Satış Promosyonu Örnekleri Nelerdir?
- Ücretsiz Kargo ve İade
- Ani İndirimler
- Bir Alana Bir Bedava (BOGO)
- İndirimler
- Bayram ve Özel Gün Promosyonları
- Sadakat Programları
- Çekilişler ve Hediye Kampanyaları
- Özel Promosyonlar
1. Ücretsiz Kargo ve İade
Bir ürün veya hizmetin satışlarını artırmak isteyen şirketler, teşvik sunmanın müşterileri alışveriş yapmaya teşvik edebileceğini görebilirler. %49 oranında tüketici, beklenmedik ek maliyetler (ücretler, kargo, vergi gibi) nedeniyle sepetlerini terk ediyor.
Ücretsiz kargo, online alışveriş yapanlar için büyük bir çekim gücü olabilir. Bu müşterilerin siparişlerinin maliyetini artırmadan daha fazla ürün sipariş etmelerine olanak tanır.
2. Kısa Süreli İndirimi Kampanyaları
Kısa süreli indirim, e-ticaret mağazasının çok kısa bir süre için indirim veya promosyon sunduğu durumlardır. 2004 yılında, Woot.com adlı bir online perakendeci fırsat indirimlerini kullanarak tüketicilerde aciliyet duygusu yaratmaya başladı. Bu tüketicileri hızlı bir satın alma kararı vermeye zorlar.
- İndirimin ne zaman başladığını ve ne zaman biteceğini belirtir. Ayrıca indirimin hangi günlerde gerçekleşeceğini bildirir, böylece başladıktan bir-iki gün sonra görenlerin kafa karışıklığı yaşamamasını sağlar.
- CTA çok net. Eylem çağrısı, alıcıya açık ve net bir şekilde belirtilir.
Daha Fazla Müşteri Çekmek İçin Popup'ları Kullanın:
Web sitenizde popup kullanmak isteyebileceğiniz çeşitli nedenler vardır. Popup'lar yeni müşteriler kazanmanıza, mevcut müşterilerden tekrar iş yapmanızı teşvik etmeye ve marka bilinirliğinizi artırmanıza yardımcı olabilir.
Popup'lar, satış promosyonlarını göstermek için harika bir yoldur.
Başarılı bir eylem çağrısı butonunun anahtarı, müşterilerinizden ne yapmalarını istediğinizi netleştirmek ve onları bu eyleme yönlendirmektir.
İşte Ulusal Yavru Köpek Günü için geri sayım sayacı ile yapılmış bir fırsat indirimi örneği daha.
E-posta Bültenlerini Kullanın:
E-posta bültenleri, müşterilerinizle iletişimde kalmanın ve onları sitenize geri dönmeye teşvik etmenin harika bir yoludur.
Bir bülten, müşterilerinizi en son tekliflerden haberdar etmenin hızlı ve kolay bir yoludur. Günlük fırsatları veya özel indirimleri olan bir mağazanız varsa, fırsat indirimleri için e-posta bültenlerini kullanabilirsiniz.
3. Bir Alana Bir Bedava
Bir alana bir bedava dünyanın en büyük perakendecilerinin satışları artırmak için kullandığı bir pazarlama stratejisidir. BOGO kampanyaları, genellikle perakendecilerin envanteri hareket ettirmek için kullandığı bir yöntemdir. Bu strateji eski stokları düşük fiyatlarla temizlemenin harika bir yolu olabilir.
Sephora, web sitelerinde tüm indirimler ve kampanyalar için özel bir sekme oluşturdu ve BOGO tekliflerini listeledi.
Ayrıca alışveriş sepetini terk etmeyi önlemek için BOGO teklifi sunarak exit-intent popup ekleyebilirsiniz.
4. İndirimler
Yaşam Tarzı İndirimleri:
Yaşam tarzı indirimleri, belirli bir yaşam tarzını daha çekici hale getirmek için sunulan teşviklerdir. Genellikle bu indirimler, gazilere, yaşlılara, öğretmenlere veya öğrencilere sunulur.
Ayrıca belirli sağlık koşullarına sahip insanlara da indirimler sunulmaktadır. Örneğin, birçok spor salonu obezite, diyabet veya yüksek tansiyon hastalarına indirimler sunar.
Kulaktan kulağa reklamın değerini göz önünde bulundurarak, yaşam tarzı indirimleri işletmeniz için çok faydalı olabilir.
Kademeli İndirimler:
Kademeli indirimler, müşterileri markanızla daha fazla harcama yapmaya teşvik eden güçlü bir araç olabilir. İndirimler çeşitli şekillerde kademelendirilebilir. Örneğin, bir işletme 50 TL, 100 TL ve 200 TL üzeri harcamalar için sırasıyla %10, %15 ve %20 indirim sunabilir.
Tavsiye Üzerine İndirimler:
Sadık müşterilerinizin markanızı sevdiğini arkadaşlarına söylemelerini sağlamak karşılığında bir indirim veya ödül sunmak, işletmeniz için büyük bir fark yaratabilir. Tavsiye programlarıyla, Dropbox, kayıtlı kullanıcı tabanını aylık %27,9 oranında büyütmüştür.
Kaynaklarınız varsa, tavsiye programınızı genişleterek hem tavsiye eden hem de edilen kişiyi ödüllendirmeyi düşünün.
5.Tatil Promosyonları
Tatil sezonu, çoğu perakendeci için yoğun bir dönemdir ve tüketiciler için alışveriş yapmak için harika bir zamandır.
Bu da işinizin, bu zamanı etkili bir şekilde kullanırsanız, gelirlerinizi artırabileceği anlamına gelir. Pazarlamacılar, tatil sezonunu yeni ürünler tanıtarak veya mevcut ürünleri tatille ilişkilendirerek vurgulayarak değerlendirebilirler.
Örneğin, şekerler, balkabakları, Cadılar Bayramı için korkutucu ürünler!
6. Sadakat Programları
Var olan bir müşteriye satış yapma olasılığı %70 iken, yeni birine satış yapma olasılığı %20'dir. Tekrar eden müşteri işlerinden takdir edilen ve ödüllendirilen sadık müşteriler, başarıya ulaşan bir şirket ile başarısız olan bir şirket arasındaki fark olabilir.
Bir kahve dükkanınız olduğunu varsayalım, yukarıda görüldüğü gibi 9 içecek satın aldıktan sonra 1 bedava içecek sunan sadakat kartları kullanabilirsiniz.
Müşterilerinize bir satış promosyonu olarak belirli bir süre için iki kat sadakat puanı sunabilirsiniz. Örneğin bir havayolu şirketi 1 Şubat ile 28 Şubat arasında gerçekleştirilen uçuşlar için sadakat puanlarını iki katına çıkarabilir.
Başka bir örnek olarak, bir perakende şirketi, aynı ay içinde yapılan ilk alışverişten sonraki alışverişte %40 indirim öneren bir indirim kodu sunabilir.
7. Yarışmalar ve Çekilişler
İşinizi daha fazla tanıtmak istiyorsanız, en popüler sosyal medya sitelerinde veya kendi web sitenizde bir yarışma veya çekiliş düzenlemeyi düşünebilirsiniz.
Yarışma veya çekiliş amacıyla özel bir açılış sayfası hazırladığınızdan emin olun. İnsanlar, teklifinize ilgi duyduklarında bilgilerini buraya girecekler.
Potansiyel alıcıyı dönüşüm yapmadan ayrılmaması için bir popup ile bir hediye kartı sunabilir ve e-posta adreslerini girerek markanızla iletişimde kalmalarını teşvik edebilirsiniz.
Mevcut kitleniz, çekilişinizi duyurmak için en iyi kaynağınızdır.
Sosyal medya varlığınız aracılığıyla zaten oluşturduğunuz kitle, çekilişinizi destekleme olasılığı en yüksek olan insanlardır. Bu nedenle, katılımı teşvik etmek için bu kaynağı olabildiğince kullanmak mantıklıdır.
Yarışmalar, nitelikli yarışmacılara ödül sunduğunuz satış promosyon yöntemleridir. Kitlenizle etkileşim kurmanın interaktif yollarıdır. Bu yarışmaları düzenleyerek potansiyel müşteri sayınızı artırabilir ve online varlığınızı güçlendirebilirsiniz.
Etkinlik bazlı yarışmalar, pazarlamacılar arasında oldukça popülerdir çünkü Sevgililer Günü için bir altın kolye kazanmayı teklif ederseniz insanlar markanıza daha fazla ilgi gösterir.
8. Özel Kampanyalar
Herkes VIP muamelesi görmek ister. Ünlü ya da zengin olmasanız bile VIP muamelesi görebilirsiniz!
Tekliflerinizi sınırlamak, müşterilerinize özel hissettirebilir.
- Uzun süreli abonelerinize özel indirimler sunarak onları alışveriş yapmaya teşvik edin. Çoğu işletmede, en sadık müşteriler tekrar tekrar gelenlerdir.
E-ticarette bu özellikle doğrudur; çoğu online alışveriş yapan kişi düzenli olarak aynı birkaç siteden alışveriş yapar. Çoğu insan online alışveriş yaptıkça aynı alışveriş sitelerine sadık kalır.
Özetle..
Hangi tür satış promosyonu kullanmanız gerektiğini belirlemeye çalışırken hedef kitlenizin ne istediğini göz önünde bulundurmanız önemlidir.
Ücretsiz deneme mi istiyorlar? Ürünü indirimli mi almak istiyorlar?
- Ne karar verirseniz verin, promosyonunuzun kıtlık ve aciliyet gibi ikna edici unsurları içermesine dikkat edin.
- İkna edici unsurlar kullanmak satışlarınızı artırmanın güçlü bir yoludur, ancak kullanacağınız kıtlık ve aciliyet miktarını dengelemeyi unutmayın.
Bu ziyaretçilerinizi çok fazla baskıyla korkutmadan, tekliflerinizden yararlanma teşviki sunmanıza yardımcı olacaktır.
- İşletmeniz için doğru seçenekleri seçin. Tatil promosyonu veya ani satışlar (flash sale) tercih ederek, markanızı öne çıkarma ve müşterilerin ürünlerinizdeki fırsatlardan yararlanmasını teşvik etme şansı verebilirsiniz.
Umarız bu makale faydalı olmuştur! Hangi stratejiyi seçeceksiniz?
Düşüncelerinizi bizimle paylaşmak için yorum yazabilirsiniz.
