Açılış Sayfası Dönüşüm Oranı
Açılış sayfası, bir reklamı tıkladıktan sonra sitenizde ziyaretçilerin gördüğü web sayfasıdır.
Potansiyel müşterilere şirketinizin, ürününüzün veya hizmetinizin ilk izlenimidir.
Açılış sayfaları, sitenizdeki ürünler, hizmetler, blog yazıları ve daha fazlası dahil olmak üzere her türlü içeriği tanıtmak için kullanılabilir.
Peki, açılış sayfası dönüşüm oranı nedir?
E-ticarette iyi bir dönüşüm oranı %2 ile %5 arasındadır.
Tüm sektörlerde ortalama açılış sayfası dönüşüm oranı %2.35'tir. (İstatistik #1)
Daha Fazla Açılış Sayfası, Daha Fazla Potansiyel Müşteri
Açılış sayfaları birçok işletme için en öncelikli konulardan biridir.
Bu sayfalar, daha fazla potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürmenize yardımcı olabilir.
Ancak, pazarlamacıların göz ardı ettiği büyük bir faktör var: kullandığınız açılış sayfası sayısı!
Çoğu web sitesi tipik olarak sadece bir açılış sayfasına sahiptir, ancak daha büyük veya daha karmaşık sitelerin birkaç farklı açılış sayfası olması alışılmadık bir durum değildir.
Her birinin belirli bir amacı vardır ve kullanıcı ilgisini yaratmaya ve onları dönüşüm hunisinin her adımında yönlendirmeye yardımcı olur.
Her reklam kampanyanız için bir açılış sayfası oluşturmak isteyebilirsiniz.
Bir açılış sayfasının amacı, ziyaretçinin dikkatini çekmek ve e-posta listenize kaydolmak veya bir formu doldurmak gibi bir eylemde bulunmalarını sağlamaktır.
Ayrıca, Pazarlama uzmanları, şirketlerin açılış sayfalarının sayısını 10'dan 15'e çıkardıklarında potansiyel müşteri sayılarında %55'lik bir artış gördüklerini tespit ettiler. ( İstatistik#2 )
Metinlerinizi Kısa Tutun
Açılış sayfanızın metnini kısa tutun; örneğin Saas ürünü gibi daha karmaşık, kompleks bir ürün satmıyorsanız 250-300 kelime.
Metin uzunluğuna bağlı olarak okunabilirlik %11.8 oranında arttı. (İstatistik#3)
Hedef kitlenizin açılış sayfanızdaki metni anladığından emin olmalısınız.
Duygusal Açılış Sayfaları (Genel Olarak) Daha Fazla Dönüşüm Sağlıyor
Online müşteri alışkanlıklarına dair bir araştırma, müşterilerde beklenti ve mutluluk hissi uyandıran kelimelerin, metinlerde kullanıldığında daha fazla dönüşüm sağladığını ortaya koydu. (İstatistik#4
Bu durum çoğu sektör için geçerli. Daha iyi anlamanız için aşağıdaki grafiğe göz atabilirsiniz.
SaaS açılış sayfaları diğerlerine göre daha az duygu içerir, ama bu onların kötü olduğu anlamına gelmez.
Aslında, daha az duygusal içerik, SaaS şirketleri için iyi olabilir çünkü sayfanın amacı doğrudan dönüşümlerle ilgilidir.
E-ticaret sektöründeki açılış sayfalarının diğer sektörlere göre daha duygusal olduğu bulunmuştur.
E-ticaret açılış sayfaları, ortalama olarak, "sevgi" ve "keyif" gibi olumlu kelimelerin yanı sıra "korku" ve "öfke" gibi olumsuz kelimeleri de içeren daha yüksek duygu seviyeleri gösterir.
“Ürünün faydalarını ve ihtiyaçlarını doğru şekilde vurgulamak için olumsuz dili kullanın, böylece olumlu bir yanıt ortaya çıkar.” - Nik Sharma
Olumsuz dili kullanarak ürününüzün faydalarını ve ihtiyaçlarını çerçeveleyin, böylece izleyicileriniz bu konuda olumlu hissettirilir.
Daha Az Form Alanı, Daha Kaliteli İletişimler
Eğer form dönüşüm oranlarınızı artırmak istiyorsanız, form alanlarını azaltmayı düşünmelisiniz.
İlk neden, bir formda daha fazla alan varsa, kullanıcıların bilgilerini tamamlayıp göndermeleri olasılığının azalmasıdır.
Formlar 3-5 sorudan daha uzun olduğunda, çoğu kişi bu formları tamamlamayacaktır.
Bir araştırmaya göre, bir şirket form alanlarını 11'den 4'e indirerek dönüşümleri %120 artırdı. (İstatistik#5)
Form Alanlarında Daha Az Kişisel Bilgi, Daha İyi Potansiyel Müşteri
Form alanlarında olduğu gibi, formlarda sorulan kişisel ve coğrafi bilgilerin azaltılması, dönüşüm oranını artırır.
A/B testi, açılış sayfanız için hangi tasarımın daha uygun olduğunu belirlemenin harika bir yoludur.
Hubspot'a göre, kullanıcıların yaşlarını belirtmediği sayfa, diğerine kıyasla %40 daha yüksek dönüşüm oranına sahipti. (İstatistik#6)
Bu durum, insanların kendilerini açığa çıkmış gibi hissetmedikleri bir formda bilgilerini girmelerinin daha rahat olmasından kaynaklanmaktadır.
