'Sınırlı Süreli Teklif' şirketlerin kısa vadeli satışlarını artırmaları için etkili bir fiyatlandırma stratejisidir. Örneğin, E-ticaret mağazaları her yıl alışveriş sepeti terk edilmesi nedeniyle 18 milyar dolar satış geliri kaybediyor.
Bu satışlar açısından herhangi bir dönüşüm olmadığı anlamına gelir. Bu göz ardı edilemeyecek kadar büyük bir sayıdır. RetailMeNot tarafından yapılan anketin sonuçlarına bir göz atalım:
- Tüketicilerin %62'si bir teklif aramadan alışverişi tamamlayamayacaklarını kabul ediyor.
- Amerikalıların %81'i, mükemmel bir teklif veya indirim bulmanın tüm satın alma süreci boyunca akıllarında olduğunu söylüyor.
Büyük değil mi? Kolayca söyleyebiliriz ki sınırlı süreli teklifler, pazarlama kampanyalarının Hulk versiyonlarıdır.
İnsanları harekete geçirmek kolay bir iş değildir. Burada birçok farklı sınırlı süreli teklif türü bulunmaktadır. Sınırlı süreli teklifler satışları artırmak ve müşteri sadakati oluşturmak için harika bir yoldur. Hangi sınırlı süreli teklifleri kullanabilirsiniz?
Sınırlı Süreli Teklif Örnekleri
Özel bir sınırlı süreli teklifte aciliyet ve kıtlık kullanarak insanları eyleme geçirebilirsiniz. Bu teklifin yakında sona ereceğini veya stokların sınırlı olduğunu belirterek müşterilerinizi harekete geçmeye teşvik edersiniz. Aciliyet ve kıtlık kullanmanın avantajları ortadadır.
Teklifiniz zaman kısıtlıysa, bir son tarih belirlemek için aciliyet yaratabilirsiniz. Eğer bir son tarih belirlenmezse, müşterileriniz teklifinize hemen yanıt vermek yerine bekleyebilirler.
Geri Sayım Sınırlı Fırsatlar
Geri sayım sayaçları, potansiyel müşterilere bir aciliyet duygusu verir ve gelişmeleri kaçırma korkusu (FOMO) nedeniyle hızlı hareket ederler.
Dönüşüm oranınızı artırmanın etkili bir yolunu arıyorsanız, geri sayım sayacı teklifi deneyebilirsiniz.
Geri sayım sayaçları, müşterileri indirim sona ermeden önce alışveriş yapmaya teşvik etmek için mükemmel bir yoldur. Adından da anlaşılacağı üzere, teklifin bir geri sayım sayacı vardır. Bu teklifler, anlaşmanın sonu ya da 'teklif başlıyor...' şeklinde anlaşmanın başlangıcı olabilir.
Zamanın daraldığını bilerek, sınırlı süreli teklifiniz sona ermeden önce sizden alışveriş yapmaya koşarlar.
Çeşitli Ürün Tipleri için Sınırlı Süreli Fırsatlar
Bu fırsatlar yalnızca sınırlı bir süre için geçerli olup, sonrasında geri çekilecektir. Yukarıdaki görselde çeşitli fırsatları görebilirsiniz. Her ürün türü için farklı kampanyalar mevcuttur.
Bu yöntemle, potansiyel müşterilerinize tüm kampanyalarınızı gösterebilir ve her ürün türü için aciliyet hissi yaratabilirsiniz.
Tüm Site İçin Sınırlı Süreli Teklifler
Satışlarınızı artırmak için sitenizi tanıtmak istiyorsanız, site genelinde sunulan indirimlerin faydalarını gözden geçirmek isteyebilirsiniz. Teklifi web sitenizin slider'ına, Ahava örneğinde olduğu gibi ekleyebilir veya giriş sayfanızın herhangi bir yerine yerleştirebilirsiniz.
Giriş sayfası, sitenize ana sayfa dışındaki bir kaynaktan, örneğin bir reklam veya arama motoru gibi, bir bağlantıya tıklayan ziyaretçilerin ulaştığı sayfadır.
Sınırlı Stok Teklifleri
Bu tür teklifler, müşteriler için son derece etkili bir pazarlama yoludur. Aslında bu, stoklar tükendiğinde teklifi kaçıracakları anlamına gelir. Dolayısıyla, bu onların tek şansı! Buradaki ana nokta, teklif türünün kıtlığı ima etmesidir ve insanlar ürünü herhangi bir an kaçırabileceklerini hissederler.
İnsanlar, sınırlı süreli bir iyi teklif gördüklerinde fırsatı kaçırmamak için o ürünü almaya daha meyilli olurlar.
Gösterilen örneklerden biri Amazon'dan, stokta sadece 4 ürün kaldığını gösteriyor. Diğer örneği ise Victoria’s Secret'ten, 'Limited Edition' yani sınırlı sayıda olduğunu ve stoklar tükendiğinde ürünün artık bulunamayacağını belirtiyor.
İlk Alışverişe Özel Teklifler
İlk alışverişe özel teklifler, dükkanınızdan daha önce alışveriş yapmamış yeni müşterileri cezbetmek için tasarlanmıştır. Perakendeciler, dükkânlarında alışveriş yapan yeni müşteri sayısını artırmak için ilk alışveriş tekliflerini kullanırlar. Siz de tıpkı Everlane'in popup reklamıyla yaptığı gibi, ilk alışveriş indirim tekliflerini kullanabilirsiniz.
