Ve bu altın fırsatı kaçırmak istemezsiniz.
Hediye kartı pazarlamasıyla yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmanın 10 etkili stratejisini derledik.
Öyleyse hemen başlayalım.
Hediye Kartı Pazarlaması Nedir?
Hediye Kartı Pazarlaması, müşterilere ön ödemeli alışveriş fırsatları sunarak geliri artırmanın zekice bir yoludur.
Bu, onlara mağazanızdan istedikleri ürünü alabilecekleri altın bir bilet (tıpkı Willy Wonka'nınki gibi 😉) vermek gibidir.
Herkes kazanır!
Ve en güzel tarafı, sadece fiziksel mağazalarla sınırlı olmayıp, e-ticaret işletmelerinin de e-hediye kartları sunarak bundan faydalanabilmesidir.
Neden Hediye Kartı Pazarlamasını Ciddiye Almalısınız?
Son yıllarda, özellikle COVID-19 pandemisinin ardından, hediye kartı pazarlama stratejilerinin küresel olarak benimsenmesi büyük bir hızla arttı.
Bu durum, hediye kartı pazarlamasını başarıya giden bir araç olarak kullanan benzersiz ve yenilikçi iş modellerinin ortaya çıkmasına yol açtı.
(Görsel: Mageplaza)
Sonuç olarak, tüm boyutlardaki ve sektörlerdeki işletmelerin, hediye kartı pazarlama stratejilerini genel pazarlama planlarına dahil etmeyi düşünmesi giderek daha önemli hale geldi.
Devamını Oku: Mağazanız İçin Neden Bir Hediye Kartına İhtiyacınız Var?
Bu Hediye Kartı Pazarlama Stratejileri ile Yatırım Getirinizi Maksimize Edin
Bu ipuçları ve püf noktaları müşterilerinizi tekrar tekrar geri getirecek ve kısa sürede nakit akışınızı artıracak.
Hadi hediye kartı pazarlama stratejinizi bir üst seviyeye çıkaralım.
1. Popup Hediye Kartı Promosyonları: Sürpriz Bonus
İnanması zor gelebilir, ancak popup'lar dönüşüm sağlar ve hediye kartı pazarlama çabalarınızı tanıtmak için harika bir yoldur.
Çıkış niyeti gibi tetikleyiciler veya ilk ziyaretçileri hedefleme gibi yöntemler belirleyerek, ziyaretçileri bilgilendirebilir ve satın almaya teşvik edebilirsiniz.
Hediye kartlarını teşvikler ve ödüller olarak da kullanabilirsiniz ve popup kampanyanıza oyunlaştırma ögeleri ekleyebilirsiniz böylece ziyaretçileri harekete geçmeye ikna edebilirsiniz.
Sadece popup kampanyanızı başlatın ve hediye kartlarınızın satıldığını izleyin.
2. Mükemmel Alışveriş Kombinasyonunu Oluşturun - Bundling (Ürün setleri)
Müşterileriniz için daha cazip hale getirmek mi istiyorsunuz?
Satın alımlarına ek bir değer veya teşvik olarak hediye kartı eklemeleri için onları teşvik edin!
Bir çalışmaya göre, mevcut müşterilere satış yapma olasılığı %60-%70 gibi yüksek bir orandayken, yeni bir müşteriye satış yapma olasılığı sadece %5-%20'dir.
Bu yüzden, onların satın alma alışkanlıklarına uygun kişiselleştirilmiş hediye kartı seçenekleri sunarak bu avantajdan yararlanmaya ne dersiniz?
Bir sonraki alışverişlerinde onlara özel fırsatlar ve indirimler sunarak kişiselleştirmeyi kullanın.
Ve unutmayın, mutlu müşteri, tekrar gelen müşteridir.
Onlara seçim yapma özgürlüğü vererek yüzlerini güldürelim!
İlham almak için bu ürün paketleme örneklerine göz atın.
3. Tatil Hediye Kartı Blitz ile Pazarlamanızı Geliştirin
Tıpkı bir süper kahraman gibi, hediye kartları tatil sezonunda işiniz için günü kurtarabilir.
İşiniz için bir e-ticaret tatil takvimi hazırlayarak, pazarlama kampanyalarınızı optimize etmek daha kolay olacak.
Bir düşünün, ABD'de online Black Friday harcamalarının 2022'de 9,1 milyar dolarlık yeni bir rekora ulaştığı göz önüne alındığında, hediye kartlarını doğru zamanda sunmak işiniz için bir dönüm noktası olabilir.
Ama burada durmayın, Black Friday'in ötesini düşünün; Şükran Günü, Cadılar Bayramı, Noel, Sevgililer Günü ve faydalanabileceğiniz birçok başka tatil daha var!
Bu yüzden, iyi zamanlanmış bir hediye kartı pazarlama kampanyası ile hem tatil coşkusu hem de satışlar için hazır olun.
4. Hediye Kartlarıyla Satış Artırma: İşi Tatlandırın
Hediye kartı satışı artırmak, müşterilerinize dondurmalarının üzerindeki kirazı vermek gibidir. 🍒
Bunu nasıl yapacaksınız?
Ücretsiz hediyeler veya güçlü bir teşvik sunarak!
Ama durun, mesele sadece %10 veya %15 indirim değil; nasıl sunduğunuzla ilgili.
Görüyorsunuz, satış artırma tamamen ürününüzün müşterilerinizin gözündeki değeriyle ilgilidir.
Hediye kartlarınızın beklenen faydalarının maliyetini aştığını düşündürebilirseniz, doğal olarak daha değerli göreceklerdir.
İşin püf noktası, çok fazla ısrarcı olmamanızdır; kimse baskı altında hissetmek istemez.
Bunun yerine, sosyal kanıtla güven inşa etmeye odaklanmalısınız, diğerlerinin aynı satın alımı yaptığını ve memnun kaldığını göstermek gibi.
Bir de FOMO'yu (gelişmeleri kaçırma korkusu) kullanmayı unutmayın, çünkü eğer şimdi harekete geçmezlerse, fırsatı sonsuza kadar kaçırabilirler!
Yani, müşterilerinize hediye kartı satışı artırma ile tatlı bir yaşam sunun ve onların planladıklarından daha fazla harcamasından keyifle izleyin.
Satış Artırma: 15 Dahiyane Satış Artırma İpucu ve Örneği
5. E-posta Listesine Kişiselleştirilmiş Hediye Kartı Tebrikleri Gönderin
Kaliteli bir e-posta listesi oluşturmak biraz zahmetli olabilir, ancak memnun müşteri kitlesini listenize eklediğinizde, onların kalıcı olacağını bilirsiniz.
Öyleyse, neden onları daha da mutlu etmeyesiniz ve onlara eğlenceli ve kişiselleştirilmiş e-posta kampanyaları aracılığıyla hediye kartları sunmayasınız?!
Hediye kartı satışlarınızı, alıcıları harekete geçirecek şekilde tanıtabilirsiniz.
Sınırlı süreli teklifler, geri sayım sayaçları kullanarak ve stokta bulunan ürünler için özel hediye kartı seçenekleri oluşturarak satışlarınızı artırın.
Bu stratejiler, sadece müşteri memnuniyetinizi bir üst seviyeye taşımakla kalmayacak, aynı zamanda kitlenizle olan bağlarınızı güçlendirmenize de yardımcı olacak.
6. Sosyal Medyada Hediye Kartı Çılgınlığı
Evet, sosyal medya günümüzde her yerde, ancak hediye kartı kampanyalarınızı takipçilerinizi boğmadan farklı platformlarda nasıl tanıtacağınızı bilmek biraz ustalık gerektirir.
İşte tam da bu noktada içerik takviminiz devreye giriyor!
Önceden plan yaparak ve hediye kartlarını özel günlerde tanıtarak, Instagram, Twitter, TikTok ve daha fazlasında potansiyel müşterilere ulaşabilirsiniz.
Kısa videolar ve eğlenceli fikirlerle onların hediye kartlarıyla neler yapabileceklerini göstererek ilgi çekmeyi unutmayın.
Hediye alışverişi zor bir iş olabilir, ancak sorunları öne çıkararak ve ardından hediye kartlarınızı bir çözüm olarak sunarak, bu deneyimi müşterileriniz için olumlu bir hale getirebilirsiniz.
Unutmayın, önemli olan can alıcı noktaya dokunmak ve sonra çıkış yolunu göstermektir.
7. Sadakat Programı Hediye Kartı Ödülleri: Müşterilerini Tekrar Getir
Sadık müşteriler markanız için canlı reklam panoları gibi, markanızı yayar ve gelir getirirler.
Ne derler bilirsiniz, 'arkadaşlarını yakın tut, sadık müşterilerini daha yakın'!
Onlara son alışverişlerine göre benzer ürünlerde indirimli hediye kartları sunarak, tekrar alışveriş yapmalarını sağlayabilirsiniz.
Anlaşmayı daha çekici hale getirmek ister misiniz?
E-posta pazarlaması kullanarak, onlara "sizi özledik" veya "uzun zamandır görüşemedik" gibi hediye kartı indirimli e-postalar gönderin, sadakat puanlarınızı kullanabileceklerini hatırlatın.
Ayrıca, tavsiye oyununu ihmal etmeyin, bir arkadaşını yönlendiren müşterilere hediye kartı sunmak herkesi mutlu eder.
Sadakat programlarıyla hediye kartlarını tanıtmak için birkaç fikir:
- Belli bir sadakat seviyesine ulaşan müşterilere ücretsiz hediye kartı sunun.
- Sadakat programı üyeleri için özel hediye kartı fırsatları yaratın.
- Sadakat puanlarının hediye kartı alımlarında kullanılmasına izin verin.
- Tavsiye pazarlamasını kullanarak sadakat programı üyelerini teşvik edin.
- Sadakat programı verilerini kullanarak hedeflenmiş hediye kartı promosyonları gönderin.
8. Influencer Liderliğinde Hediye Kartı Kampanyaları: Arkanıza Yaslanın ve Rahatlayın
Günümüzün dijital dünyasında, influencer pazarlaması markanız için bir dönüm noktası olabilir.
Tüketiciler giderek daha fazla sosyal medyaya öneriler ve incelemeler için başvururken, influencerlarla işbirliği yapmak hediye kartı tekliflerinizi tanıtmak için güçlü bir araç olabilir.
Takipçileriyle güçlü bir ilişki kurmuş olan influencerlar, hediye kartlarınızı kitlelerine önermek için güvenilir bir üçüncü taraf olarak hizmet edebilir.
Bununla kalmayıp, markanızla uyumlu ve hedef pazarınıza en iyi şekilde ulaşabilecek doğru influencerı seçmek önemlidir.
9. Hediye Kartı Yerleştirme: Akıllıca Konumlandırma
Başarı Anahtarı: Stratejik Yerleştirme ve Zamanlama
Hediye kartı promosyonlarını ödeme işlemine eklemeyi düşünün.
Düşünsenize, müşterileriniz zaten alışveriş havasında, sepetleri dolu ve cüzdanları açık.
Bu, alınlarında kocaman bir "EVET" yazıyor gibi.
O zaman, neden onlara küçük bir teşvik daha vermeyelim ki hediye kartına da "evet" desinler?
E-hediye kartlarınız için, bunları çevrimiçi ödeme işlemi sırasında veya en çok ziyaret edilen sayfalarda tanıtın.
Mağaza içi kartlar için ise, promosyonlarınızı mağaza içinde stratejik yerlere yerleştirin, örneğin kasanın yanına, mağazanın önüne veya yoğun trafiğe sahip alanlara.
10. Yaratıcı Hediye Kartı Planları Geliştirin
Son olarak, hediye kartları söz konusu olduğunda, geleneksel "bir alana bir bedava" rutiniyle sınırlı kalmak zorunda değilsiniz.
İstediğiniz kadar yaratıcı olabilirsiniz!
Örneğin, bir güzellik markası belirli bir ürün satın alımında hediye kartı verip ücretsiz bir makyaj eğitimi veya online bir ustalık sınıfı sunabilir. Ya da bir giyim markası belirli bir ürün alımında hediye kartı verip moda uzmanı ile kişisel stil danışmanlığı da verebilir.
Bu benzersiz deneyimler sadece müşterilere ekstra değer katmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) ve müşteri etkileşimi için de bir fırsat yaratır.
Dolayısıyla, hediye kartı kutusunun dışında düşünmekten ve promosyonlarınıza biraz baharat katmaktan çekinmeyin!
Son Sözler
İşte böyle!
Hediye kartı pazarlamanızı güçlendirecek harika seçeneklerden oluşan bir araç kutusu.
Sosyal medya çekilişleriyle satışları artırmak, e-posta kampanyalarıyla tekrar satın alımları çoğaltmak ya da mağaza içi promosyonlarla ani satın alımları sağlamak istiyorsanız, bu stratejiler harika sonuçlar verebilir.
Ama sadece bizim sözümüze güvenmeyin.
Hangi yöntemlerin markanız için en iyi çalıştığını görmek için farklı yaklaşımlar deneyin.
Ve unutmayın, yaratıcı olmaktan kaçınmayın ve kendi tarzınızı katın.
Biraz deneyimle, karınızı bir çocuk gibi bayram şekerlerini sayar gibi sayacaksınız!
Mutlu pazarlamalar!
Sıkça Sorulan Sorular
Hediye Kartı Pazarlamanın İşim İçin Faydaları Nelerdir?
Hediye kartı pazarlaması, satışları artırabilir, tekrar satın alımları teşvik edebilir, müşteri sadakatini artırabilir ve markanız için bir tür reklam olarak çalışabilir.
Hediye Kartlarını Satış Artırmak İçin Nasıl Kullanabilirim?
Özel promosyonlar sunmak, örneğin indirimler veya bir satın alımla birlikte bonus kartlar vermek, satışları artırabilir. Ayrıca, hediye kartlarını kasanın yanında veya mağazanın önünde gibi yüksek görünürlük alanlarına yerleştirmek, ani satın alımları artırabilir.
Hediye Kartları Bir Reklam Aracı Olarak Kullanılabilir mi?
Evet, hediye kartı tasarımlarınıza şirketinizin marka ve bilgilerini yaratıcı bir şekilde ekleyerek bir reklam aracı olarak kullanabilirsiniz. Ayrıca, hediye kartları aracılığıyla özel promosyonlar sunmak yeni müşteriler çekebilir.
Hediye Kartı Pazarlama Çabalarımın Başarısını İzleyebilir miyim?
Evet, Shopify hediye kartları dahil çoğu hediye kartı sistemi, hediye kartı pazarlama çabalarınızın başarısını izlemeye olanak tanıyan analiz ve raporlama araçları sağlar.
Shopify Mağazamda Dijital Hediye Kartları Sunabilir miyim?
Evet, Shopify, perakendecilerin önceden ödenmiş voucher veya belirli bir bakiye taşıyan değer kartlarını satmaları ve kullanmaları için dijital hediye kartları sunma seçeneği sunar.
İlginizi çekebilecek diğer bazı ilgili konular şunlardır:
