1. Değer Yaratarak Başlayın
Bu sözü daha önce duydunuz mu?
‘Markanız, siz odada yokken diğer insanların sizin hakkınızda söyledikleridir.’ Amazon'un Kurucusu Jeff Bezos, markalaşmanın önemini vurgulamak için böyle söylemiştir.
Ne yaparsanız yapın, müşterileriniz için değer yaratın. Dijital pazarlama ile onlara değerli bir şeyler sunmanın bazı yolları vardır. Muhtemelen İçerik Pazarlaması ve Inbound Pazarlama gibi modern pazarlama trendlerini duymuşsunuzdur. Bunlar değer yaratmayı temsil eder!
Sadece yüksek kaliteli ürünler veya hizmetlere odaklanmamalı, aynı zamanda değerli içeriğe de dikkat etmelisiniz. Bu stratejiler markanızı değerli kılacak ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. Bu yüzden bunun üzerine düşünmeye başlayın!
Müşterilerinize flaş indirimler, sezonluk indirimler ve sınırlı süreli kampanyalar gibi teşvikler sunmak da etkili olabilir.
2. Tarzınız ve Dilinizle Markanızı Yansıtın
Markanızda bütünlük yaratmak için, markanızın mesajlaşma ve tarzını diğer dijital pazarlama içeriklerinizle uyumlu hale getirmelisiniz.
İşletmenize göre, diliniz ve tasarımınızla bir itibar oluşturmalısınız. Bu, güçlü bir marka olmanıza ve insanların varlığınıza güven duymasına yardımcı olacaktır.
Buna bağlı olarak, dönüşüm oranlarınız ve satışlarınız artacaktır!
3. Müşterilerinizi Tanımlayın ve Doğru Arama Kriterlerini Belirleyin
Müşterilerinizi daha iyi tanımak için onlara şu soruları sorun:
- yaş
- ilgi alanları
- eğitim düzeyi
- konum
- gelir düzeyi vb.
Bu spesifik soruları sorduğunuzda, onlara daha iyi yönelik hizmet sağlayabilir ve hizmetlerinizin boşa gitmesini önleyebilirsiniz. Hedef kitlenize odaklanın, inanın bize, bu çok önemli.
Eğer zaten bir müşteri tabanınız varsa, onlara basitçe ilgi alanlarını sorabilir ve niyetlerini öğrenebilirsiniz. Bu, dijital pazarlama kampanyalarınız için güçlü bir yapı oluşturmanızı sağlar ve satış dönüşümleri açısından daha iyi sonuçlar elde etmenize yardımcı olur.
Gerekli verileri bulmak ve benzer ilgi alanlarına sahip kitlelere ulaşmak için ayrıca Facebook Reklamları'nı da kullanabilirsiniz. Hedef kitleniz hakkında daha fazla keşif yapmak için Facebook Ads Manager'ı deneyin.
4. E-posta Kampanyalarınızı Segment Edin
E-posta kampanyalarınızı kullanıcılarınıza özel hale getirmek için segmentlere ayırmalısınız.
MailChimp tarafından yapılan bir araştırmaya göre:
- Segment edilmiş e-postalar %14.31 daha sık açılır
- %100.95 daha yüksek tıklama oranına sahip olurlar
- Neredeyse %4 oranında daha az kötüye kullanım bildirimi alırlar.
Konum, iş alanı, deneyim gibi kriterlere göre bazı listeler oluşturabilirsiniz. Bu sayede yanlış hedeflemelerin önüne geçer ve bir süre sonra gerçek sonuçları görmeye başlarsınız!
5. E-posta Otomasyonunu Kullanarak Müşterilere Doğru Anda Ulaşın
Pazarlama otomasyonu, müşterilere tam zamanında ulaşmak için çok önemlidir. Otomasyon sistemi sayesinde terk eden bir ziyaretçiye e-posta gönderebilirsiniz.
Ayrıca, aynı anda tüm metrikleri izlemek ve her şeyi yönetmek bunaltıcı olabilir. Müşterilerinize doğru çözümleri sunmak için otomasyon sisteminden yardım almalısınız.
Biz buna ‘Dijital Pazarlama’ diyoruz!
6. Rekabetçi Olun
Hizmetinizi satın almaları için onlara bir neden verin. Faydalarını ve sonuçlarını gösterin. Ürünlerinizi satın aldıktan sonra sonuçlardan memnun kalacaklarını garanti edin. Ürünlerinizin avantajlarını vurgulamak için çaba sarf edin. Eşsiz markanızı yansıtın ve farkınızı gösterin.
Bunu yaparken rakiplerinizi, onların hedef kitlelerini ve sonuçlarını incelemeyi unutmayın. Şunları analiz edebilirsiniz;
- paylaşımları
- sosyal medya siteleri
- bağlantıları
- yorumlardan fikir edinmek için.
Böylelikle onlara ulaşma yöntemlerinizi yeniden gözden geçirebilirsiniz!
7. Satın Alma İsteği Uyandırın
Kendinizi müşterilerinizin yerine koyun, neden o ürünü alasınız ki? Açıkçası, iyi bir kampanya veya özel bir teklif olmadan asla bir ürün satın almayı düşünmezdim. En azından ilgi çekici olmalı.
Bunu sağlamak için güçlü harekete geçirici mesajlar ve indirim kuponları kullanabilirsiniz. Müşterilerin hoşuna gidecek bir şey sunun! Hizmetlerinize güven aşılayın.
Bu durumda, etkili e-posta pazarlama kampanyalarının önemine değinmemiz gerekir. Bunu satışlarınızı artırmanın avantajlı bir yolu olarak görün. Değerli içeriklerle benzersiz özellikler kullanın.
Unutmayın ki e-posta pazarlaması, web sitenize gelen trafiğin çok önemli bir metriğidir. En iyi derecelendirilmiş e-posta hizmetlerinden birini kullanarak;
- abonelik listenizi düzenleyin
- e-posta pazarlama kampanyaları planlayın
- çekici e-posta tasarımları oluşturun.
Konu satırınıza dikkat edin ve e-posta kampanya takviminizi stratejik bir şekilde planlayın. Bu konuda e-posta pazarlamanızın faydalarını görmek için E-posta Açılma Oranlarını Artırma Rehberine göz atarak kanıtlanmış yöntemler ve ipuçlarına ulaşabilirsiniz.
8. İçeriğinizi Ölçün
Hedef kitlenize en uygun içeriği oluşturduktan sonra, verilerinizi takip ederek web sitenizde en popüler içeriği anlamalısınız. Bu, insanların web sitenizde ne aradığını görmek için etkili bir yöntemdir.
Ayrıca, insanların web sitenizde belirli bir sayfada ne kadar zaman geçirdiğini görebilirsiniz. Bu sonuçlar, gelecekteki gönderileriniz için faydalı olacak ve satışlarınızı artıracaktır.
Bu bağlamda, verilerinizi takip etmek ve işinizi nasıl büyüteceğiniz hakkında içgörüler elde etmek için Google Analytics kullanmanızı şiddetle öneririz.
9. Güçlü Bir CTA'nız Olsun
Harekete geçirici mesajlar (Call-to-Action veya CTA), izleyicilerinizin anında tepki vermesini sağlamak için kesinlikle kullanmanız gereken araçlardır. Genellikle “Hemen Ara” gibi kısa ifadelerden oluşurlar.
Sanırım hepimiz dijital bültenlere ilgi duyuyoruz, bu yüzden müşteriyi bir açılış sayfasına yönlendiren butonları kullanmalıyız. Her zaman kalitesini düşünmelisiniz. Doğru CTA, izleyicilerinize basit bir eylem sunarak satışları artırmanıza yardımcı olacaktır.
CTA Nedir?
10. Opt-In Formları & Popupları Deneyin
Abonelerinizi listenize eklemek için etkili opt-in formları kullanmalısınız. Web sitenizi ziyaret edenlere, e-posta bülteninizi almak isteyip istemediklerini seçme imkânı sunmak harika bir fikir! Diğer şirketlere veya markalara bakarsanız, basit bir formu tamamlamaya çağrı yaptıklarını görebilirsiniz.
Çıkış Niyeti (Exit-Intent) popup oluşturucuları satışları artırmak için oldukça faydalıdır. Sepet terk etmeyi önleyebilir veya en iyi ürünleriniz hakkında müşterilerinizi bilgilendirebilirsiniz!
Örneğin, müşterilerimizden biri satışları artırmak ve dönüşümleri yükseltmek istedi. Web sayfasında kapsamlı bir analiz yaptık ve çark popuplarını dönüşüm oranlarını artırmak için kullanmaya karar verdik.
Çıkış niyeti popuplarımız, dönüşüm oranlarında muhteşem etkiler yarattı. Bir ay içinde 1.559 opt-in formu aldık ve satış dönüşüm oranında %18'lik bir artış sağladık, bu da bir ay içinde 280.62 satış anlamına geliyor.
11. En İyi Reklam Platformlarını Seçin
Hedef kitlenize ücretli reklamlarla ulaşabilirsiniz. Bu, dönüşüm oranınızı ve satışlarınızı artırmanın hızlı bir yoludur. Bu makaleye, hedef kitle belirlemenin önemini vurgulayarak başladık. Bu durumda, kitlenizi doğru bir şekilde belirlediyseniz, daha hassas reklamlar yapabilirsiniz ve bu da muhtemelen maliyetlerinizi düşürecektir.
Medya satın alma platformu olarak Google AdWords'u kullanmanızı öneririz.
Belirli anahtar kelimelere dayalı olarak farklı tarayıcılar için ücretli reklamlar oluşturabilirsiniz. Bu seçenek, reklamlarınızı Google'ın arama çubuğunun hemen altına ve sağ kenar çubuğuna yerleştirmenizi sağlar.
Ancak, müşterilerin tıklamaları için ödeme yapmak isterseniz, reklamların ilk sırasına kolayca ulaşabilirsiniz. Tabii ki, içeriğiniz alakalı olduğu sürece!
Arama Motoru Pazarlaması (SEM)
Belirli bir hizmet veya ürün arayan belirli bir kitleye ulaşmak istiyorsanız, SEM faydalı olacaktır. Reklamlarınız sadece belirli bir anahtar kelime arandığında görüneceği için, işiniz için bu anahtar kelimeleri stratejik olarak seçmelisiniz.
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
Tarayıcılarda ve aramalarda en iyi konumlara ulaşmak istiyorsanız SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) üzerinde çaba harcamanız gerekmektedir. Bu durumda, web sitenizin içeriğinde ilgili anahtar kelimeleri kullanmalısınız.
Elbette, istikrar ve sert geri dönmeler gibi diğer kriterler de konumunuzu etkilemektedir. SEO zaman isteyen bir süreçtir. Sonuçları görmek için sabırlı olmalısınız ve bu yöntemlerin yardımıyla sonunda satışları artıracağınıza inanmalısınız!
Son olarak, müşterilerinizin e-posta adreslerini elde edeceğiniz açılış sayfanıza trafik çekmek için Tıklama Başı Ödeme Kampanyaları kullanmayı unutmayın. Bu, reklamlarınızı paylaşan web sitelerine ödeme yaparak gerçekleştirilebilir. Reklamınıza biri tıklarsa veya reklamınız ne kadar gösterim alırsa o kadar ödeme yaparsınız.
PPC reklamı nedir?
12. Anahtar Kelime Araştırmasını İçerik Fikirleri İçin Kullanın
Muhtemelen SEO kurallarının değiştiğini biliyorsunuzdur. Google, yanlış yönlendirilmiş bir girişimde bulunan anahtar kelimelerden oluşan içeriğin sıralamalara zarar vereceğini açıkladı.
Bunu avantajınıza kullanmak için, içerik ile ilgili anahtar kelime araştırmasına daha akıllıca yaklaşmalısınız. Bunu düzgün bir şekilde yapmak için, müşterilerinizin ilgi alanlarına ve ne aradıklarına dikkat etmelisiniz.
Hedef kitleniz ile yankılanan popüler terimleri belirlerseniz, onların ilgisini çekecek içerikler oluşturabilirsiniz. Ayrıca, yüksek hacimli anahtar kelimeler kullanarak sitenize olan trafiği artırabilirsiniz.
13. Anahtar Kelimelerinizi Test Etmek İçin PPC Kullanın
PPC'yi nasıl kullanacağınızı biliyorsanız, organik kampanyalar için harika bir kaynaktır. Seçtiğiniz anahtar kelimeleri test etmek için ücretli pazarlama çalışmalarınızı kullanabilirsiniz.
Hedeflediğiniz anahtar kelimeler için açılış sayfaları ve reklam metinleri oluşturabilir ve kaç müşterinin reklamınıza tıkladığını görebilirsiniz.
Bu, o anahtar kelimelerin hedef kitleniz üzerindeki etkisini ölçmek için harika bir yöntemdir. Trafik oranlarını inceledikten sonra, bu yüksek hacimli anahtar kelimelerden oluşan organik kampanyalar oluşturarak sitenizin trafiğini artırabilirsiniz!
14. Sosyal Ağları Kullanın
Sosyal ağlar, markanızın ününü sürdürmek için çok faydalıdır. İnsanlar, farklı sosyal medya kanallarında markanızla özel bir deneyim yaşadıklarını hissetmekten hoşlanırlar. İşinize uygun doğru kanalları seçmelisiniz.
Unutmayın, her sosyal medya kanalının farklı dinamikleri vardır. Bu yüzden hepsini kullanmak zorunda değilsiniz. Onları etkin bir şekilde kullanmaya odaklanmalısınız.
Örneğin, Facebook, FanSayfanız aracılığıyla müşterilerle etkileşime geçmek için harika bir sosyal medya kanalıdır. Ayrıca, sponsorlu reklamlara yatırım yapabilir ve belirli bir kitleye ulaşarak faaliyet alanınızı genişletebilirsiniz.
Bir başka örnek olarak, eğer haber göndermeyi ve hızlıca yayılmasını planlıyorsanız, Twitter da harika bir sosyal medya kanalıdır. Her bir sosyal medya platformunun farklı özelliklerini araştırarak kullanımınızı geliştirebilirsiniz!
Sosyal paylaşımın önemini asla küçümsememelisiniz. Bu, arama motoru sıralamalarınızı önemli ölçüde etkiler.
Örneğin, okuyucularınıza Facebook Sayfanızı beğenip beğenmediklerini sormak için bir popup eklemeyi deneyin. Bunu kolayca yapmak için Popupsmart hizmetlerini kullanabilirsiniz.
Belirli sosyal medya kanallarından sitenize gelen trafik miktarını analiz etmek için harika bir fırsat. Sosyal paylaşımlarınızı izlemek için kampanyalarınızı segmentlere ayırıp test etmek adına analiz araçlarını kullanmak daha iyidir.
Bunu yaparak, sosyal medya kampanyalarınızın hedef kitlenize ne kadar iyi ulaştığını belirleyebilirsiniz.
Amacınızın satışları artırmak olduğunu düşünerek, paylaşımlar, yönlendirmeler, dönüşüm oranları, beğeniler gibi bazı özel metriklere dikkat etmeniz gerekmektedir.
Unutmayın ki sosyal ağlar güven inşa etmenize ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olur.
15. Sitenize Videolar Ekleyin
Bugünün dijital dünyasında, videolar dijital pazarlama çabalarınız üzerinde muazzam bir etkiye sahiptir. Değerli bir içerik türü olduğundan onu kullanmalısınız!
