This is some text inside of a div block.
This is some text inside of a div block.

Lead Nedir? - Lead Tanımı

Bir Lead (Potansiyel Müşteri), işletmenizin sattığı ya da sunduğu şeylere ilgi duyan kişidir. Burada ilgi derken, iletişim bilgilerini (e-posta, telefon numarası, sosyal medya hesabı) kuruluşunuzla paylaşma isteğini kastediyoruz.

Lead (Potansiyel Müşteri) Yaratma Nedir?

Lead (Potansiyel müşteri) yaratma ziyaretçileri şirketinize düzenli ilgi gösteren sadık müşterilere dönüştürme sürecidir. Lead yaratma aracı örnekleri şu şekilde sıralanabilir;

  • İş başvuruları,
  • Blog yazıları,
  • Sosyal medya kanalları,
  • İndirimler ve kuponlar,
  • Canlı etkinlikler,
  • Çevrimiçi içerikler.

Neden Lead Oluşturmaya İhtiyacımız Var?

Ziyaretçiler organik ilgi göstererek kuruluşunuzla samimi bir ilişkiye başladığında, yabancı olmaktan müşteri olmaya doğal bir dönüşüm gerçekleşir. Potansiyel müşteri oluşturmak, bir bireyin mutlu bir müşteri olma yolculuğunda temel bir noktadır.

Ücretsiz açılır pencere oluşturucu Popupsmart ile kolayca lead (potansiyel müşteri) oluşturabilirsiniz!

potansiyel müşteri oluşturma sürecinin bir diyagramda gösterilişi ve açıklaması

Nasıl Lead Oluşturulur?

Lead oluşturma sürecinin adımları aşağıdaki gibidir:

  • Bir ziyaretçi, dijital pazarlama kanallarınızdan biri (lead oluşturucular) aracılığıyla işinizi keşfeder,
  • Bu kanallardaki bir eylem çağrısı (CTA) butonuna tıklar,
  • Yönlendirme sayfanıza ulaşır,
  • Yönlendirme sayfanızdaki teklif, ziyaretçinin dikkatini çeker,
  • Yönlendirme sayfanızdaki form ziyaretçi tarafından doldurulur,
  • Ve artık yeni bir müşteri adayınız var!

LinkedIn'den Nasıl Lead Oluşturulur?

LinkedIn profesyonel odaklı kullanıcı tabanı sayesinde B2B potansiyel müşteri oluşturma için güçlü bir platformdur. İşte LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturma stratejileri:

Profilinizi Optimize Edin: LinkedIn profiliniz genellikle potansiyel müşteriler üzerinde bırakacağınız ilk izlenimdir. Profilinizin eksiksiz, profesyonel ve markanızın mesajına uygun olduğundan emin olun. Profesyonel bir profil resmi, ilgi çekici bir başlık, kapsamlı bir iş geçmişi ve etkileyici bir özet kullanın. LinkedIn'in 'Profil Gücü' ölçeri, profilinizin tamamen optimize edilmiş olduğunu doğrulamanıza yardımcı olabilir.

Stratejik Bağlantılar Kurun: LinkedIn'in değeri ağında saklıdır. Sektördeki profesyonellerle, potansiyel müşterilerle ve alanınızdaki düşünce liderleriyle bağlantı kurun. İçerikleriyle etkileşime geçin ve karşılık verebilirler.

İçerikle Etkileşime Geçin: Ağınızdaki diğer kişilerin paylaştığı içerikleri beğenmek, yorum yapmak ve paylaşmak görünürlüğünüzü artırabilir ve sizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak konumlandırabilir. Bu potansiyel müşteri çekmenize yardımcı olabilir.

Kaliteli İçerik Üretin: Hedef kitlenize değer katan bilgili içerikleri düzenli olarak paylaşın. Bu içerikler sektör analizleri, öneriler, vaka çalışmaları veya diğer profesyonel deneyimler olabilir. Zamanla bu sizi uzman olarak tanıtacak ve daha fazla potansiyel müşteri çekmenizi sağlayacaktır.

LinkedIn Gruplarını Kullanın: Sektörünüzle ilgili gruplara ve tartışmalara aktif olarak katılın. Satış odaklı olmak yerine yardımsever olun. Bu potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir.

LinkedIn Reklamlarını Kullanın: LinkedIn'in reklam platformu, reklamlarınızı iş unvanı, sektör, şirket büyüklüğü gibi faktörlere göre hedeflemenize olanak tanır. Bu yüksek kaliteli potansiyel müşterilere ulaşmanıza yardımcı olabilir. Kullanabileceğiniz reklam türleri arasında Sponsorlu İçerik, Mesaj Reklamları, Metin Reklamları ve Dinamik Reklamlar bulunur.

LinkedIn Sales Navigator'ı Kullanın: Sales Navigator doğru hedefleri ve potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olan ücretli bir araçtır. Gelişmiş arama filtrelerine, potansiyel müşteri önerilerine sahiptir ve potansiyel müşterileri doğrudan bir CRM'e kaydetmenize olanak tanır.

İş Fırsatları Paylaşın: Bu yöntem işletmenizin sunduğu fırsatlarla ilgilenen potansiyel müşterileri çekebilir.

LinkedIn Etkinliği veya Webinar Düzenleyin: LinkedIn Etkinlikleri, özellikle yüz yüze bağlantı kuramadığınız durumlarda kitlenizle etkileşimde bulunmanın harika bir yoludur. Sektörünüzle ilgili web seminerleri, paneller, atölye çalışmaları veya diğer sanal etkinlikler düzenleyebilirsiniz.

LinkedIn InMail'i Kullanın: InMail ile LinkedIn'de bağlı olmadığınız kişilere doğrudan mesaj gönderebilirsiniz. Kişiselleştirilmiş mesajlar, standart bağlantı isteklerinden daha etkili olabilir. Bir kişiye e-posta yoluyla ulaşmak isterseniz LinkedIn e-posta çıkarıcı araçlarını kullanabilirsiniz.

İlgili Pazarlama Terimleri

Potansiyel Müşteri Yaratma ile İlgili Makaleler