Alışveriş Fırsatları Popup'ı Nedir?
Alışveriş fırsatları popupları ya da promosyon popupları, indirimler, ücretsiz kargo, kupon kodları gibi teşvikler sunarak dönüşümleri ve satışları artırmayı hedefler veya gelecekteki pazarlama çabaları için müşteri e-postalarını toplamayı amaçlar.
Bu promosyon popup'ları, geliri maksimize etmek ve müşterilerin ilgisini canlı tutmakta önemli bir rol oynar. Bu nedenle, e-ticaretin ana amacı olan müşterileri ürünlerinizi almaya teşvik etme hedefini taşır.
Rakiplerinizin önünde olmak için ortalama sipariş değerinizi (AOV) artırmanız ve ziyaretçilerinizi müşterilere dönüştürmeniz gerekiyor.
Neyse ki, popup'lar tam olarak bunu yapacak şekilde tasarlanmıştır.
Ancak durum şu ki... Birçok web sitesi sahibi, promosyona yönelik popup kullanmaktan endişe duyuyor. Göz tırmalayan ve rahatsız edici birçok popup'ın var olduğu doğru. Kimse bu türleri sevmez.
Ama eğer doğru bir şekilde tasarlar ve hedeflerseniz, popup'lar ortalama %3.09 dönüşüm sağlayabilir!
Alışveriş fırsatları popup'ları, web sitesi üzerinde yeniden hedeflemenin ve dönüşüm optimizasyonunun en yaygın yollarından biridir. Yaygın olarak kullanıldığı alanlar şunlardır:
- Sepet terk durumunu azaltma
- Ücretsiz kargo veya indirimler sunma
- Ürünleri çapraz satış ve üst satış yaparak daha fazla satma
Satış promosyonları için yaratıcı popup fikirlerine bir göz atalım ve yüksek dönüşüm sağlayan alışveriş fırsatları popup'larının yapmaları gerekenler ve yapmamaları gerekenler konusunu detaylı bir şekilde ele alalım.
Yaratıcı Alışveriş Fırsatları Popupları, Kaçırmak İstemeyeceğiniz Kampanyalar!
1. İndirimler ve Kupon Kodları Sunun
Kupon ve indirim popupları, e-ticaret mağazanız için kısa vadeli satışları artırmada harikalar yaratır, özellikle de aciliyet hissi yaratırsanız. Bir kupon kodunun son kullanma tarihini vurgulayarak, daha fazla insanın belirli bir zaman diliminde kullanmasını sağlayabilirsiniz.
Teklifinizin etkinliğini artırmanın başka bir yöntemi de, kullanıcı iniş sayfanıza geldiğinde bir kupon popup'ı göstermektir.
Bu, onları ilk satın alma işlemlerini yapmak için kuponu veya indirimi kullanmaya teşvik edebilir. Ancak, bu tür popupları aynı kullanıcıya sadece bir kez göstermeye özen gösterin ve asla birden fazla kez göstermeyin.
Gelişmiş popup oluşturucular gibi Popupsmart ile popup kampanyanızın hedefleme seçeneklerini kolayca ayarlayabilirsiniz. İşte daha akıllıca hedefleme yapmanız için bazı değerli ipuçları:
- Popup'ınızı sayfaya iniş yaptıktan birkaç saniye sonra gösterecek şekilde ayarlamayı deneyin, böylece rahatsız edici görünmez.
- Ana sayfadaki ilk popup'tan sonra, her ilgili sayfada bir çubuk tipi popup'ta teklifinizi gösterin. Yapışkan çubuklar daha az müdahalecidir ama yine de dikkat çeker.
Yukarıdaki resim, makyaj markası Makeup Forever'ın ana sayfasını göstermektedir. Kullanıcıdan e-posta adresi karşılığında bir indirim teklifi sunmak için üst yan çubuk popup'ı kullanıyorlar. E-posta listelerini büyütmek, e-posta pazarlaması ve yeniden hedefleme için hayati bir değerdir.
