1. Hedef Kitlenizi Belirleyin
E-kitabınızı en iyi nasıl pazarlayacağınızı düşünmeniz gerekiyor. Bunu yapabilmek için, kime pazarlama yapacağınızı belirlemelisiniz.
Bu duruma hedef kitle belirleme denir. Pazarlama çabalarınızı gerçek satışlara dönüştürecek bir gruba odaklamak önemlidir. Belirli bir hedef kitleye odaklanmak, onlara ve e-kitabınıza en uygun stratejiyi oluşturmanızı sağlar.
Herkese ulaşmaya çalışmak ne yazık ki kaybedilmiş bir oyundur.
2. Okuyucuyla Bağ Kurun
Kitabınız için etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmanın ilk adımı budur. Okuyucularınıza kitabınızı okuyarak nasıl fayda sağlayacaklarını anlatmak, onları satın almaya teşvik etmenin en güçlü yoludur.
Hedef kitlenizin ne istediğini öğrenmenin en etkili yolu, kitabınızı okuduklarında elde edecekleri faydaları listelemektir. Kitabınızı satın alıp okuduklarında kazanacakları şeylere odaklanın. Bu şekilde, bu faydaları destekleyen özelliklerin bir listesini oluşturabilirsiniz.
3. Özgün Olun
Özgünlük anahtardır! Kitabınızı genel bir kategoriye koymak isteyebilirsiniz fakat bunu yapmamalısınız. Kitabınızın konusuna gerçekten ilgi duyan kişilere ulaşmasına özen gösterin. Bu kişiler muhtemelen daha fazla yorum yapacaklardır.
Sizin için Amazon'daki en rekabetçi 10 Kindle kategorisini de ekledik.
4. Satış Hunisini Unutmayın
Dönüşüm hunileri potansiyel müşterileri, ödeme yapan müşterilere dönüştürme sürecini göstermek için kullanılır.
Pazarlama stratejinizi, müşteriyi satın alma hunisinden geçirerek yönlendirmeye odaklanmalısınız. Bu, satışları ve geliri artırmanın yanı sıra, reklamcılıkta daha hedeflenmiş bir yaklaşım benimseyerek maliyetleri düşürmeye yardımcı olacaktır.
5. Blog Oluşturun
Zaten bir web siteniz olduğunu varsayıyoruz, eğer hâlâ yoksa, hemen bir tane kurun. Sizin için 8 en iyi web sitesi oluşturucuyu seçtik!
Web sitenizi kurduktan sonra, sitenizde mutlaka bir blog olduğundan emin olun. Bir blog oluşturarak, sadece yazma becerilerinizi sergileme şansı elde etmekle kalmaz, aynı zamanda potansiyel okuyucularla etkileşime geçer ve açılış sayfanıza trafik çekebilirsiniz.
6. En Muhteşem Açılış Sayfasını Oluşturun
Bir açılış sayfası, web sitenizde ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmeyi amaçlayan bir sayfadır. Bu yüzden, açılış sayfası ÇOK önemlidir.
İnsanların paylaştığınız linke tıklaması için etkileyici bir açılış sayfanız olmalıdır. Aksi takdirde, hemen sayfadan ayrılırlar.
Temel olarak, açılış sayfası şu şekilde çalışır:
- Bir ziyaretçiye aksiyon çağrısı sunulur ve butona tıklarlar.
- Bir formun bulunduğu açılış sayfasına yönlendirilirler.
- Formu doldururlar ve böylece potansiyel müşteri olurlar.
Potansiyel müşterilerinizin sorun noktalarını araştırmalısınız. Araştırmanıza zaman ayırın çünkü hemen sayfadan ayrılmalarını istemezsiniz. Dikkatlerini çeken bir açılış sayfasına ihtiyacınız var.
Açılış sayfanızdan iyi bir dönüşüm oranı elde etmek için açılış sayfanızın iyi optimize edildiğinden emin olmalısınız.
- e-Kitabınızın ücretsiz mi yoksa ücretli mi olduğunu belirtin. Ücretsiz ise, ödeme giriş kapınıza bağlı bir açılış sayfanız olduğundan emin olun.
- e-Kitabınızın genel bir özetini de ekleyerek bölüm özetleri, başlıklar vb. şeyleri ekleyebilirsiniz.
Bunların hepsini nasıl yapacağınız konusunda emin değil misiniz? Teknik bilginiz olmasa bile popup oluşturucu Popupsmart'ın kolay rehberini kullanarak bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz.
Videolar da pazarlama stratejinizin önemli bir parçasıdır. Aşağıdaki resim, insanların % kaçının videoları pazarlama stratejilerinin önemli bir parçası olarak gördüğünü göstermektedir. Şimdi, 2021 yılına girerken, bu oran % 93'e yükselmiştir.