Bu reklam, potansiyel müşterileri web sitesine kaydolmaya yönlendirir ve bu şekilde ilk alışverişlerinde %10 indirim almalarını sağlar. Hem alışveriş yapmalarını hem de e-posta adresleriyle kaydolmalarını sağlar. Popupsmart'ın ÜCRETSİZ aracını kullanarak bu popup'lardan birini oluşturmayı deneyebilirsiniz.
İşte bir örnek, sadece 5 dakikanızı alır!
Bugünün tüketicileri kampanyalar ve promosyonlarla bombardımana tutuluyor. Dikkat çekmek için öne çıkan teklifler sunmalısınız, yoksa satışları kaçırabilirsiniz.
Faydalı Eylem Çağrısı (CTA) Teklifleri
Sürekli olarak eylem çağrısı (CTA) kullanıyorsunuz. Eylem Çağrısı (CTA), kullanıcının belirli bir eylemi gerçekleştirmesi için davet eden herhangi bir mesaj olarak tanımlanır. Peki, faydalı bir CTA sunmayı düşündünüz mü?
Müşterileri sitenize üye yapmak için bir popup kullanarak ÜCRETSİZ kargo teklifi sunabilirsiniz.
Ya da, müşteriye sepetinde ürünler olduğunu ve siparişini tamamlarsa bir sonraki alışverişinde %30 indirim kazanacağını önerebilirsiniz.
Tek Seferlik Teklifler
Sınırlı süreli teklifler çeşitli şekillerde tasarlanır. Eğer teklif zamanla sınırlı değilse, bu tek seferlik bir teklif olabilir. Bu tür bir teklif genellikle bir son kullanma tarihi ile birlikte gelir.
Tek seferlik teklif, FOMO—kaçırma korkusu—oluşturmanın en etkili yoludur. Teklifler genellikle müşterilerin zaten bir satın alma işlemi yaptıktan sonra daha fazla ürün veya hizmet almalarını teşvik etmek için kullanılır.
Tek seferlik teklifin en önemli kısmı, müşteriye veya potansiyel alıcıya yalnızca bir kez satın alma şansının olduğu ve satın almanın anında yapılması gerektiğinin belirtilmesidir.
İpucu: " Al " kelimesini kullanın
Çağrı metinlerinizde ‘Al’ kelimesini kullanmak, en yüksek performans gösteren eylem çağrı metinlerinden biridir. En iyi 15 eylem çağrısının 10'unda “al” kelimesi bulunuyordu.
- Şimdi %15 indirim al
- İndirimini al
İpucu: Güven İnşa Edin
Birçok işletme, sınırlı süreli teklifleri sınırlı stoklarla birleştirerek büyük ilgi yaratır. Güvenilirliğinizi göstermek için en güçlü yol, eylemlerinizle bunu desteklemektir. Verdiğiniz tüm sözleri yerine getirebildiğinizden emin olun.
Aynı ürüne geri dönmeye karar verdiklerinde ve tekliflerin birkaç gün önce bitmiş olması gerektiğini gördüklerinde, güvenilirliğinizi kaybedersiniz. Bu durum gelecekteki tekliflerinize ve satışlarınıza da yansır. Müşterileriniz bunun beklentisinde olacaklar.
Ayrıca, site genelinde bir indirim sunmaya karar verirseniz, her şeyin indirimde olması gerektiğini düşünmelisiniz. Aksi takdirde, siteyi terk ederler.
Kullanıcılara doğru türde bilgi sağlamıyorsanız, ziyaretçilerinize elveda diyebilirsiniz.
Kendi sınırlı süreli tekliflerinizi yaratmaya çalışın
Bu makalede okuduğunuz şeyleri şimdi deneyebilirsiniz. 7 tür sınırlı süreli teklifi ele aldık. Bu popup türlerinden birini işinizde bugün deneyebilirsiniz. Karlı bir iş kurmayı çalışırken, bu faydalı ipuçları size daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
Teklifinizi göstermek için bütün bir sayfa inşa etmenize gerek yok; bir kod bilmeden araç ile kolayca bir tane oluşturabilirsiniz.
Hemen başlamanız için bir web geliştiriciye ihtiyacınız yok. Popup oluşturucu [Popupsmart] kullanarak kampanyanızı belirli tarihler arasında zamanlayabilirsiniz.
Popupsmart üzerinde yukarıda görülen kampanya şablonları, kampanyalarınız için klonlayabileceğiniz ve özelleştirebileceğiniz tam kampanyalardır. Klonlayarak, tüm hedef seçenekleri ve tasarımla birlikte klonlayabilirsiniz. Kampanyanızı oluşturduktan sonra, hedefleme ve tasarımı istediğiniz gibi değiştirebilirsiniz.
Sınırlı süreli bir teklifi, insanların gerçekten istediği bir ürün için kullanın, süreyi müşteri çekmek için yeterince uzun tutun ve teklifinizle çok fazla şey vermemeye dikkat edin.
Sınırlı süreli bir teklifi en iyi şekilde yapmak, müşterilerinize kısa bir süre içinde bu fırsattan yararlanmaları gerektiğini bildirmekten geçer. Bu e-posta, sosyal medya veya doğrudan posta yoluyla olabilir.
Onlara bir son kullanma tarihi verin ve eğer şimdi hareket etmezlerse neleri kaçıracaklarını bildirin!
Bu makalelere göz atın:
-Shopify'a Geri Sayım Sayacı Nasıl Eklenir - Basit İşlemler
-Dönüşümleri Artırmak İçin 10+ FOMO Pazarlama E-posta Örneği 2024
-Organik ve Google Ads Tıklama Oranınızı 11 İpucu ile Nasıl İyileştirirsiniz