Bu popup'ın iyi yaptığı şeyler:
- Canlı renklerle iniş sayfasıyla kontrast oluşturur
- Dikkat çeker
- Optimum CTA (Call to Action - Eylem Çağrısı)
Optimizasyon yapılabilecekler:
- Popup'ta kullanılan renkler marka ile daha alakalı ve dikkat çekici olabilir
- Marka, farklı yazı tiplerini A/B testine tabi tutabilir, özellikle daha az alarm veren ve daha sade bir yazı tipi. Aksi takdirde, Windows uyarı kutusu gibi görünebilir. (İnce bir çizgi var.)
2. İlk Alışverişe Özel Hoş Geldin Teklifi
Yeni müşteri teşvikleri, indirimler ve ücretsiz kargo gibi avantajlarla yeni gelenlerin e-posta adreslerini toplamanın ve onları müşteriye dönüştürmenin popüler yollarıdır.
Ünlü markalar bile bu taktiği pazarlama stratejilerinde kullanır.
Kate Spade bu markalardan biridir. İlk alışverişte %10 indirim sunar ve yeni kullanıcıların bültenlerine kaydolmalarını ister.
Bu popup'ın başarılı olduğu noktalar:
- Temiz tasarım ve çift renk paleti
- Harekete geçirici mesaj (CTA)
- Teklifi reddetmek için optimal metin
- Kolayca görülebilen çıkış butonu
Optimizasyon yapılabilecek alanlar:
- Dikkat çekici bir resim kullanılabilir.
- Tasarımda çok fazla boş alan olduğu için markanın ışık kutusu popup yerine kenar çubuğu popup'ını A/B testi yapması önerilebilir.
3. Ürün Önerilerini Çapraz Satış Popup'larıyla Yapın
Tek bir ürün satmak yerine daha fazla ürün mü satmak istiyorsunuz? Müşterilerinize ilgili ürünleri önermek için promosyon popup'larını kullanabilirsiniz.
Çapraz satış sepetine ürün ekleyen müşterileri daha fazla harcamaya ikna etmenin etkili bir yöntemidir. Popup'larınızı ürün sayfasında veya sepetteki ürünler için alışveriş sepeti sayfasında gösterebilirsiniz. İkincisi daha iyi bir seçenektir çünkü kullanıcı zaten ürünü satın alacaktır.
İşte Popupsmart ile yapılmış bir çapraz satış popup örneği:
4. Müşteriler Ayrılmadan Önce E-posta Adreslerini Toplayın
Her pazarlamacı, e-posta adreslerinin ne kadar değerli olduğunu bilir. Markanızın müşterilerinizle olan bağını canlı tutabilir, onları meşgul edebilir, hoş geldiniz ve özür e-postaları ile ilişkinizi güçlendirebilir ve en önemlisi, alışveriş sepetinde bıraktıkları bir ürünü takip e-postası ile hatırlatabilirsiniz.
Müşterilere sepet terki e-postaları göndermek için, önce onları ayrılmadan önce üye olmaya ikna etmeniz gerekiyor.
Bunu başarmanın en iyi yolu, kullanıcıların çıkış niyetini algılayan çıkış niyeti popuplarını göstermektir.
Profesyonel ipucu: Müşterilerinizin e-posta adresleri karşılığında özel bir teklif sunmak, daha fazla potansiyel müşteri kazandıracaktır.
5. Müşterilere Çapraz Satış Yapın
Bir ürünü satmaktan daha iyi olan nedir? Daha fazla satmak! Müşterilere çapraz satış yapmak, kârınıza ciddi anlamda katkıda bulunabilir. Bir ürünü çapraz satmak için:
- Müşterileri ürünü daha fazla sayıda satın almaya ikna edin.
- Onlara daha iyi özelliklere sahip ve daha pahalı bir ürünü önerin.
Yukarıdaki görselden de görebileceğiniz gibi, Dollar Shave Club tam ekran bir popup kullanarak saç jelini çapraz satıyor.
Kullanıcılar, iki ayda bir otomatik olarak gönderilen stok yenileme seçeneğini, "hemen satın al" seçeneğinden daha belirgin şekilde seçebilirler. Bu, aslında insanların bu seçeneği tercih etmesini sağlamak için bir hile!
Ayrıca, tüketiciler aynı popup üzerinde istedikleri sayıda ürünü artırabilirler.
6. Çıkış Niyeti Popup'ları ile Sepet Terkini Azaltın
Alışveriş sepeti terk etme istatistiklerine göre, tüketicilerin ortalama %69,80'i sepetlerini terk ediyor.
Kaçınılmaz bir teklif sunarak sepet terk etme kayıplarınızı azaltabilirsiniz. Bir kullanıcı çıkış yapmaya çalışmadan hemen önce bir çıkış popup'ı göstererek, onları alışverişlerini tamamlamaya ikna edin.
Bir diğer seçenek ise, e-posta adresleri karşılığında bir teklif sunmak olabilir. Bu şekilde, onlara bir takip e-postası gönderip sepetlerindeki ürünleri hatırlatabilirsiniz.
Sepet terk etmeleri önlemek amacıyla olmasa da, Really Good Emails, kullanıcılar sitelerinden ayrılmadan önce e-posta toplamak için eğlenceli bir tonla çıkış niyeti popup'ı kullanıyor.
7. Sınırlı Süreli Tekliflerle Satışlarınızı Arttırın
FOMO (bir şeyleri kaçırma korkusu) tüketici davranışlarında güçlü bir itici güçtür. Ve pazarlamacılar bunu çok iyi bilir.
Özel tekliflerinizi sınırlı bir süre için geçerli hale getirerek, daha fazla çevrimiçi alışveriş yapanı teklif sona ermeden önce satın alma yapmaya teşvik edebilirsiniz.
Sınırlı Bir Süre İçin Ücretsiz Kargo
Ücretsiz kargo sağlamak, müşterilerinizin gözünde bir adım öne geçmenizi sağlar çünkü kargo ücretleri, tüketicilerin sepetlerini terk etmelerinin en yaygın nedenlerinden biridir.
Popup veya sabit (sticky) bar üzerinde sınırlı süre vurgusunu yaparak kullanıcıları daha hızlı müşteriye dönüştürmeye teşvik edin. Ayrıca, aciliyet hissini daha da artırmak için bir geri sayım sayacı ekleyebilirsiniz.
Sınırlı Süreli İndirimler
İndirim teklifleri için de aynı kural geçerlidir. “Sadece belirli bir süre için,” “sınırlı stok için,” ve “X tarihine kadar olan siparişler için” gibi ifadeler kullanın ve gelirinizin arttığını görün.
8. Gelirlerinizi Artırmak İçin Teşvikleri Oyunlaştırın
İnsanlar her zaman bir mücadeleye hazırdır! Onlara bir gamification açılır penceresi ile meydan okuyun ve kazanmayı eğlenceli hale getirin. Ne sunacağınız ve ödülün ne sıklıkla çıkacağı konusunda her zaman düzenlemeler yapabilirsiniz.
İşte Tarte'ın bir spin-to-wheel (çark popup) formunda alışveriş fırsatları açılır penceresi:
Oyunlaştırma açılır pencere kampanyaları satışlarınızı artırmak için mükemmeldir çünkü:
- Eğlencelidirler.
- Ödülleri ile ziyaretçileri satın almaya teşvik ederler.
- Kullanıcı etkileşimini artırırlar.
Alışveriş Fırsatları Popup'ı Oluştururken Dikkat Etmeniz Gerekenler
Alışveriş fırsatları açılır pencerelerini kullanmanın burada listelediklerimizden daha fazla yolu var. Örneğin, şunları yapabilirsiniz:
- Ücretsiz içerik dağıtın
- Bir satış kampanyası duyurun
- Bir yarışma düzenleyin
- Sosyal etkileşimi teşvik edin
- Ücretsiz bir e-kitap sunun ve daha fazlası
Dikkat etmeniz gereken esas kısımlar ise açılır pencere tasarımı, hedefleme ayarları, açılır pencere metni ve CTA. Bu unsurları hızlıca gerçekleştirebilmek için, gelişmiş hedefleme özellikleri ve bolca tasarım seçeneği sunan basit bir açılır pencere oluşturucusu kullanmanızı öneririz.
Mükemmel açılır pencereyi oluşturduktan sonra arkanıza yaslanıp dönüşümlerinizin artışını izleyebilirsiniz!
Daha fazlası:
- İyi Bir Dönüşüm Oranı Nedir? (Sektör Ortalamalarıyla)
- Ürün Tavsiye Açılır Pencereleri ile Ortalama Sipariş Değerinizi 3 Kat Artırın
.png)