7. Önce Yerelde Tanıtın
Bir web sitesi ve açılış sayfası oluşturdunuz. Harika! Şimdi, bir e-kitap tanıtmadan önce, kendi web sitenizi optimize ettiğinizden emin olun. Nasıl mı? İşte size bazı ipuçları:
- E-posta adresleri toplamak için açılır pencere e-kitap reklamı ekleyin.
Potansiyel müşterilerin e-posta adreslerini almak için bir açılır pencere olabilir veya onlara ön lansman teklifleri sunabilirsiniz.
Bu açılır pencereyi en yüksek performans gösteren sayfanıza veya gönderinize ekleyebilirsiniz. Bağlamla ilgisiz olabileceği yerlere eklemeyin. Blog yazılarınızda bu açılır pencereleri kullanabilirsiniz.
- Fikirlerini sorun
E-kitabınızı piyasaya sürmeden önce kitlenizi meşgul etmek isteyebilirsiniz. Kitabınızın karakterleri hakkında görüşlerini sorabilirsiniz eğer kurgu ise. (Karakterlerin yetenekleri, kıyafet seçimleri vb. gibi seçenekler sunmak)
- Teşvikler sunmak için bir açılır pencere ekleyin
- Ayrıca e-kitabınız veya bir sonraki yayınınız için indirim kodları teklif edebilirsiniz.
8. Lansman Öncesi Tanıtımlar
Lansman öncesi pazarlama potansiyel müşterilerinizi heyecanlandırmak için e-kitapla ilgili küçük ipuçları paylaşmanın harika bir yoludur. Hatta e-Kitabınızın üretim aşamalarını göstererek heyecanı artırabilirsiniz.
Zaten bir açılış sayfası oluşturdunuz, aynı sayfayı lansman öncesi faaliyetleriniz için de kullanabilirsiniz. Mockup'lar ekleyin, e-kitabınızı satın almanın tüm avantajlarını ve ayrıcalıklarını listeleyin.
E-posta toplamak için popup'lar eklemek de lansman öncesi faaliyetler için kullanılabilir. Gelecekteki alıcılarınızla iletişimde kalmanın en etkili yoludur! Ayrıca e-kitabınıza lansmandan önce ilgi uyandırabilirsiniz.
Popup kullanarak okuyucularınıza tercih ettikleri kitap kapağını seçme imkanı sunarak e-posta adreslerini toplayabilirsiniz. E-postaya bir oylama yarışması ekleyip en yüksek oyu alan kapak sizin kapağınız olabilir.
9. Destekleyici İçerik
Web siteniz, açılış sayfanız ve blogunuz hazır. Şimdi e-kitabınızı kitabınızın amacını destekleyen içerikler ekleyerek blogunuzda tanıtmak için bolca fırsatınız var.
Örneğin, e-kitabınız küresel ısınma hakkında ve gezegeniniz için nasıl hareket edeceğinize dair ipuçları veriyor. İklim değişikliğinin nedenleri ve etkileri hakkında bir blog yazısı yazabilirsiniz.
İdeal olarak, e-kitabınızın konusuyla ilgili 2-3 blog yazısı yazmalısınız. Bu yazıları kitabınızı yayımlamadan önce veya sonra yazabilirsiniz; fark etmez. İkisini de yapabilirsiniz!
Önemli olan, bu yazılar web sitenizde/blogunuzda yayımlandıktan sonra arama motoru robotları tarafından indekslenecek ve sizi bu alanda bir otorite olarak konumlandıracaktır. Sonuç olarak, okuyucularınızın güvenini kazanacaksınız.
Ayrıca SEO adımlarını takip ettiğinizden emin olmalısınız.
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), web sitelerinin ve içeriklerinin doğal arama motoru sıralamalarında görünmesini sağlamak için kullanılan adımları ifade eder. Nasıl?
Web sitenizin trafiğini artırmak için anahtar kelime optimizasyonu deneyebilirsiniz. Semrush gibi çevrimiçi araçlar kullanarak anahtar kelimeler seçebilir veya Google Anahtar Kelime Planlayıcı'ya giderek talimatları takip edebilirsiniz.
Bu şekilde, web sitenize/blogunuza daha fazla trafik çekersiniz. Ziyaretçiler doğrudan açılış sayfanıza tıklamasalar bile, onları destekleyici içeriğinize maruz bırakmış olursunuz.
10. Sosyal Medyanın Gücünden Yararlanın
Sosyal medya, her işletme için güçlü bir araçtır. Bu teknoloji, müşterilerinizle daha kişisel bir düzeyde bağlantı kurmanıza olanak tanır.
