Açılış Sayfası Nedir?
Açılış sayfası (Landing page), ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmeyi amaçlayan ve ziyaretçinin kişisel bilgileri karşılığında değerli bir şey sunan web sitenizdeki bir sayfadır.
Açılış sayfası diğer sayfalardan farklıdır çünkü tek amacı ziyaretçileri müşteriye dönüştürmektir.
Buna karşın, ana sayfanın amacı bir kuruluş hakkında bilgi vermektir.
Açılış Sayfaları Nasıl Çalışır?
Açılış sayfasının arkasındaki fikir, bir ziyaretçiden doldurulan bir form aracılığıyla değerli bilgi almak ve karşılığında onlara değerli bir şey (e-kitap erişimi, ücretsiz teklif, indirim) sunmaktır.
Bu nedenle, açılış sayfaları sizin ve web sitesi ziyaretçileriniz için kazan-kazan durumu yaratır.
Bir açılış sayfası şu şekilde çalışır:
1. Bir ziyaretçiye bir harekete geçirici mesaj sunulur ve butona tıklar.
2. Bir form içeren bir açılış sayfasına yönlendirilirler.
3. İstenilen eylem (onları potansiyel müşteri haline getirmek) olan formu doldururlar.
veya
Formu doldurmayı reddederler ve sayfayı kapatırlar, bu da onları potansiyel müşteri olarak kazanmada başarısız olduğunuz anlamına gelir.
4. Ziyaretçiden alınan bilgiler veri tabanınızda depolanır.
5. Yeni potansiyel müşteriyle ihtiyaçlarına göre iletişime geçer ve satışlarınızı artırırsınız.
Açılış Sayfası (Landing Page) Türleri
Açılış sayfaları, iki ana yapısal türde olabilir:
1. Potansiyel Müşteri Oluşturma Açılış Sayfası
Potansiyel müşteri oluşturma sayfaları, ziyaretçilerden kişisel bilgi toplamak amacıyla kullanılan ve web formatında bir form içeren sayfalardır.
Genellikle B2B pazarlama amacıyla kullanılırlar.
Potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfalarına aynı zamanda “potansiyel müşteri toplama sayfaları” veya “potansiyel müşteri yakalama sayfaları” da denir.
2. Tıklama Yönlendirmeli Açılış Sayfaları
Tıklama yönlendirmeli açılış sayfaları, ziyaretçileri istenilen eylemi (ürün satın alma, rezervasyon yapma, vb.) gerçekleştirecekleri yere yönlendiren bir eylem çağrısı içerir. Genellikle e-ticaret sitelerinde B2C pazarlama amaçlı kullanılırlar.
Neden Bir Açılış Sayfası Kullanmalısınız?
İlk İzlenimler: İyi tasarlanmış ve değerli teklifler içeren açılış sayfaları, işletmenizin web sitesine açılan kapı olduğu için tıklama oranınızı artırır. Seyahatinizin başında iyi bir müşteri deneyimi, dönüşüm oranlarının artmasına yol açacaktır.
Potansiyel Müşteri Oluşturma: Eşsiz içgörüler için veri toplamak, size en yüksek satın alma potansiyeline sahip müşteri adaylarıyla buluşmanın akıllıca bir yoludur.
Dönüşüm Oranının Artması: Bir ziyaretçiye açılış sayfası aracılığıyla yüksek talep gören bir şey sunduğunuzda, önceden belirlenmiş şirket hedefleriniz için dönüşüm oranınız artacaktır.
Yeni Ürün veya Hizmet Tanıtımları: Yeni bir ürünün özelliklerini, faydalarını, görünümünü veya kullanıcı yorumlarını yansıtan basit ve özel bir açılış sayfası, ürün farkındalığını artırmak için faydalı olabilir.
Güvenilirlik: Açılış sayfaları, sosyal kanıt eklemenize olanak tanır. Ziyaretçiler üründen memnun olan kişilerin gerçek yorumlarını gördüklerinde satın alma olasılıkları daha yüksektir.
