Bu, çapraz promosyonun en belirgin tanımıdır. 2007'de Mcdonald's, daha fazla müşteri çekmek için Shrek'i ürünleriyle birlikte tanıttı, DreamWorks (Shrek franchise'ının arkasındaki şirket) ise büyük bir görünürlük kazandı.
Görüldüğü gibi, geniş kapsamlı promosyon genellikle diğer işletmelerle işbirliği yaparak gerçekleştirilir. Ancak, kendinizi yeni bir platformda tanıtmak da bir promosyon yöntemi olabilir. İşte geniş kapsamlı promosyonun özü budur.
İşte işinizi büyütüp bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacak, gerçek hayat örnekleriyle birlikte sekiz geniş kapsamlı promosyon fikri.
1. Çapraz Tanıtım Hedeflerinizi Belirleyin
Tanıtıma başlamadan önce, hedeflerinizi net bir şekilde belirleyin. Çapraz tanıtım ile neyi başarmayı amaçlıyorsunuz? Örneğin, hedefleriniz arasında satışları artırmak, ürününüzün pazar erişimini genişletmek, marka bilinirliği kazanmak veya olumlu bir imaj oluşturmak olabilir.
Ayrıca, hedeflerinize ulaşmak için tamamlamanız gereken görevleri belirlemenizi öneririm. Bunun yanı sıra, kampanyalarınızı verimli bir şekilde izlemek için takip etmeniz gereken Anahtar Performans Göstergelerini (KPI'lar) de belirlemelisiniz.
“İnsanların Ürünlerinizi Satın Almasını Sağlamak: Düşündüğünüz Kadar Zor Değil” adlı blog yazımızı da beğenebilirsiniz.
2. Doğru Ortak Seçimi
Hedefinizi belirledikten sonra, hedeflerinize daha faydalı olacak partneri dikkatlice değerlendirmenin zamanı gelmiştir. Güvenilir ve uyumlu, sizinle rekabet halinde olmayan bir şirket seçtiğinizden emin olun.
Çoğu zaman, en başarılı çapraz promosyon ortaklıkları, ürünler veya hizmetler tamamlayıcı ve ilgili olduğunda gerçekleşir.
Spotify - Uber Çapraz Promosyon Örneği
Örneğin, Uber’in kullanıcıların Spotify hesaplarına bağlanarak araç içi hoparlörlerden kendi seçtikleri müzikleri çalmasına izin verdiği iş birliği her iki tarafa da fayda sağladı. Spotify Premium kullanıcıları, Uber şoförlerinin araçlarında kendi çalma listelerinden müzik dinleyebildi.
Sonuç olarak, daha fazla Uber kullanıcısı Spotify Premium için ödeme yapmaya başlarken, daha fazla Spotify kullanıcısı Uber'den araç rezervasyonu yaptı.
3. Sosyal Medya Platformlarında Çapraz Tanıtım Yapın
Çapraz tanıtım yaparken, size uygun bir sosyal medya platformu seçmek ve bu platform üzerinden marka bilinirliğinizi artırmak önemlidir.
Markanızı çapraz tanıtmak için kullanabileceğiniz birçok kanal vardır. Kullanabilirsiniz:
- Misafir blogları
- Referans programları
- Webinarlar
- Konferanslar ve daha fazlası
Ancak en önemlisi, Facebook, Instagram, YouTube ve Pinterest gibi popüler platformlarda sosyal medya varlığınızı kurarak sosyal medyayı sonuna kadar kullanabilirsiniz.
Bu çapraz tanıtım stratejisi, rakibiniz olmayan başka bir şirketle iş birliği yapmayı ve sosyal medyada birbirinizin ürün veya hizmetlerini tanıtmayı içerir.
İşletmenizin YouTube kanalını mı başlatıyorsunuz? İşte size yardımcı olacak faydalı bir makale: YouTube'da İlk 100 Abonenizi Nasıl Elde Edersiniz?.
Sosyal Medyada Çapraz Tanıtım Örneği
Thursday Boots, bot ve ayakkabı satan bir şirket, başka bir ilgili marka ile iş birliği yaparak sosyal medyada çapraz tanıtımı etkili bir şekilde kullandı. İş birliğinin diğer ucu, ayakkabı bakım ürünleri satan Cobbler’s Choice idi. İkisi birlikte mükemmel bir uyum sağlıyor.
Aşağıda göreceğiniz üzere, Thursday Boots Instagram'da Cobbler’s Choice Süet Temizleme Kiti’ni tanıtan bir gönderi paylaştı. Kısa bir video ile ürünleri sergilemenin yanı sıra, diğer markanın hesabından da bahsettiler.
Bu iş birliğinin diğer tarafı olarak, Cobbler’s Choice Instagram'da, Thursday Boots'tan bir çift botun hemen yanında Su Geçirmez Spreylerini sergiledikleri bir gönderi oluşturdu.
Çapraz tanıtım için sosyal medyada hangi tür içerik kullanabilirsiniz?
- Etkileyici (influencer) gönderileri
- Çekilişler ve yarışmalar
- Tanıtım videoları
4. Webinar Hazırlayın
Çapraz tanıtım için en iyi fikirlerden biri, webinar gibi çevrimiçi bir etkinlik organize etmektir. Bu tanıtım yöntemi, özellikle küçük işletme ortakları, SaaS ve ürün sahipleri için idealdir.
Ortak tanıtım yapmak için iş ortağınızla birlikte bir webinar oluşturabilirsiniz. Ancak, webinarlar hakkında önemli olan, asıl amacınızın satış yapmak olmaması gerektiğidir. Bunun yerine, her iki tarafın kullanıcılarına değer sağlamak olmalıdır.
Böyle bir çapraz tanıtım ortaklığına bir örnek Wistia ve Mention ile gerçekleşti. İki şirket, kullanıcılara değer katacak bir video hazırlamak için iş birliği yaptı.
5. Bir E-kitap Birlikte Yazın
Eğer birincil amacınız her iki tarafın kullanıcılarına değer sağlamak ve yardımcı olmaksa, iş ortağınızla birlikte bir e-kitap yazmak harika bir fikir olabilir.
İşte bir e-kitapla yapılan çapraz tanıtım örneği:
6. Paketler Oluşturun ve Teklif Edin
Bu çapraz promosyon fikri, yalnızca iş ortağınızla benzer bir sektörde bulunuyorsanız etkilidir.
Paket fırsatları oluşturmak, her iki markanın satışlarını artırmak ve marka bilinirliğini yükseltmek için mükemmel bir yoldur.
Bunun iyi bir örneği, Amazon ve The Dot Store'un paket anlaşması olabilir:
7. Referral Program Oluşturun
Nielsen tarafından yapılan bir araştırmaya göre, arkadaşlardan gelen tavsiyeler tüketiciler arasında hala en güvenilir reklam türüdür.
Başka bir deyişle, arkadaşlar, aile üyeleri veya iş arkadaşlarından gelen referanslar satın alma kararında oldukça etkilidir. Bu nedenle, referral programlarını kullanmak şirketinizi tanıtmanın en iyi yollarından biridir.
Bir referral programı başlatabilir, ürününüzü arkadaşlarıyla paylaşanları takip edebilir ve yeni üyeler kaydedenleri ödüllendirebilirsiniz. Ya da, kullanıcıları bir popup ile yönlendirmeye teşvik edebilirsiniz.
İşte Popupsmart popup oluşturucu ile oluşturulmuş bir örnek popup:
8. Bir Podcast Konuğu Olarak Tanıtım Yapın
Amerika'da %55 oranında insan bir podcast dinlemiş. Bu, sadece ABD'de yaklaşık 155 milyon insan demek. Dolayısıyla, popüler bir podcast'te yer alarak işinizin nasıl patlayabileceğini tahmin edebilirsiniz.
Podcast'ler size şunları sağlar:
- Markanızı yeni bir kitleye tanıtma
- Alanınınızdaki uzmanlığınızı sergileme
- Şirketinizin değerlerini, kültürünü ve Eşsiz Değer Önerisi'ni (UVP) vurgulama
Bu çapraz tanıtım fikrine en iyi örneklerden biri, başarılı ayakkabı ve giyim markası TOMS'un kurucusu Blake Mycoskie'nin The Tim Ferriss Show'da yer almasıdır.
Tim Ferriss'in podcast şovu, Apple Podcasts'te birkaç kez bir numaralı podcast olarak sıralandı ve 500+ milyon indirme aldı.
Bu şov, Blake'e iki markasını (TOMS ve Madefor) tanıtmak için inanılmaz bir fırsat sundu. Blake'in markalarını kendi kitlesine tanıtmanın yanı sıra, Tim ayrıca bir promosyon kodu girerek Madefor aylık planlarında %20 indirim de sağladı.
Bonus: Daha Fazla Çapraz Tanıtım Örneği
Apple Watch Nike
Apple ve Nike'ın bu çapraz promosyon örneğini duymuş olabilirsiniz. İki şirket bir araya gelerek hem Apple hem de Nike tüketicilerine hitap eden Apple Watch Nike’ı yarattı.
Ortak şirketler, bu saatin Nike Run Club uygulaması ile birlikte koşucular için mükemmel bir uyum sağlayacağını iddia ediyor. Bu, daha önce vurguladığım şeye mükemmel bir örnek: Benzer kitlelere sahip şirketlerle yapılan çapraz tanıtım daha iyi sonuç verir.
Adidas ve IVY Park
Başarılı bir çapraz tanıtım örneği de Adidas'ın IVY Park ile işbirliği yapmasıydı. Bu ortaklık mükemmel sonuçlar verdi. Markalar birbirine tamamlayıcı nitelikteydi; Adidas spor ayakkabıların satışına odaklanırken, IVY Park giysi satıyordu.
IVY Park'ın marka elçisi ve influencer'ı olan Beyonce, sosyal medya hesaplarında marka farkındalığını artırıyor. İşte bir örnek:
Ortaklığın diğer tarafında ise, Adidas kendi web sitesinde IVY Park'ı tanıttı.
Öne Çıkarılanlar
Doğru yapıldığında, çapraz tanıtımlar ortak şirketlere birçok şekilde fayda sağlayabilir, buna şu konular dahil:
- Hedef kitlenizin büyümesi
- Satışların artması
- Reklam maliyetlerinin azalması
- Marka farkındalığının artması
Ancak, doğru ortağı seçmek çok önemlidir. Güvenilir ve sizinle rekabet içinde olmayan bir şirket seçin. En başarılı ortaklıkların, hizmetler veya ürünler birbirini tamamladığında gerçekleştiğini unutmayın.
Bu kadar. Bu makaleyi ilham verici bulduğunuzu umuyorum. Sizin en sevdiğiniz iş ortaklığı örneği nedir? Aşağıdaki yorumlarda bizimle paylaşın.
Bu blog yazılarına göz atın:
.png)