Sosyal medyada görünür olmanız ve potansiyel müşterilerinizle güven ve itibar oluşturmanız önemlidir. Okurlar e-kitabınızla ilgili soruları veya şikayetleri olduğunda doğrudan size ulaşabilirler.
Sosyal medyanın en büyük avantajı, 7/24 kullanılabilmesidir. Facebook, Twitter ve diğer sosyal medya siteleri her cihazda ve her an erişilebilir durumdadır.
Sosyal tanıtım yazıları kullanabilirsiniz. Sosyal tanıtım yazıları, kitaba farkındalık ve ilgi oluşturmak ve insanları satın alma konusunda teşvik etmek amacıyla kullanılmalıdır.
*Oluşturduğunuz ilk sosyal tanıtım yazısı, yaklaşan kitap lansman tarih ve saatinizi duyurmak için kullanılabilir.
- Unutmayın, paylaşımlarınızın veya yanıtlarınızın gereksiz ve rahatsız edici olduğunu düşünen insanlar mutlu olmayacaktır. Eylül 2011'de Twitter, aynı mesajı birden fazla takipçiye tek seferde göndermeyi engellemek amacıyla politikasını değiştirmiştir.
Bu çoğu kullanıcının bu tür tweet'leri rahatsız edici ve spam benzeri bulması nedeniyle yapılmıştır. Bu nedenle, e-kitabınızı tanıtırken dikkatli olun.
‘Yeni e-kitabımı mutlaka inceleyin!’ gibi mesajlar, ziyaretçileriniz için en iyi etkileşim yöntemleri değildir. Özellikle bu tür mesajları günde birden fazla kez paylaştığınızda.
E-Kitabınızı Facebook'ta Tanıtın
- Facebook gönderilerinize açılış sayfanızın bağlantısını ekleyin.
- Bir yazar sayfası oluşturun.
- Çekilişler, indirimler ve yakında çıkacak kitaplar hakkında gönderiler paylaşın.
- Facebook reklamlarını kullanarak e-Kitabınızı tanıtın.
E-Kitabınızı Twitter’da Tanıtın
- Twitter’da e-kitabınızla ilgili anahtar kelimeleri arayıp kimlerin bu konuda tweet attığını bulun. Eğer söylediklerinize ilgi gösteriyorlarsa, onlarla e-posta yoluyla iletişime geçin.
- Görselleri olan tweet’ler sadece metin olan tweet’lerden yüzde 18 daha fazla tıklama alıyor, bu yüzden mümkün olduğunda bir görsel eklediğinizden emin olun.
E-Kitabınızı Instagram'da Tanıtın
Instagram, kitabınızı tanıtmak için harika bir platformdur. Bu uygulamayı kullanarak okuma tutkunlarıyla bağlantı kurabilir ve kitabınız etrafında bir topluluk oluşturabilirsiniz.
- Biyografinize yönlendirme sayfanıza giden bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
- Kitaptan en sevdiğiniz alıntıları ve fotoğrafları paylaşın.
- Bir Instagram İşletme Sayfası oluşturun.
- Düzenli olarak paylaşım yapın.
- Hedef kitlenizle etkileşimde bulunun.
11. E-posta Pazarlama
E-posta pazarlama B2B ve B2C sektörlerinde bir standart haline gelmiştir. Ancak sosyal medyanın ve diğer dijital kanalların başarısı ile birçok pazarlamacı e-posta pazarlamanın öldüğünü düşünmektedir.
Bir McKinsey & Co çalışmasına göre, e-posta pazarlama hedef kitlenize ulaşmak için Twitter veya Facebook'tan 40 kat daha etkilidir.
Diğer iletişim yöntemlerinin popülerliğine rağmen, tüketiciler arasında en çok tercih edilen yöntem hala e-posta pazarlama olarak ortaya çıkmıştır.
- İçeriği daha okunabilir hale getirmek için madde işaretleri kullanın.
- Dikkat çekici ve bilgilendirici bir konu satırı ekleyin.
- Mutlaka bir eylem çağrısı bulundurun.
- Bir kitabın ilk birkaç bölümünü ücretsiz verin. Buna lead magnet (potansiyel müşteri mıknatısı) denir. Bu ücretsiz sayfaları yem olarak kullanarak insanların kitabınıza ilgi duymasını sağlayabilir ve geri kalanını satın almalarını teşvik edecek bir e-posta yetiştirme dizisi oluşturabilirsiniz.
E-Kitabınızı Tanıtmak İçin Ekstra İpuçları:
- Çok uzun olmamalı. İnsanlar dijital cihaz ekranında uzun süre okumayı pek tercih etmezler. Bunun bir nedeni, kısa e-kitapları daha fazla tercih etmeleridir.
- Çok pahalı olmamalı. Rekabetçi olabilmesi için e-kitapların makul bir fiyatla sunulması gerekiyor.
