İyi Bir Açılış Sayfası Dönüşüm Oranı Nedir? (2024)

Akıllı bir tasarımla rekabetçi bir açılış sayfası oluşturmak kolay bir iş değil. Süreci, kullanıcı psikolojisini anlamak ve kullanıcıların gerçekten ne istediğini bilmek gibi birçok karmaşık unsur içerir.

Bu kadar kaynak ve zaman yatırımı doğal olarak size dönüşüm getirmeli, değil mi?

Maalesef, hayır. Açılış sayfanızın dönüşüm oranını tam anlamak için ölçmelisiniz.

Pazarlamacılar genellikle dönüşüm performanslarını anlamakta zorlanır, ancak açılış sayfası optimizasyon çözümleri işleri rayına oturtmaya yardımcı olur. Bu yüzden, "iyi bir açılış sayfası dönüşüm oranı nedir ve işletmem sektördeki ortalamayla nasıl karşılaştırılır?" sorusunu sormak kaçınılmazdır.

Açılış sayfanızın dönüşüm oranı sıradan mı yoksa harika mı?

Ortalama açılış sayfası dönüşüm oranları hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve iyi bir dönüşüm oranı olarak kabul edilenin ne olduğunu sizin için bir araya getirdik. Ayrıca, doğru yönü belirlemenize yardımcı olacak bazı uygulanabilir ipuçlarını da bulacaksınız.

‍

Açılış Sayfası Dönüşüm Oranı Nedir?

Açılış sayfası dönüşüm oranı, sayfanıza gelenler arasından eylem çağrısını tamamlayanların yüzdesidir.

Sektör, eylem çağrınızın (CTA) uygunluğu, hedef kitleniz, ürün veya hizmetiniz ve kullanıcıların müşteri yolculuğundaki yeri gibi faktörler, ziyaretçileri potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürme yeteneğinizi önemli ölçüde etkileyebilir.

Ancak, pazarlamacılar olarak sayıları ve yüzdeleri severiz, bu yüzden sizin için araştırma yaptım ve ortalama ve iyi hedef sayfası dönüşüm oranlarını buldum.

İyi Bir Açılış Sayfası Dönüşüm Oranı Nedir?

WordStream'e göre, tüm sektörler genelinde ortalama açılış sayfası dönüşüm oranı yaklaşık %2.35 civarındadır.

Başka bir Unbounce araştırması, 10 farklı sektörde 74,551,421 toplam ziyaretçi ile analiz edilen lead generation (potansiyel müşteri oluşturma) sayfalarının ortalama dönüşüm oranının %4.02 olduğunu göstermektedir.

Ayrıca, raporun vurguladığına göre, en düşük dönüşüm oranına sahip sektör %2.6 ile yükseköğretim, en yüksek dönüşüm oranına sahip sektör ise %6.1 ile mesleki eğitim ve iş eğitimi sektörüdür.

İyi bir açılış sayfası dönüşüm oranı nedir?

Genellikle, %12'lik bir dönüşüm oranı, lead generation (potansiyel müşteri bulma) açılış sayfaları için iyi kabul edilir. Genel olarak, açılış sayfalarından %10'un üzerinde bir dönüşüm oranı elde etmek, sizi ortalamanın üstüne çıkarabilir.

Unbounce raporu, en iyi açılış sayfalarının %27.4'e kadar dönüşüm oranlarına ulaşabildiğini göstermektedir.

Ama, durun bir dakika, karşılaştırmadan önce...

Ortalama dönüşüm oranları, bulunduğunuz sektöre bağlı olarak değişkenlik gösterir. Bu da, kendinizi tüm sektörlerdeki ortalama dönüşüm oranı ile kıyaslamanın dönüşüm oranı performansınız hakkında yanlış bir izlenim vereceği anlamına gelir.

Örneğin, eğer hukuki sektördeyseniz, dönüşüm oranları e-ticaret dönüşümlerinden çok farklı olabilir. Bu nedenle, "iyi bir açılış sayfası dönüşüm oranı nedir?" diye sormak yerine, "sektöre göre ortalama açılış sayfası dönüşüm oranı nedir?" diye sormaya başlamalısınız. Bu size daha mantıklı bilgiler sağlayacaktır.

Profesyonel ipucu: Web sitenizi optimize etmek uzun vadede size çok daha iyi sonuçlar getirebilir.

İşte Unbounce tarafından hazırlanan bir lead generation açılış sayfası dönüşüm oranı grafiği:

Sektöre göre ortalama dönüşüm oranlarını anlamak için, konu ile ilgili blog yazımız olan "İyi Bir Web Sitesi Dönüşüm Oranı Nedir?" yazısına göz atmanızı öneririz.

Açılış Sayfası Dönüşüm Oranı Nasıl Ölçülür

Açılış sayfası dönüşüm oranınızı ölçmek için belirli bir zaman diliminde elde ettiğiniz dönüşüm sayısını sayfanızı ziyaret eden toplam kişi sayısına bölün ve ardından %100 ile çarpın.

Açılış sayfası dönüşüm oranı formülü:

Belirli bir zaman diliminde açılış sayfasından elde edilen dönüşüm sayısı / Açılış sayfasını ziyaret eden toplam kişi sayısı X %100 = Açılış sayfası dönüşüm oranı

Açılış sayfalarınızın amacı, diğer dijital pazarlama çabalarınızla aynıdır: Mümkün olduğunca çok ziyaretçiyi potansiyel müşterilere ve gerçek müşterilere dönüştürmek. Açılış sayfalarınızı optimize etmek, daha fazla dönüşüm elde etmenize ve kullanıcı deneyimini iyileştirmenize yardımcı olabilir.

Ancak, bundan önce açılış sayfanızın beklenen dönüşümü neden sağlayamadığına bir göz atalım.

Neden Açılış Sayfalarınız Yeterince Dönüşüm Sağlamıyor?

Açılış sayfalarınızın bazılarının diğerlerinden daha iyi dönüşüm sağladığını görmek için kahin olmaya gerek yok. Peki, neden böyle olabilir? İşte düşük dönüşüm oranlarına yol açan en yaygın hatalardan bazıları:

Kötü Başlık Seçimi

Açılış sayfası başlıkları, ilk izlenimler ve kullanıcıların dikkatini çekmek açısından çok önemlidir.

Dönüşüm sağlamak birincil hedefinizdir, ancak insanları sayfada kalmaya ikna etmeden onlardan dönüşüm bekleyemezsiniz. Açılış sayfası başlıklarınızı yazarken şunlara dikkat edin:

• Netliğe dikkat edin. Başlıklar metaforlarla lafı dolandırmamalı.
• Başlıklarınızı analiz edin.
• Hangi başlığın daha iyi performans gösterdiğini görmek için A/B testi yapın.

Birden Fazla CTA ve Dikkat Dağıtıcı Unsurlar

Ziyaretçilerinize birden fazla teklif sunmayın; bu sadece onları bunaltır.

Birden fazla teklif sunmanın dönüşümlerinize fayda sağlayacağını düşünebilirsiniz, fakat tam tersi geçerlidir.

Bunun için hatta bir isim var: Analiz Felci, yani çok fazla seçeneğin stres yaratıp seçim paradoksuna neden olmasıdır—bu durum açılış sayfası dönüşüm oranlarınız için hiç iyi değildir.

Bu nedenle, açılış sayfanızda tek bir eylem çağrısı (CTA) olmalıdır. Ancak, daha uzun bir açılış sayfası oluşturuyorsanız, tek bir eylem için birden fazla CTA butonu ekleyebilirsiniz.

Profesyonel İpucu: Kişiselleştirilmiş CTA'lar varsayılan eylem çağrılarından %202 daha iyi dönüşüm sağlar.

Zayıf Açılış Sayfası Tasarımı

Beni dinleyin, kötü tasarımdan hiçbir zaman iyi bir sonuç çıkmaz.