Kampanya Hesabı: Farklı açılış sayfaları oluşturarak kampanyalarınızı web sitesinden ayırabilirsiniz. Bu yöntem hangi kampanyanın en iyi performansı gösterdiğini takip etmenizi sağlar.
Kampanya Ölçülebilirliği: Açılış sayfanızda tek bir olası eylem varsa, kampanya sonuçlarınızı yorumlamak daha kolay olacaktır. 40 bağlantı içeren bir ana sayfanın, dönüşüm başarısının arkasındaki nedenleri ölçme açısından yetersiz olduğunu düşünebilirsiniz.
Test Edilebilirlik: Açılış sayfaları, A/B testi için optimize edilebilir, bu da şirketinizin hedefleri için mükemmel çözümü oluşturmanıza olanak tanır.
Arama Trafiğinde Artış: Mobil ve arama dostu, SEO en iyi uygulamalarını takip eden bir açılış sayfası, web sitenize daha fazla organik trafik çekecektir.
Nasıl Açılış Sayfası Oluşturulur - Adım Adım Rehber
1. Etkili ve Çekici Bir Başlık Yazın
Web sitenizi ziyaret edenlerin dikkatini zaten çektiniz. Şimdi bu kullanıcıları elde tutma ve onları yeni müşterilere dönüştürme zamanı. Okuyucunun ilk olarak açılış sayfanızda fark ettiği şey onun başlığıdır. Düz bir dil kullanmak, onları bir süre daha kalmaya ikna etmenize yardımcı olur.
Başlık, net, anlaşılır, doğrudan ve işinizle ilgili olmalıdır.
Hayallerindeki tatil planını yapmak için Pinterest kullandılar. Şimdi bazı iyi açılış sayfası başlık örneklerine bir göz atalım;
- Carrot – “Netlik ile liderlik edin”
- Clever – “İlk 100 okul bölgesinin 89'u neden Clever’ı kullanıyor?”
- Skiplagged – “Başka hiçbir yerde bulamayacağınız inanılmaz seyahat fırsatları.”
- Bonfire – “Yeni favori tişörtünüzü tasarlayın ve satın”
- Overflow – “Kullanıcı akışlarının doğru yapılışı.”
- Amicus – “Buzdolabında biten doğrudan posta”
2. Eylem Çağrısı Oluşturun
Açılış sayfanız için bir eylem çağrısı butonu oluştururken, bu ipuçlarını dikkate almalısınız;
- Eylem çağrısı butonunuzun net, belirgin ve görünür bir yerde olmasına dikkat edin.
- Ziyaretçilerinizin dikkatini çekmek için oklar gibi dikkat çekici işaretler kullanın.
- Eylem çağrısı butonunuzu paylaşmadan önce A/B testi uygulayın.
Dönüşümleri Artıracak En İyi Açılış Sayfası Eylem Çağrısı Taktiği
3. Değerli Bir Şey Teklif Edin
Ziyaretçilerin kişisel bilgilerini elde etmek için bir teklifte bulunabilirsiniz; bu bir kupon, indirim, ücretsiz deneme veya hediye şeklinde olabilir.
Ne teklif ederseniz edin, içeriğinizde aciliyet hissi yaratmayı (FOMO) unutmamalısınız.
Bu,dönüşüm oranlarının artmasına yol açacaktır çünkü son tarihler kullanıcıları bir tepki vermeye teşvik eder.
17 En İyi SaaS Açılış Sayfası Örneği ve Neden İşe Yarıyor
4. Avantajları, Özellikleri veya Baskı Noktalarını Sunun
Bir açılış sayfası şablonu oluştururken, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin temel özelliklerini (VIA) vurgulamalısınız. Bir VIA üç şekilde sunulabilir;
Avantajlar: Ürün özelliklerinizin müşterilerinizin taleplerini nasıl karşılayacağını açıklayın.
Özellikler: Ürünün en havalı ve en sevilen kısımlarını öne çıkarın.
Baskı Noktaları: Kullanıcınıza yaşadıkları zorlukları anladığınızı ve bu sorunu çözmek için bir ürününüz olduğunu söyleyin.
İkisini bir arada kullanmak mümkündür. Ancak çoğu pazarlama uzmanı, açılış sayfasının ilk bakışta basit ve anlaşılır görünmesi gerektiği için kombinasyonu tercih etmez.
