Eylem Çağrınızı Netleştirin
Ziyaretçilerinizin ne yapmasını istediğiniz konusunda netsiniz, ancak eğer bunu anlayamıyorlarsa tüm içerik işe yaramaz.
Dikkati eylem çağrısına (CTA) çekmek için butonlar ve diğer görsel öğeleri kullanın.
Hedeflerinize ulaşmak istiyorsanız, CTA'nın net olması gerekecek.
Çağrınız ne kadar net olursa, insanların ona göre hareket etme olasılığı o kadar yüksek olur.
İster bir bültene abone olsunlar, bir e-kitap indirsinler isterse ürününüzü satın alsınlar, istediğiniz şeyi yapmalarını sağlamak istiyorsunuz.
CTA'nızı Görsel Hale Getirin
CTA (eylem çağrısı) butonunuz görsel olduğunda, kullanıcıları etkileme şansınız daha yüksek olacaktır.
Görsel bir CTA butonu oluşturmak için potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu veya ne istediklerini düşünün ve CTA butonunuzun tasarımında bunu ilham kaynağı olarak kullanın.
Örneğin, ürünlerinizi evde kalan ebeveynlere satıyorsanız, metnin diğer tarafına iki çocuk resmi ile "özel teklifler için kaydolun" yazısını ekleyebilirsiniz. Ayrıca CTA butonunuz ziyaretçilerin gözleri tarafından kolayca bulunabilmelidir.
Ziyaretçilerin açılış sayfanıza geldiklerinde hemen görmek istedikleri eylemi fark etmeleri için kontrast renkler kullanabilirsiniz.
İpucu: Beyaz Alan Kullanın
Beyaz alan tasarımınızın unsurları arasındaki boşluktur.
Etkileyici tasarımlar oluşturmanın ayrılmaz bir parçasıdır ve CTAlarınızı tasarlarken ölçülü bir şekilde kullanılmalıdır.
Örneğin, eylem çağrısı butonlarınız, ziyaretçileri müşteri ve müşterilere dönüştürmek için kritik öneme sahiptir; tasarımınızın geri kalanından öne çıkmalarını istersiniz.
Eğer açılış sayfanızda CTA etrafında hiçbir beyaz alan bırakmadan çok fazla öğe yerleştirirseniz, potansiyel müşterileriniz kafası karışacak ve bunalmış hissedeceklerdir.
Kelimelerinizi Dikkatli Seçin
Buton metni, açılış sayfanızın en önemli parçasıdır.
Eğer sağlam bir eylem çağrınız (CTA) yoksa, potansiyel kullanıcılarınızı kaybedersiniz.
Dahası, sitenizden nasıl kayıt olacaklarını veya satın alacaklarını bulamazlarsa, sitenizden ayrılırlar ve bir daha asla geri dönmezler.
Bu yüzden açılış sayfalarınız için CTA butonlarınızı seçerken, her butonun ne işe yaradığını anlamanın kolay olduğundan emin olun.
CTA'nızın, net ve direkt bir mesaj (ve bir eylem) içerdiğinden daima emin olun, böylece kullanıcıların bir sonraki adımlarını bilmeleri çok daha kolay olacaktır.
Size birkaç örnek vereyim:
Eğer hedefiniz lead (potansiyel müşteri) oluşturmaksa:
Eğer hedefiniz satış yapmaksa:
Teklifinizin Avantajlarını Gösterin
Günümüzde insanlar ürünler ve hizmetler hakkında her zamankinden daha fazla bilgi sahibiler.
Sonuç olarak, tüketiciler gerçek olamayacak kadar iyi görünen şeylere yatırım yapma konusunda isteksizler.
Onlar, bir şeyin neden diğerlerinden daha iyi olduğunu bilmek istiyorlar.
En etkili eylem çağrıları (CTA), hemen tıklamanın veya satın almanın faydalarını açıklar. Aday müşterilerinizin hayatlarının dönüşümle nasıl gelişeceğini göstermeniz en iyisi olacaktır.
Sadece Tek Bir Eylem Çağrısı Kullanın
Landing page'ler söz konusu olduğunda, tek bir altın kural vardır: sayfada sadece tek bir eylem çağrısı kullanın.
Ziyaretçilerinize ne yapmaları gerektiği konusunda çok fazla seçenek sunarsanız, büyük ihtimalle hiçbir şey yapmayacaklardır.
Potansiyel müşterileriniz ile dönüşüm arasında süreci zorlaştıracak hiçbir şey koymadığınızdan emin olun.
Birden fazla amacınız varsa, örneğin hem e-posta toplamak hem de satışları artırmak gibi, bu amaçlar için birden fazla landing page kullanın.
Hedef Kitlenizle Bağ Kurun
Duygusal bir eylem çağrısı, okuyucunun duygularına hitap eder.
Bu nedenle, duygusal yüklü kelimeler, nötr anlamı olan kelimelere göre daha akılda kalıcıdır. Açılış sayfalarınızda dinamik eylem çağrısı kullanmak, sitenizdeki dönüşüm oranlarını artırmanın harika bir yoludur.
Müşterinizin bilinçaltını anlamak, etkili reklam oluşturmanın anahtarıdır. Bu yüzden harekete geçirme çağrınızı oluştururken hedef kitlenizin duygularını dikkate almanız gerekmektedir.
Hedef Kitlenizi Meraklandırın
Pazarlamacılar olarak, açılış sayfalarımızdaki eylem çağrılarının (CTA) olabildiğince etkili olmasını sağlamalıyız.
Bu hedefin önemini göz önünde bulundurarak, reklamverenler çağrı butonlarında merak ve bekleyiş duygusu yaratmayı bilmelidir.
Bu duyguları uyandırmak, pazarlama hedeflerinize yardımcı olur. Ayrıca bu duygular insanların teklifiniz hakkında daha fazla bilgi edinmesini sağlar.
Kıtlık Ve/ Veya Aciliyet Vurgusu
Klasik bir kıtlık taktiği örneği sınırlı süreli teklif'tir.
Eğer bir indirim için son günün bir hafta sonra olduğunu duymuşsanız, bunun motivasyon seviyenizi nasıl etkilediğini bilirsiniz.
Hatta, teklifin bitiş tarihi henüz uzaktayken bile, bilinçaltınız size bu kadar iyi görünen bir şeyin gerçek olamayacak kadar iyi olduğunu söyler.
Bu yüzden, böyle mükemmel bir fırsatı kaçırmak istemediğiniz için teklif sona ermeden satın alırsınız.
Bu nedenle, CTA (eylem çağrısı) butonunuzla bir indirim sunabilir ve bunu sınırlı süreli bir teklif haline getirebilirsiniz.
Kitlenizin, dönüşüm sağlamazlarsa bir şeyleri kaçıracaklarını hissetmelerini istiyorsunuz.
İniş sayfanızdaki CTA'lar için kıtlık ve aciliyet kullanmanıza dair bazı örnekler vereyim:
- Sadece Bugün
- Son 24 Saat
- Sınırlı Stok
- Sadece 4 Ürün Kaldı
CTA'ınızı Above The Fold'a Yerleştirin
CTA'nızın yeri pazarlama stratejinizde büyük bir rol oynar.
Above the fold, sayfayı aşağı kaydırmadan gördüğünüz web sayfasının üst yarısıdır.
Örneğin, ürün sayfanıza trafik çekmek istiyorsanız, CTA'yı iniş sayfanızın alt kısmına yerleştirmek mantıklı olmaz.
Bunun yerine, o CTA'yı stratejik olarak en çok kişinin göreceği sayfalara koyun – bu sadece dönüşümleri artırmakla kalmaz, aynı zamanda müşteri memnuniyetini de artırır.
CTA'nızı Test Edin
CTA butonunuzdan istediğiniz sonuçları alamıyorsanız, nedeni şu olabilir;
- buton çok küçük olabilir veya sayfada yeterince dikkat çekmiyor olabilir,
- veya açıklamanız ziyaretçileri harekete geçirecek kadar etkileyici olmayabilir,
- ya da belki de hedef kitlenizle yeterince güçlü bir ilişki kuramamışsınızdır, bu yüzden sunacaklarınıza önem vermiyorlardır.
CTA'nızı test etmelisiniz, böylece sorunun veya sorunların ne olduğunu görebilirsiniz. Düzenli olarak geliştirilebilir.
CTA butonu dönüşüm oranlarınızın en önemli parçasıdır.
Hangi butonun sizin ve hedef kitleniz için en iyi sonucu verdiğini bulmalısınız.
Açılış sayfalarınızda dönüşümleri artırmak için kullanabileceğiniz çeşitli eylem çağrısı taktikleri vardır.
Seçeceğiniz taktik, dönüşüm hedefinize bağlı olarak değişecektir, ancak umarız bu on örnek size yardımcı olmuştur!
Açılış sayfası tasarımı ve dönüşüm optimizasyon stratejileri hakkında daha fazla bilgi almak ister misiniz? Dönüşüm optimizasyonu ve dijital pazarlama blogumuzu inceleyin! :)
İlgili Blog Yazıları:
