Bundle Ürün Nedir?
Bundle ürün, birden fazla ürünü tek bir paket olarak satma uygulamasıdır. Bu, satışları artırabilir, karmaşıklığı ve fiyatı azaltabilir ve müşteri memnuniyetini artırabilir.
Bu, müşteriye paralarının karşılığında daha fazla değer sunmak veya aynı ürün grubundan ek ürünler satın almalarını teşvik etmek amacıyla yapılabilir.
Örneğin, şampuan ve saç kremi birlikte satılırsa, insanlar iki ürünü de tek başına ihtiyaç duymadıkları için ayrı ayrı satın almayabilirler. Ancak, indirimli bir fiyatla satarsanız, müşteriler onları birlikte satın almaya daha yatkın olabilirler.
Ayrıca, iki tamamen alakasız ürünü bir araya getirip tek bir ürünün daha değerli görünmesini sağlayabilirsiniz.
Örneğin, pahalı bir saat ile pahalı bir güneş gözlüğünü birlikte satarsanız, insanlar saatin satın almaya değer olduğunu düşünürler çünkü yanında güneş gözlüğü de bulunmaktadır.
Ünlü Markalardan 11 Etkili Bundle Ürün Örneği
Bundle ürünler, satışlarınızı hızla artırmanıza yardımcı olabilir. İlgili ürünleri birleştirerek, hediye setleri ve "bir alana bir bedava" kampanyaları teklif ederek dönüşümlerinizi artırabilirsiniz.
İlham alabileceğiniz ünlü markaların en iyi 11 bundle ürün örneğini burada derledik.
1. Amazon
Amazon, çoğu ürününde bundling stratejisini kullanmaktadır. Örneğin, iPad ürün sayfasında Amazon, birlikte kullanılabilecek temperli cam filmi ve iPad kılıfı ile birlikte bir “Birlikte Alın” bölümü eklemiştir.
Amazon, ürünü korumak için yapılmış ürünleri ekleyerek müşterileri için bu ürünleri satın alma zorunluluğu yaratır. Bu ürünler birlikte satın alındığında toplam fiyatını gösterir.
2. Kylie Cosmetics
Kylie Cosmetics birçok ilgili ürünü içeren kitleri bulunan bir markadır. Marka genellikle yeni koleksiyonunu duyururken bir bundle ürünler oluşturarak tanıtır. Örneğin, markanın dudak kiti iki farklı dudak ürününü bir arada sunar.
Bu iki dudak ürününün tonları aynı, ancak marka rujla birlikte dudak kalemi kullanıldığında daha iyi görüneceğini söyleyerek diğer ürünlerinin satışını artırıyor.
Kylie Cosmetics, ürünleri net ürün görseli ve tanımı ile sergiledikten sonra, CTA butonu olan, “Hemen Al,”, ekler.
3. The Body Shop
The Body Shop’un bundle ürün olarak en çok kullanılan seçeneklerden biri advent takvimidir. The Body Shop, bu advent takvimini Noel sezonu için hazırlıyor ve hediye olarak satın alınabiliyor.
Mevsimsel kampanyalarınız için bundle ürünler hazırlamak harika bir fikir olabilir çünkü birçok insan hediye fikirleri arayışında. Farklı ürünleri hediye ve set olarak dahil etmek, ürünlerinizi daha çekici hale getirir. Ayrıca, advent takviminize yeni ürünler veya öne çıkarmak istediğiniz ürünleri ekleyebilirsiniz.
The Body Shop ayrıca bu advent takvimi için Noel temalı hediye paketi tasarladı ve bu da bundle ürünü daha çekici hale getirdi. Ürünün başlığı “Dilekler ve Harikalar Kutusu” olup, pozitif ifadelerle tatil ruhunu yansıtıyor.
Başlığın altında, takvimin kısa açıklamaları ve bu seti tek tek ürünler yerine toplu alınca ne kadar tasarruf edileceği belirtiliyor.
Bu kısa açıklamanın ardından, “Size Ne Fayda Sağlar” bölümü, bu ürün paketinin müşterilere neler sunduğunu anlatıyor.
Uzun bir ürün açıklaması gibi görünse de, The Body Shop, ürünlerinin nereden geldiğini ve özel değerlerini uygun bir şekilde açıklıyor.
4. La Roche Posay
La Roche Posay farklı ürün kategorileriyle dolu bir hediye rehberi sayfası sunuyor. Hediye kategorileri arasında en çok satanlar, yaz tatili cilt bakımı, kadınlar için hediyeler, erkekler için hediyeler, cilt bakım setleri ve kişisel bakım kategorileri bulunmaktadır.
Her kategoride, ilgili ürünler ürün başlıkları ve fiyat detaylarıyla birlikte sunulmaktadır. Ayrıca, marka ürünlerin yıldız puanlamalarını da eklemektedir, bu da kullanıcı değerlendirmelerini göstermenin harika bir yoludur. Cilt bakım setlerinde, farklı cilt bakımı rutinleri için kullanılabilecek kitler bulunmaktadır.
Bir rutin oluşturmak ve ürün paketleri hazırlamak, satışlarınızı önemli ölçüde artırabilir. İnsanlar tek bir ürüne veya cilt bakım ihtiyacına ilgi duyduklarında, bir rutinde kullanılabilecek diğer ilgili ürünleri görmek, tüm seti satın almaya teşvik edebilir.
5. L’Occitane
L’Occitane, ürünleri bundle olarak sunma konusunda örnek gösterilebilecek çeşitli hediye setlerine sahiptir. Marka genellikle aynı koleksiyonun ürünlerini birleştirir ve hediye setleri oluşturur. Ayrıca, Erkek Seyahat Seti gibi farklı türde ürünler içeren seyahat setleri de mevcuttur.
Bu seyahat seti, küçük miktarlarda ve çeşitli ürünler içermektedir. Bu sayede insanlar aynı anda farklı ürünleri deneyebilir ve az yer kaplayan ürünlerle eşyalarını paketleyebilirler.
Ürün paketindeki ürünlerle birlikte yıldız derecelendirmelerini içeren net bir görüntü verilmektedir. Ayrıca fiyatlandırma ve nakliye bilgileri de bu ürün sayfasında bulunmaktadır.
Bu tür bir seyahat seti oluşturmak, satışlarınızı artırmanın ve ürünlerinizi tanıtmanın harika bir yoludur. Tanıtılması gereken yeni ürünler eklemek yararlı olabilir veya ilgili ürünleri ve benzer koleksiyonları bir demet içinde ekleyebilirsiniz.
6. Lush
Lush da bundle ürün olarak Advent takvimlerini kullanıyor. “Advent Takvimimiz sınırlı bir süre için geri döndü,” başlığıyla, marka ziyaretçilerin dikkatini çekmeyi hedefliyor.
“Sınırlı süre” gibi tetikleyici kelimeler kullanmak, aciliyet hissi yaratarak insanların Advent takvimini satın almalarını teşvik ediyor.
Açıklama kısmı Advent takviminin hangi tür ürünleri içerdiğini anlatıyor ve “25 ürünle birlikte!” ve “Tekrar kullanılabilir kutu.” olmak üzere iki başlık eklenmiş. Bu iki başlık, Advent takviminin temel özelliklerini vurgulamak için eklenmiş ve dikkat çekici.
Advent takviminin iyi tasarlanmış kutusunun tekrar kullanılabilir olduğunun vurgulanması harika; çünkü bu detay insanları teşvik edebilir. Her metnin sonunda, doğru bir şekilde eklenen “Şimdi Al” CTA butonu bulunuyor.
7. The Ordinary
The Ordinary, ürünleri bundle olarak sunma tekniğini kullanarak “Denge Seti” oluşturuyor. Bu set, birlikte kullanılabilecek farklı ürünleri ve hedeflenen cilt tiplerini içeriyor.
Hedefleri ve bu ürünlerin hangi cilt tiplerine uygun olduğunu ekleyerek, The Ordinary müşterilerinin işini kolaylaştırıyor. Ürün setlerinizin hangi kitleye yönelik olduğunu belirterek aynı stratejiyi uygulayabilirsiniz.
Bu setteki ürün isimleri ve yıldız puanları da yer alıyor. Denge temasıyla uyumlu, temiz ürün görselleri ürün sayfasına dikkat çekmek için eklenmiştir.
8. BeardBrand
BeardBrand, bundle ürününde sakal şekillendirme ürünleri sunuyor. Ayrıca, çekici bir ürün resmi eklenmiş ve bu setin neleri içerdiği, güzel bir şekilde anlatılmış olan açıklama kısmında belirtilmiştir.
Setin yıldız değerlendirmeleri sosyal kanıt olarak eklenmiştir. Dolayısıyla, aynı amaç için birlikte kullanılabilecek ürünler sunan bir başka bundle ürün örneği olduğu söylenebilir.
Ürün paketlerinize ilgili ürünleri eklemekle yanlış yapmazsınız çünkü insanlar zaten belirli bir amaç için ilgileniyorlar.
Ayrıca, çok talep görmeyen ancak belirli bir kategoriyle alakalı olan ürünleriniz varsa, bunları paketlemeye dahil ederek satışlarınızı artırabilirsiniz.
9. Clean Beautique
Clean Beautique'nin bundle ürün sunma tarzı, diğerlerinden biraz daha eğlenceli. Bu pakete "Clean Beauty Roulette Kutusu" deniyor ve içindeki ürünler gizemli. Bu bir aylık abonelik kutusu ve markanın çeşitli ürünlerini sunuyor.
Ürünlerinizi böyle gizemli bir set ile sunmak markanıza eğlenceli bir hava katabilir. Ayrıca, insanlar kutunun içinde ne olduğunu merak ederek satın alma konusunda teşvik edilebilir.
Açıklama kısmında, "Hiç tamamen gizemli bir ürünü alacak kadar maceraperest hissettiniz mi? Şansınızı deneyin; belki de karşılığını alırsınız." yazıyor ki bu, iyi yazılmış ve esprili bir örnektir.
Paketten çıkabilecek olası ürünlerin görselleri solda verilmiş ve "Sepete Ekle" butonu en altta bulunuyor.
10. Function of Beauty
Function of Beauty müşterilerine kişiye özel bundle ürün sunuyor. Markanın setinde, farklı tercihlere ve ihtiyaçlara göre özelleştirilebilen vücut yıkama jeli ve losyon bulunuyor.
Müşterilerinize böyle kişiye özel ürün paketleri sunmak, ürünlerinizi doğru müşterilere düzgün bir şekilde satmanız açısından faydalı olabilir.
Function of Beauty'nin ürün sayfasında, farklı müşterilere uygun ürün setleri sunma fikrini destekleyen harika bir anket yer alıyor. Bu anket, müşterilere ihtiyaçlarına en uygun kişiye özel vücut bakım setini oluşturmalarında yardımcı oluyor.
Bunların yanı sıra, bu sayfada kişiye özel ürün setinin genel bir açıklaması ve net ürün görüntüleri de yer alıyor.
11. Zing
Zing bu ürün paketinin sınırlı süre için mevcut olduğunu belirterek aciliyet duygusu yaratıyor. Ürün paketinizin sınırlı süreyle satışta olduğunu ifade ederek müşterilerinizde FOMO tetikleyebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz!
Zing’in Mala’nın En İyi Arkadaşları Kombosu seti, markanın rastgele ürünlerini içeriyor. Setin içeriğinde hangi ürünlerin bulunduğu, fiyat detayları ve yıldız değerlendirmeleri ürün sayfasında belirtilmiştir. Müşteri favorilerini içeren bir paket hazırlamak harika bir fikir olabilir.
Bu şekilde, bundle ürünler ile sosyal kanıt gösterebilir ve müşterilerinizi satın almaya teşvik edebilirsiniz.
Özet
Ürün seti örneklerimizin sonuna geldik! Bu 11 ürün seti örneğini inceleyerek, benzer stratejileri markanıza uygulayabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.
Paketlere hangi ürünleri dahil edeceğinize karar vermek çok önemlidir, bu nedenle markanızın performansını analiz etmeyi ve hedef kitlenizi göz önünde bulundurmayı unutmayın. Hedef kitlenizi tanımak, daha fazla dönüşüm sağlayacak uygun ürün paketleri oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Ürün paketlerinizi mevsimsel pazarlama kampanyalarına göre optimize etmeyi unutmayın, böylece onlardan en iyi şekilde faydalanabilirsiniz. Ayrıca, bundle ürün fikirlerinizi bizimle yorumlar bölümünde paylaşmaktan çekinmeyin.
Sıkça Sorulan Sorular
Ürün Setleri Neden Etkilidir?
Ürün setleri (bundle ürün), ortalama sipariş değerini artırmanın ve aynı anda daha fazla satış yapmanın bir yoludur. Paketleme, bir ürünü bir paket veya sistemin “olmazsa olmaz” bir parçası gibi göstererek talebi de artırabilir.
Bu yöntem, birden fazla ürünü aynı anda daha düşük bir fiyata satmanıza olanak tanır, bu ürünler tek tek satıldığında daha pahalı olabilir.
Ayrıca, çapraz promosyon fırsatı sunar. Örneğin, ürünlerinizden biri daha pahalıysa, benzer çekiciliği olan ancak daha az maliyetli başka bir öğeyle birlikte paketleyerek sunabilirsiniz.
Bu şekilde, daha pahalı bir ürünü satın almakta tereddüt eden müşteriler, paket içinde sunulan diğer öğe sayesinde daha cazip hale gelebilir.
Bundle Türleri Nelerdir?
İşletmenizde uygulayabileceğiniz birçok ürün seti bulunmaktadır. Ancak, başlıca ürün seti türleri şunlardır:
- Ürün hattı seti
- Çapraz satış
- Yukarı satış
- Hediye setleri
- Yüksek derecede beğenilen müşteri favorileri
- Al bir tane, bir tane bedava (1 alana 1 bedava)
- Yeni koleksiyon seti
- Karışık ve eşleştirme seti
Hangi Tür Ürünleri Birlikte Satmalısınız?
Seçenekler sonsuzdur, ancak hangi tür ürünleri birlikte satmanız gerektiğine karar verirken bir desen izlemek harika bir fikir olabilir. Birlikte satabilirsiniz:
- Birbirini tamamlayan ürünler
- Aynı tema veya estetiğe sahip ürünler
- Benzer hedef kitleye sahip ürünler
- Birlikte kullanılabilecek ürünler
- Popüler ama genellikle bir arada satılmayan ürünler
- Genellikle aynı mağazada satılmayan ürünler
- Mevsimlik kampanyalar için mevsimlik ürünler
Buradayken diğer blog yazılarımıza da göz atın:
- Dönüşümü Artırmak İçin 9 Fasetli Arama En İyi Uygulaması
- Sadık Müşteriler İçin Ücretsiz Çekiliş E-posta Şablonları
- 2024'te Kullanmanız Gereken 16 En İyi Müşteri Kazanım Aracı
- Satışları Artıracak 17 Stok Yenilendi E-posta Örneği
