Cold E-mail'leri Değerlendirmeniz İçin Nedenler
Genel olarak e-posta göndermek, potansiyel müşterilerin veya ziyaretçilerin zamanını soğuk aramaların aksine çok fazla almaz. Ayrıca bu soğuk e-postaları potansiyel müşterilerinize göndereceğiniz için, e-posta içeriğini onlara göre kişiselleştirerek daha kişisel bir bağ oluşturabilirsiniz.
Bu iki faktör, yatırım getirisi oranlarının daha yüksek olmasına neden olur – ki bu, Vikipedi'ye göre gelir ile yatırım arasındaki oranı ifade eder.
Cold E-Gail Gönderiminin İlkeleri
Cold e-mail'lerin potansiyel müşteri'lere dönüşmesini istiyorsanız, izlemeniz gereken birkaç adım bulunmaktadır. Bunlardan bazıları;
- Samimiyet. Genel geçer bir dil kullanmak istemezsiniz. Bu potansiyel bir müşteri ile ilk etkileşiminizdir; dikkatlerini çekmelisiniz.
- Satış ikinci planda. Kapınıza gelen ve hemen bir ürün satmaya çalışan bir satış temsilcisi hayal edin. Kullanıcıları e-postalarınızla rahatsız etmemelisiniz; bir bağ kurmalısınız.
- Kişiselleştirin. Küçük bir kitle ile ilgilendiğiniz için, ulaşmaya çalıştığınız kişilere kolaylıkla kişisel e-postalar gönderebilirsiniz.
- Güven kazanın. Temelde bir yabancısınız, potansiyel müşterilerinizin güvenini kazanmak için bazı gerçekler belirtmelisiniz.
- Kısa ve net olun. Konuyu bulandırmayın. Bu bir merhaba mesajıdır; Shakespeare gibi konuşmak istemezsiniz.
- Ürününüzün değerini gösterin. Bu basit bir ilkedir. Ürününüz sunduğu bir değer var. İnsanların hizmetinizi neden almaları gerektiğini anlamaları için, ürününüzün değerini bilmeleri gerekir.
Bu adımları gerçekleştirmek için çeşitli püf noktaları vardır. Örneğin, "kimden" kısmında ve konu başlıklarında değişiklikler yapabilirsiniz. E-postaya gönderdiğiniz kişinin ismiyle başlamak harika bir kişiselleştirme yöntemidir. İdeal e-posta gönderim stilinizi bulmak için performansınızı takip etmelisiniz.
Spam ve Cold E-Mail Arasındaki Fark Nedir?
Spam ve Cold E-Mail arasındaki farkları şu şekilde listeleyebiliriz;
- Hedef Kitle: Spam e-postalar herkese ve herhangi birine gönderilirken, cold e-mail'ler potansiyel müşterilere yönelik yapılır.
- Tarz: Yukarıda belirtildiği gibi, cold e-mail'lerin kişisel bir tarzı varken, spam e-postalarda genel ve robotik bir hissi vardır.
- Hedefe Yöneliktir: Cold e-mail'ler doğrudan amaca yöneliktir, gösterilmek istenileni gösterir. Spam ise insanları yanıltıcı taktikler kullanarak bir şeyi başarmaya yönlendirir.
- Vazgeçme: Bir kişi cold e-mail almak istemiyorsa, vazgeçmek kolay olmalıdır. Spam e-postalarda vazgeçme seçeneği yoktur ya da çok zordur.
Kanada Anti-Spam Yasası (CASL) veya CAN-SPAM Yasası'ndan talimatları da kontrol edebilirsiniz. Başka bir seçenek olarak, e-postalarınızı ayarlamak için şikayet oranlarını inceleyebilirsiniz.
İlgili Terimler
İlgili Makaleler