Bu nedenle, gerçekten gerekmiyorsa formlarda kişisel bilgileri sormayın.
Kişiselleştirilmiş Eylem Çağrıları Daha Fazla Dönüşüm Sağlar
Eylem çağrısı, herhangi bir dijital kampanyanın kritik bir parçasıdır.
Eğer net bir eylem çağrınız yoksa, kitleniz ne yapmalarını istediğinizi anlamaz.
CTA butonları, bir açılış sayfasının en önemli unsurudur ve dönüşüm oranını doğrudan etkiler.
Bunu başarmanın en kolay yolu kişiselleştirilmiş eylem çağrıları (CTA) oluşturmaktır.
Eylem çağrılarınız bireylere özel olmalıdır. Dinamik CTA'ları kullanabilirsiniz.
Bunlar, ziyaretçinin tarayıcısı, cihazı ve konumu gibi özelliklere dayanan akıllı, kişiselleştirilmiş eylem çağrılarıdır.
Araştırmalar gösteriyor ki, kişiselleştirilmiş CTA'lar, varsayılan versiyonlara göre %202 daha iyi dönüşüm sağlar(İstatistik#7).
Yani, eğer bir e-ticaret işletmeniz veya belirli bir teklife yönlendirdiğiniz bir ziyaretçi kitleniz varsa, kişisel bir CTA kullanmak iyi bir fikir olabilir.
Açılış sayfanızda, web sitenizde veya pazarlama kampanyalarınızda dinamik içerik pazarlaması da kullanabilirsiniz.
Dinamik içerik, daha kişiselleştirilmiş ve ilgili teklifler, öneriler ve kullanıcı deneyimleri sunar.
Mobil Uyumluluk Oldukça Önemli
Mobil cihazlar, artık masaüstü bilgisayarlar kadar, hatta günümüzde daha da önemlidir.
Son yıllarda mobil uyumlu web siteleri işletmeler için giderek daha kritik hale geldi.
Akıllı telefonlarda harika görünen bir web sitesi, sadece trafiği korumakla kalmaz, aynı zamanda trafik de oluşturur.
Web trafiğinin %70'e kadarı mobil cihazlardan gelmektedir (İstatistik#8) – ve bu sayı, daha fazla insan geleneksel masaüstü bilgisayarlarından uzaklaşıp akıllı telefonlarına güvendikçe hızla artması bekleniyor.
En iyi açılış sayfalarının %86'sı mobil uyumludur. (Stat#9)
Bu istatistikler size bir uyarı niteliğinde olmalı: açılış sayfanız mobil uyumlu değilse, ne yazık ki açılış sayfanızı ölü olarak kabul edin.
Daha Hızlı Açılış Sayfası, Daha Yüksek Dönüşüm Oranları
Açılış sayfası, çevrimiçi pazarlama stratejisinin en önemli parçalarından biridir ama aynı zamanda kolayca hataya düşülebilecek bir alan.
Dönüşüm oranınız istediğiniz seviyede olmayabilir veya mevcut açılış sayfalarınızdan yeterli potansiyel müşteri veya satış elde edemiyor olabilirsiniz.
Ancak açılış sayfalarınızın tasarımında da bir sorun olabilir.
Google, iyi bir sayfa yükleme hızını 2-3 saniye olarak belirlemiştir. (İstatistik#10)
Açılış sayfanızın hızlı yüklenmesi inanılmaz derecede önemlidir.
Yavaş sayfa yükleme süresi, ziyaretçilerinizin web sitenizde kalması veya rakip bir siteye tıklaması arasındaki fark olabilir!
Referanslar, Açılış Sayfaları İçin Çok Önemlidir
Bir açılış sayfası oluştururken tıklamanın diğer tarafında ne olduğunu anlamak önemlidir.
Bir potansiyel müşteri sitenize geldiğinde, bir eylemde bulunmaları gerekir - işte burada referanslar devreye girer.
Referanslar, her türlü açılış sayfasının temel bileşenidir çünkü potansiyel müşterilerin 3. taraf güvencesiyle ikna olduğu defalarca kanıtlanmıştır.
Son yapılan bir araştırmaya göre, en çok dönüşüm sağlayan açılış sayfalarının %36'sı müşteri veya müşteri referanslarına yer veriyor. (İstatistik #11)
Araştırmaya göre, tüketiciler bir şirketin web sitesine yabancı bir kişi tarafından bırakılan çevrimiçi yorumu, arkadaşları veya aile üyeleri tarafından yapılan kişisel bir tavsiye kadar güvenilir buluyor.
Tüketicilerin %88'i Çevrimiçi Yorumlara Kişisel Tavsiyeler Kadar Güveniyor (İstatistik #12)
Bu makalede, en önemli açılış sayfası istatistiklerinin bir listesini sizlerle paylaştık.
Bu verilerle, açılış sayfanızı nasıl geliştireceğiniz konusunda bilinçli kararlar alabilirsiniz.
Bu önemli açılış sayfası istatistiklerinin her birini dikkate alın ve dönüşüm hedeflerinize ulaşmaya bir adım daha yaklaşın! :)
Önerilen makaleler:
- 2024'te Bilmeniz Gereken 16 Potansiyel Müşteri Oluşturma İstatistiği
- 2024'te Bilmeniz Gereken 20 Önemli Chatbot İstatistiği
