kitlenizi tam olarak belirlemenizi sağlar. Doğru mesajı vermek çok önemlidir. Bundan sonra, lead toplama konusunda muhteşem sonuçlar göreceksiniz. Ayrıca e-posta listenizi büyütmek için işinizin Facebook sayfasına bir kayıt düğmesi eklemeyi unutmayın.
Ayrıca e-posta kayıtlarını artırmak için yeni Facebook eylem çağrısı butonunu kullanın. Bu butonun kullanımı, Dollar Shave Club için dönüşümleri 2,5 kat artırdı. (Forbes)
Twitter Sohbetlerini Kullanın
Twitter sohbetleri, benzer fikirlere sahip insanları belirli konuları tartışmak için bir araya getirmek amacıyla oluşturulmuştur. İşletmenizle ilgili bir konuda düzenlenen bir Twitter sohbeti, gelecekte destek arayan müşterilerinizi çekebilir. Örneğin, HubSpot, inbound pazarlama hakkında haftalık sohbetler düzenlemektedir.
Twitter sohbetlerinizden e-posta adreslerini toplamak için Twitter Lead Generation Cards oluşturmayı unutmayın. Bu doğrudan Twitter'dan e-posta adresleri toplamak için faydalı olacaktır.
Gated Content Tanıtın
Öncelikle, terimi açıklayalım. Gated Content, ziyaretçiler email adreslerini girdiklerinde görünür hale gelen gizli içeriktir.
Ziyaretçileri sitenize çekmek için reklamlar ve sosyal medya platformlarını kullanmanızı tavsiye ediyorum. Bundan sonra, yollarını kapatarak bir engel oluşturun. Değerli içeriğe ulaşmadan önce email adreslerini isteyin. Örneğin, harekete geçirici mesaj düğmenizde ‘bu makaleyi ücretsiz olarak açın’ yazabilirsiniz.
Bu, ‘’email listesi nasıl oluşturulur’’ sorusuna etkili bir yanıt veren ve oldukça verimli bir yöntemdir. Facebook ve Twitter gibi sosyal medya platformlarında tanıtım yapmak için kolay ve etkili bir seçenektir. Ayrıca geleneksel müşteri çekme yöntemlerinin veya satış vaatlerinin çok ötesindedir.
LinkedIn Grupları Ağına Destek Verin
Ağın LinkedIn'de nasıl destekleneceğini kesinlikle bilmelisiniz. Bu gelecekteki müşterilerinizi işinize getirmenizi sağlayacaktır. İşinizle ilgilenen insanlarla doğrudan konuşabilecek ve pazarlama yapabileceksiniz.
LinkedIn gruplarından e-posta aboneleri elde etmek için optimize edilmiş bir profille başlamak daha iyi olur. İzinlerini alarak e-posta adreslerini dışa aktarabilirsiniz. Bu profesyonel ağlar kurmak için değerli bir adım olacaktır.
Yarışma/Çekiliş Düzenleyin
Herkes çekilişlerden hoşlanır. Çekilişler, hem işletmeniz hem de müşterileriniz için mükemmel bir motivasyon kaynağıdır. Ayrıca işe yaradıkları kesin.
Yarışmanız için bir hashtag düşünmek iyi bir başlangıç noktasıdır.
⚠️ Teklifinizi doğru bir şekilde pazarlamak için dikkat çekici ve açıklayıcı bir #hashtag kullanmayı unutmayın. Mizah kullanarak markanızın kişiliğini yansıtın.
Vereceğiniz ürünün harika bir fotoğrafını gösterin. Ödülü görmek, hashtag'leri ve açılış sayfasına bağlantıyı görmek için bir e-posta adresiyle kayıt olmayı gerektiren bir şart belirleyin. Ayrıca yarışmanızı ve çekilişinizi oluşturmak ve tanıtmak için sosyal medya pazarlama araçlarını da kullanabilirsiniz.
YouTube Eğitim Videoları ile Eylem Çağrısı Kartları Oluşturun
Hepimiz eğitim videolarından çeşitli konuları öğreniyoruz çünkü bu videolar hem faydalı hem de pratiktir. Eğitim videoları sayesinde bir şeyi çözmek için çok fazla zaman harcamanıza gerek kalmıyor. Bu sayede sunduğunuz hizmet için güçlü bir takipçi listesi oluşturabilirsiniz.
YouTube izlenmelerinizi nasıl artırabilirsiniz? İşte bizim tarifimiz: Web Sitenizi Rahatsız Etmeden YouTube İzlenmelerinizi Arttırın
YouTube’un Google’a ait ikinci en büyük arama motoru olduğunu unutmayın. Bu Google’ın arama sonuçlarında daha yüksek sıralamalarda yer almanıza doğrudan yardımcı olur. Dolayısıyla YouTube videolarınızın sonunda güçlü bir eylem çağrısı eklemeyi unutmayın.
Slide Share ile Potansiyel Müşteri Kazanın
Slide Share, mevcut PowerPoint ve slayt sunumlarınızı çevrimiçi olarak paylaşmanıza olanak tanır. Daha da önemlisi, bu trafiği Slide Share üzerinden potansiyel müşterilere dönüştürebilirsiniz.
Güçlü bir yerleşik potansiyel müşteri oluşturma aracına sahiptir. Hangi bilgileri toplamak istediğinize bağlı olarak başvuru formlarınızı özelleştirebilirsiniz.
Ziyaretçilerinizi Açılış Sayfanıza Yönlendirin
Açılış sayfanızı Google Plus'ta paylaşmalısınız. Ayrıca, web sitenize gelen ziyaretçileri Pinterest veya Foursquare'e yönlendirmek için bir pin veya buton ekleyin.
Google+ Hangouts ile Webinar Düzenleyin
E-posta listenizi büyütmek için Webinarlar ve canlı yayın videolarını deneyin. Google+ Hangouts, posta listenizi oluşturmak için iyi bir adımdır. Google hesabınız ile tamamen ücretsizdir.
Ücretsiz bir webinar sunun, tanıtımını yapın ve ücretsiz oturuma kaydolmak isteyenlerin e-posta adreslerini toplayın.
Google Plus ile Ücretsiz Webinar Nasıl Düzenlenir hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu YouTube videosunu izleyin.
10. Blog Gönderileriyle E-Posta Listesi Oluşturun
Blogunuzu PDF Versiyonunda Sunun
Ziyaretçilerinizden e-posta abonelikleri alarak popüler blog içeriklerinizi PDF versiyonunda sunmak, e-posta listenizi büyütmenin etkili bir yoludur.
Ek Bilgi Sağlayın
Popüler blog gönderilerinin sonunda bonus bilgileri sunmak, ziyaretçilerinizi yakalamak için harika bir fikirdir. E-posta kaydı karşılığında ek faydalı bilgiler sağlayarak bir e-posta listesi oluşturabilirsiniz.
Eylem Çağrısı Kullanın
Blog yazınızın sonunda bir eylem çağrısı yapmak için WordPress Eylem Çağrıları gibi bir eklenti kullanabilirsiniz.
Pasif Yazılarınıza Etkileşimli İçerik Ekleyin
Yazınızın konusuyla ilgili bir test, anket ya da araştırma oluşturun ve yazınızı daha etkileyici ve interaktif hale getirin. Sıkıcı olmak istemezsiniz.
Net Olun ve Harika İçerik Sunun
Mükemmel blog içeriği + net harekete geçirici mesaj = devasa e-posta listesi. E-posta listenizi oluşturmak için bu yöntemlere dikkat etmelisiniz.
11. E-posta Listesi Oluşturmak İçin Çevrimdışı Pazarlama Kullanın
Canlı Etkinliklerde İnsanlarla Tanışın
İlgi alanlarınız ve iş hedeflerinizle örtüşen harika insanlarla tanışmayı düşünün. Ardından çevrimdışı pazarlama stratejilerinden faydalanın. Yüz yüze tanışma fırsatı, e-posta listenizi oluşturmak için müthiş bir olanaktır.
Çekilişler ve Hediyeler
Çekilişler, e-posta bülteninizi tanıtmanın harika bir yoludur. Ayrıca, müşterilerinizden bir ürün kazanabilmek için bülteninize abone olmalarını istemek, e-posta pazarlaması için etkili bir yöntemdir. Ek olarak, onların kartvizitlerini istemeyi de unutmayın.
Paket İçeriği
Müşterilerinize fiziksel ürünler gönderiyorsanız ve yaptıkları alışverişten memnunlarsa, e-postalarını almak iyi bir fikir olacaktır. Paketin içine, üzerinde kayıt olabilecekleri bir URL bulunan küçük bir kağıt koymalısınız.
Basılı Materyallerde Reklam Verin
İşletmeniz broşür, kart, menü veya el kitapçığı gibi basılı materyaller hazırlıyorsa ve bunları mağazanızda veya etkinliklerde dağıtıyorsa, insanlara web sitenize girerek online iletişimlere abone olabileceklerini bildirin.
Ürünlerle Tanıtım Yapın
Magnetler, su şişeleri, kalemler, hediye kartları ve T-shirtler aracılığıyla işletmenizin tanıtımını yapmak, başka bir offline pazarlama yöntemidir. Vincent Clark diyor ki; yeni müşteriler çekmek ve onları web sitenize kaydolmaya teşvik etmek istiyorsanız, bu ürünleri bedava dağıtın.
Doğrudan Posta Fırsatlarını Değerlendirin
Günümüzde birçok insan dijital postayı tercih ediyor. Ancak hâlâ geleneksel posta türlerine daha iyi tepki veren pek çok kişi var. Bu kişilerin dikkatini çekmek için özel olarak tasarlanmış kartpostallar göndererek onları bülteninize kaydolmaya yönlendirebilirsiniz. Ayrıca, dijital tekliflere kaydolmanın avantajlarını vurgulamayı ve onları dijital dünyaya geçiş yapmaya teşvik etmeyi unutmayın.
12. E-posta Listenizi E-posta Segmentasyonu ile Kalifiye Edin
E-posta Segmentasyonu Nedir?
İşletme sahipleri veya pazarlamacılar, abonelerini belirli kriterlere göre daha küçük gruplara ayırır. Bu, e-posta listenizi belirli grupların beklentileri ve geri bildirimlerine göre nitelendirecektir. Ayrıca bir süredir aktif olmayan kullanıcıları temizlemeye de yardımcı olur.
Konum
Yerel etkinliğinizi yerel abonelerinize bildirin.
Tercihler
Blog gönderileri veya belirli bir konu hakkında bilgi almak isteyen kişilere e-posta gönderin.
İlgi Alanları
A'yı, B'yi veya C'yi seven aboneler. (Bu, işinizle ilgili herhangi bir şey olabilir)
Sepetten Vazgeçme
Sepetine ürün ekleyip alışverişini tamamlamayanları hatırlatın. Sepeti terketmeyi önleyin!
Lead Magnet (Potansiyel Müşteri Mıknatısı)
Hedeflediğiniz müşterilerin kaydolduğu potansiyel müşteri mıknatısı konusuna göre e-postalar gönderin.
Yeni Aboneler
Web sitenize yeni abone olanlara hoş geldiniz e-postası ve hoş geldiniz serisini gönderin.
Etkinlik Yok
Bir süredir etkileşimde bulunmayan abonelerinize hatırlatma yapın.
Açılma Oranı
En ilgili abonelerinizi özel bir teklif ile ödüllendirin.
Bunlar bazı segmentasyon örnekleridir. Segmentasyon sürecinin asıl amacı, bir kullanıcının e-posta listenize nasıl dahil olduğunu öğrenmektir.
Ana noktayı anladıktan sonra, her e-postayı içeriğe en çok ilgi gösterecek segmentli abonelere gönderebileceksiniz. Bu şekilde, dönüşüm oranlarınızı artırabileceksiniz!
13. E-posta Açılma Oranlarını Artırın
E-posta açılma oranlarını artırmalıyız çünkü her şey e-postayı açmakla başlar. Aksi takdirde, insanlar eylem çağrınıza yanıt veremezler. İnsanların e-postalarınızı açmalarını sağlamak için yaratıcı ve ilgi çekici içeriklerle onları harekete geçirmelisiniz.
İlgi Çekici Bir Dil Kullanın
E-postalarınızı bir arkadaş gibi yazın ve satış dilinden uzak durun.
Konu Satırınıza Dikkat Edin
Konu Satırına sayılar ekleyin. Kısa ve ilgili tutun. Aciliyet belirten konu satırları daha çekicidir. Deneyin.
Doğru Zamanı Seçin
Müşterilerinize e-posta göndermek için doğru zamanı seçin. Bir e-posta takvimi oluşturarak, e-posta açılma oranlarını artıracak başarılı bir plan yapın. Hangi zaman dilimlerinin en iyi sonuç verdiğini belirlemek için A/B testleri yapabilirsiniz.
Listenizi Bölümlendirin
E-posta listenizi farklı gruplara göre düzenleyin. Listenizi yaş, konum veya belirli ilgi alanları gibi demografik özelliklere göre bölümlendirebilirsiniz.
Mobil İçin Optimize Edin
Müşterilerin %52'si, kötü bir mobil deneyim yaşadıklarında bir şirketle iletişim kurma olasılıklarını düşürmektedir. Kesinlikle mobil uyumlu bir tasarıma sahip olmalısınız.
Otomatik Yanıtlayıcıyı Deneyin
Otomatik yanıtlayıcıların faydalarından bahsetmeden önce ne olduğunu açıklayalım. Otomatik yanıtlayıcılar, listenizin belirli segmentlerine göre gönderilecek şekilde ayarlanmış otomatik mesajlardır. Kampanyalarınızı yönetmek ve abonelerinizle birebir iletişim kurmak için oldukça kullanışlıdır. E-postalarınız, otomatik yanıtlayıcı döngünüze göre belirli bir günde gönderilir. Bu, kişinin abonelik süresine bağlıdır. Nasıl çalıştığını inceleyelim:
i) Belirli Bir Hedef Seçin
- Otomatik yanıtlayıcılarınızı takvim görünümünde ve liste görünümünde yönetin.
- Mesajları otomatik yanıtlayıcı döngüsünde farklı günlere taşıyın.
- Belirli günlerde mesaj göndermeyin.
- Otomatik yanıtlayıcıların gitmesi gereken zamanı, farklı zaman dilimlerine uyacak şekilde planlayın.
- Kişileri farklı otomatik yanıtlayıcı döngülerine ekleyin veya taşıyın.
- Mesajınızı düzenleyin, önizleyin ve kopyalayın.
- Mesaj durumu ve istatistiklerini kontrol edin.
- Döngünün belirli bir günündeki kullanıcı sayısını kontrol edin.
ii) Performansınızı İzleyin ve Analiz Edin
Geliştirilmesi gereken alanları anlamak için faydalı bir adımdır. Sonrasında tabii ki, bu iyileştirmeler için A/B testi yapmanızı öneriyoruz.