Daha iyi bir kullanıcı deneyimi için en iyi tasarım prensiplerini takip ettiğinizden emin olun. Bazen başarısız olan açılış sayfası dönüşüm oranının sebebi kötü bir içerikten çok, kötü bir tasarımdır.

Farklı tasarımlar arasında A/B testi yaparak en yüksek dönüşüm sağlayan öğeler üzerinde düzenlemeler yapın ve en ideal açılış sayfası görünümüne ve deneyimine ulaşın.

Ayrıca potansiyel müşteri oluşturma yazılım çözümleri ile işleri daha da kolay hale getirebilirsiniz.

Dönüşüm Odaklı Açılış Sayfalarınızı Optimize Etmeye Başlayın

1. Dikkat Dağıtıcıları Azaltın

Açılış sayfanızın tek bir amacı olmalı ve sadece buna odaklanmalıdır. Kullanıcının dikkatini dağıtacak tüm unsurları ortadan kaldırın.

• Görsel karmaşadan kurtulun ve açılış sayfanızı sadeleştirin.
• Teklifinizi net bir şekilde sunun.
• Birden fazla harekete geçirici mesajdan (CTA) kaçının.

2. FOMO'yu Kullanın

Pazarlamacıların her zaman "Sınırlı Süre" veya "Sınırlı Teklif" gibi ifadeleri tercih etmelerinin bir nedeni var. Kıtlık hissi, kullanıcıların satın alma kararları üzerinde etkili bir etkiye sahiptir. Bu tür pazarlama ifadeleri, açılış sayfanızdaki ziyaretçileri "şimdi" hareket etmeye zorlar.

Onlarda FOMO hissini uyandırmak için sınırlı süreli indirimler veya tekrar gerçekleşmeyecek webinarlar gibi potansiyel müşteri mıknatıslarından yararlanabilirsiniz.

3. Müşteri Görüşlerini Ekleyin

Dijital dönüşümleri yöneten bir şey varsa, o da sosyal kanıttır.

İnsanlar, ürününüzü veya hizmetinizi kullanan diğer kişilerin nasıl hissettiklerini bilmek isterler. Müşterilerinizden video görüşleri veya alıntılar alabilirseniz, rekabette avantaj elde edebilirsiniz.

4. Çıkış Niyeti Popup'ı Kullanın

Çıkış niyeti popup'ları, ziyaretçiler sayfadan ayrılmaya çalıştığında açılır ve onları sayfada tutma amaçlıdır. Basitçe ifade etmek gerekirse, bu popup'ların amacı ziyaretçileri dönüştürmek için size bir şans daha vermektir.

Kullanıcıların dikkatini çekmek için etkileyici bir CTA ve metni çekici bir görsel ile birlikte kullanmaya özen gösterin. Çıkış niyeti popup'ınızı özel bir teklif ile cazip hale getirip daha fazla dönüşüm sağlayabilirsiniz.

En etkileyici çıkış niyeti popup'ları 5 dakikada nasıl oluşturabilirsiniz?

Kod gerektirmeyen popup oluşturucu Popupsmart bu konuda size yardımcı olabilir.

Sonuç Olarak

Ana sorumuza dönecek olursak, "İyi bir açılış sayfası dönüşüm oranı nedir?"

En iyi açılış sayfaları %27,4'e varan dönüşüm oranları yakalayabilir.

Bununla birlikte, açılış sayfası dönüşüm oranınızı değerlendirirken her zaman sektör ortalamanızı ve hedef kitlenizi göz önünde bulundurmalısınız.

Başarınızı ölçmek için gelişiminize odaklanmaya çalışın. Dönüşüm oranlarınız ile web trafiğiniz arasında bir ilişki görmelisiniz. Çoğu zaman, trafiğiniz arttıkça açılış sayfası dönüşüm oranınız da artmalıdır.

Bu verileri ve ipuçlarını göz önünde bulundurarak, rakiplerinizin önüne geçmeye hazırsınız.

‍