5. Görsel Karmaşadan Kaçının
Dikkat çekmek için dikkat dağıtıcı unsurlar işe yarayabilir ancak açılış sayfanızı çok fazla gereksiz görselle tasarlamayın.
İşte dikkate almanız gereken birkaç ipucu ve püf noktası:
- Basit, hatta boşluklu bir tasarım ziyaretçileri harekete geçmeye daha çok teşvik eder.
- Önemli noktaları çok fazla kelimeyle belirtmek yerine, büyük fontlar kullanarak dikkat çekin.
- Madde işaretleri, okuyucuların metni daha kolay taramasına yardımcı olur.
- Video içerikleri dönüşümleri %80'e kadar artırır. Bu nedenle, açılış sayfanızda bilgilendirici bir video veya bir referansa yer verebilirsiniz.
- Mümkünse açılış sayfanızda ilgili grafikler, istatistikler ve basın övgüleri kullanın çünkü bunlar ürününüzün kullanıcı gözündeki güvenilirliğini artırır.
6. Mobil Uyumlu Açılış Sayfaları Oluşturun
Techjury'nin yaptığı bir araştırmaya göre, ABD'deki çevrimiçi trafiğin %63'ü akıllı telefonlar ve tabletlerden geliyor. Mobil kullanıcıları potansiyel müşterilere dönüştürme fırsatını kaçırmak istemezsiniz; bu nedenle, mobil uyumlu açılış sayfaları oluşturmalısınız.
Sayfanızın mobil uyumlu olup olmadığını nasıl kontrol edeceğinizden emin değilseniz, Responsive Design Checker, Google Search Console ve Mobile Test Me gibi araçları kullanabilirsiniz.
7. Sayfa Hızını Optimize Edin
Bir ziyaretçi bir eylem çağrısına tıkladığında ve açılış sayfanıza ulaştığında, orada kalmaları için gerekli koşulları sağlamak önemlidir. SEO stratejiniz işe yaradıktan sonra, görseller, içerik ve ürünler hakkında bilgileri mümkün olan en kısa sürede sunmalısınız.
Google iyi bir sayfa yükleme hızının 2-3 saniye olduğunu belirtiyor. Aksi takdirde ziyaretçilerinizin %40'ı sayfanızın yüklenmesini beklemekten sıkılıp ayrılacaktır. Bu yüzden yüklenme süresi çok önemlidir.
Sayfa hızınızı bu araçları kullanarak test edebilirsiniz:
İşinizi kolaylaştırmak için şu 10 en iyi açılış sayfası oluşturucuyu kullanabilirsiniz:
En İyi 10 Açılış Sayfası Örneği
1. Capella Üniversitesi
Capella Üniversitesi'nin başardıkları:
- İlgili görsel
- Sorunları ele alan başlık
- Üniversiteye kayıt olmanın nedenleri için kısa bir açıklama
- Verilen mesajla uyumlu eylem çağrısı
- A/B Testi olanağı
2. Cruise Zap
Cruise Zap'in başarılı olduğu konular:
- Başlıkta önemli bir indirim
- Teşvik edici eylem çağrısı
- İkinci kişi bakış açısı
- Video referanslar
- Sıkça sorulan sorular
- A/B Test kullanabilirliği
3. Glen Park
Glen Park'ın başarılı olduğu alanlar:
- Güvenilir akreditasyonlar
- Tur seçim nedenine dair kısa açıklama
- Kat planı görselleri ile iyi bir görsel uyum
- Net bir eylem çağrısı
- A/B Testi olanağı
4. Guideline
Guideline'ın iyi yaptığı şeyler:
- Hizmetleri öne çıkaran bir başlık
- Gereksiz bilgi istemeyen kısa bir form
- İki eylem çağrısı
- Madde işaretleriyle sıralanan faydalar
- Güvenilirliği gösteren sosyal kanıt
- A/B Testi imkanı
5. Magento
Magento'nun başarıyla gerçekleştirdikleri:
- Teşvik edici eylem çağrısı
- Güvenilir kaynaklardan gelen sosyal kanıtlar
- Rapor hakkında küçük bir ipucu veren alıntı
- Dikkat çekici ikonografi
- A/B Testi imkanı
6. Merrill Edge
Merrill Edge’in başardığı noktalar:
- Açık bir başlık
- Güncel piyasa özet görüntüsü
- Teklifin avantajlarını belirten ikonlar
- Açıklayıcı bir hesap oluşturma süreci
- Cazip bir eylem çağrısı
- A/B Testi yapılabilirliği
7. Microsoft Power BI
Microsoft Power BI'nin Başarılı Yönleri:
- Güçlü bir başlık
- İlgili ifadeleri vurgulayan kalın kelimeler
- E-dergi indirme avantajları
- Tıklanabilir gizlilik politikası ve ticari marka bağlantıları
- A/B Testi imkanı
8. Munchery
Munchery'nin başarılı olduğu alanlar:
- Açık ve net bir başlık
- İlgili görsel kullanımı
- Müşteri yorumları
- Müşterilerin favori yemekleri
- Ziyaretçiler için çok aşamalı form
- Değerli bir teklif: İlk sipariş için %20 indirim
- A/B Testi imkanı
9. Quip
Quip'in Başarılı Olduğu Noktalar:
- Açık ve net bir başlık
- Doğrudan ve anlaşılır bir eylem çağrısı
- Farklı boyutlarda fırça görselleri
- Quip ürünlerinin faydalarının görsel çekiciliği
- Ziyaretçilerin kolayca karar vermesini sağlayan sıkça sorulan sorular bölümü
- A/B Testi yapılabilme imkanı
10. Upwork
Upwork'un Başarılı Yönleri:
- Şirketlerin çevrimiçi yetenekleri nasıl kullandığını öğrenmenin faydalarını açıklayan bir başlık
- İri Upwork logosu ile marka bilinirliğinin artırılması
- A/B Testi yapılabilme imkanı
Dönüşüm Getiren Açılış Sayfaları Nasıl Oluşturulur? - Bilgilendirici Grafik
Ziyaretçilerimizle bilgilerimizi paylaşmaktan hoşlanıyoruz! Açılış sayfalarının dönüşüm getirmesi için kanıtlanmış yöntemler hakkında bilgi sunan bilgilendirici grafiklerimizi kendi web sitenizde kullanabilirsiniz.
Sonuç
Şimdilik bu kadar.
Mükemmel bir açılış sayfası oluşturma için en iyi ipuçları kullanıcı etkileşimini ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilir.
Etkili ve çekici bir başlığa odaklanmaktan olumlu bir eylem çağrısı oluşturmaya kadar birçok şey var.
Adımları ciddiye aldığınızda başarı yolunda doğru yolda olacaksınız.
Ayrıca sadeliği ve mobil uyumlu olmayı unutmayın.
Şimdi bu ipuçlarını hayata geçirin ve ilham almak için en iyi açılış sayfası örneklerine bakın.
Sıkça Sorulan Sorular
Açılış Sayfası için İyi Bir Dönüşüm Oranı Nedir?
"İyi" bir dönüşüm oranı, açılış sayfasının spesifik hedeflerine ve sektörüne bağlı olarak değişir. Genellikle, %2-5 oranı ortalama kabul edilirken, %10'un üzerindeki oranlar yüksek olarak değerlendirilir.
Açılış Sayfamın Dönüşüm Oranını Nasıl Artırabilirim?
Sayfanın tasarımını ve düzenini optimize ederek başlayın ve metin ile mesajları güçlendirin. Sayfanın hızlı yüklendiğinden emin olun, hedef kitlenizi segmentlere ayırın ve deneyimi kişiselleştirin.
Shopify Mağazama Nasıl Bir Açılış Sayfası Eklerim?
Bir açılış sayfası oluşturucu uygulaması olan üçüncü parti yazılım Liquid kullanarak, bir alt alan adı ekleyerek veya Shopify'ın yönetim panelinde yeni bir sayfa ekleyerek Shopify mağazanıza bir karşılama sayfası ekleyebilirsiniz.