HubSpot'un istatistiklerine göre,
- 2019 yılı itibarıyla, videonun tüm web trafiğinin %80'ini domine etmesini bekliyoruz
- Açılış sayfalarındaki videolar dönüşüm oranlarını %80 arttıracak
- E-postalardaki videolar tıklama oranlarını %200'ün üzerinde artıracak
Metin içeriğinizde video içerik kullanarak, daha fazla trafik çekebilir ve web sitenizi ziyaret edenlerle etkileşimi artırabilirsiniz.
Belirli ürün veya hizmetinizle ilgili bir mesaj iletebilir veya sektörünüzdeki yeni trendler hakkında web sitesi ziyaretçilerinizi bilgilendirebilirsiniz! İnanın bana, bu satışlarınızı sonunda artırmanıza yardımcı olacaktır!
Ayrıca web sitenize bir video popup eklemeyi düşünebilirsiniz. İşte nasıl: Video Popup: Kodlamadan Nasıl Eklenir?
16. Pazarlama Kanallarınızı Entegre Edin
İnsanlar, farklı platformlar ve kanallar üzerinden istikrarlı marka deneyimleri yaşamaya eğilimlidir. Müşterilerinize bu deneyimi sunabilmek için pazarlama kanallarınızı entegre etmelisiniz. Kampanyalarınız, markanızı en iyi şekilde yansıtacak bir uyum içinde çalışmalıdır.
Bu işleri nasıl doğru yöneteceğinizi merak ediyorsanız, size açıklamaya çalışacağım.
Diyelim ki SEO ve organik arama üzerine çalışıyorsunuz. Bunları desteklemek için işletmenize uygun anahtar kelimeler ve içerikler oluşturuyorsunuz.
Bu sırada, Ücretli Aramalar veya Reklamlar ekibi, sayfanızı bu anahtar kelimeler doğal olarak ilgi çekmeden önce tanıtabilir. Ayrıca, oluşturulan içeriği tanıtmak için Sosyal Medya ve E-posta ekipleri birlikte çalışabilir.
Bunu yaparak, çok önemli bir mesaj iletmiş oluyorsunuz. Müşterileriniz, muhtemelen sistemli çalıştığınızı, ortak bir amacınız olduğunu ve marka sesinizi oluşturmak için çabaladığınızı fark edeceklerdir. Güvenilirliğinizi artıracaksınız. Sonuç olarak, daha fazla trafik çekecek ve satışları artıracaksınız!
17. Yeniden Pazarlama Stratejileri Oluşturun
Satışları artırmak için yeniden pazarlama önemlidir.
Terk edilmiş bir sepet için yeniden pazarlama kampanyası yürütebilirsiniz. Youtube veya Facebook'ta bir video ile yeniden pazarlama yapabilirsiniz. Takip edebilmek için bir AdWords hesabına bağlanmak gerekiyor. Onlara yeniden ulaşmak için daha iyi terk edilmiş sepet e-posta konu başlıkları kullanarak bazı e-posta pazarlama stratejileri geliştirebilirsiniz. Hepsi sizin elinizde.
Artık dijital pazarlama yöntemleri üzerinden satışları artırma konusunda daha çok şey biliyorsunuz.
Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin bilgilerini web sitenizde toplamak ve satış dönüşümlerini artırmak istiyorsanız, PopupSmart sizin için harika bir araç!
Bu akıllı aracı nasıl kullanacağınızı sormaktan çekinmeyin. Hadi birlikte terk eden ziyaretçileri, abonelere ve müşterilere dönüştürelim.
Bu yazılara da göz atın:
Dijital Pazarlama ile Satışları Artırmanın 17 Kanıtlanmış Yönteminin İnfografik Temsili
Bilgimizi ziyaretçilerimizle paylaşmayı seviyoruz! Satışları artırmak için 17 kanıtlanmış yöntemi gösteren infografiklerimizi websitenizde mükemmel bilgi sunumu için kullanabilirsiniz.