Tebrikler! Bu makaleyi tamamladınız. Umarız bu yararlı rehber, etkili bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturmayı öğrenmenize yardımcı olmuştur. Artık aşağıdakiler hakkında detaylı bir bilgiye sahipsiniz:
- E-posta pazarlaması
- E-posta pazarlamasının faydaları
- E-posta listesi oluşturma
- Potansiyel müşteri mıknatısları
- Opt-in formları
- Sosyal medya
- Blog yazıları
- Çevrimdışı pazarlama unsurları
- E-posta segmentasyonu
- E-posta açılma oranı
E-posta Listenizi Büyütmek İçin 25 Kanıtlanmış Yöntem İnfografiği
Bilgilerimizi ziyaretçilerimizle paylaşmaktan hoşlanıyoruz! E-posta listenizi 25 kanıtlanmış yöntemle nasıl büyütebileceğinizi anlatan mükemmel bilgiler sunmak için infografiğimizi kendi web sitenizde kullanabilirsiniz.
Popupsmart’ın Dönüşüm Optimizasyonu & Dijital Pazarlama Blogu'ndan birçok diğer ipucu ve stratejiye ulaşabilirsiniz.
Uzun Lafın Kısası
Bu yazının sonuna kadar geldiğiniz için tebrikler! 🥳
E-posta listenizi oluşturmak için kanıtlanmış 13 yöntemi öğrendiniz ve her biri işinize ciddi faydalar sağlayabilir.
Sosyal medyaya, misafir blog yazarlarına veya açılır kayıt formlarına odaklanıyor olsanız da, listenizi büyütmek ve potansiyel müşterilerle bağ kurmak için birçok yol var.
Ancak işte asıl sihirli numara: daha iyi sonuçlar almak için bu yöntemleri karıştırmayı ve eşleştirmeyi deneyin.
Örneğin, sosyal medyanın gücünü kayıt formlarının etkinliğiyle birleştirerek, e-posta listenizin daha hızlı büyümesine yardımcı olacak bir kartopu etkisi yaratabilirsiniz.
O halde, liste oluşturma savaşçısı, yola çık ve fethet!
Ve unutmayın, ne kadar çok e-posta adresine sahipseniz, kitlenizle bağ kurma ve işinizi büyütme fırsatlarınız o kadar fazla olacaktır.
Sıkça Sorulan Sorular
E-posta Listesi Oluşturmanın En İyi Yolu Nedir?
E-posta listesi oluşturmak için açılır pencereler kullanabilir ve abonelere değerli bir şey teklif edebilirsiniz, örneğin bir sonraki alışverişleri için bir promosyon kodu. Ayrıca web sitenize veya blogunuza bir abonelik formu ekleyebilir ve sosyal medyayı kullanarak e-posta listenizi tanıtabilirsiniz.
Buna ek olarak, ilgi çekici pankartlar ve grafikler sağlayarak, görsel olarak çekici ve bilgilendirici bir kayıt süreci kullanmak, abonelik oranlarınızı önemli ölçüde artırabilir. Bunu başarmanın etkili yollarından biri, Venngage gibi bir araç kullanmaktır.
En İyi E-posta Pazarlama Yazılımı Hangisidir?
Popüler e-posta pazarlama yazılımlarından bazıları Mailchimp, Postmarkt ve Sendinblue'dur. Ancak markanızın hedeflerine bağlı olarak, özel ihtiyaçlarınıza ve bütçenize uygun bir çözüm seçmelisiniz.
Daha Fazla E-posta Abonesi Nasıl Edinebilirim?
Daha fazla e-posta abonesi edinmek için öncelikle kullanıcılara güçlü teşvikler sunarak kendilerini özel hissetmelerini sağlamalısınız. Ayrıca e-posta adresi girmeyi zorunlu kılan promosyonlar veya yarışmalar düzenleyebilir ve potansiyel abonelere ulaşmak için ücretli reklamcılıktan faydalanabilirsiniz.
E-postaların Abonelerin Gelen Kutularına Ulaştığından Nasıl Emin Olabilirim?
E-posta listenizi temiz ve güncel tutun, e-posta pazarlama yasalarına ve düzenlemelerine uyun, güvenilir bir e-posta hizmet sağlayıcısı (ESP) kullanın ve abonelerinizden e-posta göndermeden önce açık izin alın.
