LinkedIn ile E-posta Listenizi Nasıl Büyütürsünüz? (B2B)

1. LinkedIn Takipçi Kitlenizi Artırın

Hedef Pazarınızla Günde 100 Bağlantı Kurun

Bu taktiğin işe yaraması için LinkedIn Search Navigator'a ihtiyacınız olacak. LinkedIn hesabınızı LinkedIn Sales Navigator’a yükseltmek aylık 79.99$'a mal olur ve 30 günlük ücretsiz deneme süresi sunar. Dikkat: Bu yöntemi ücretsiz veya premium planla denemek, hesabınızın işaretlenmesine veya geçici olarak kısıtlanmasına neden olabilir.

LinkedIn Sales Navigator, diğer planlardan daha yüksek hacimle çalışmanıza olanak tanır.

LinkedIn’in Lead Search özelliğinden yararlanarak hedef kitlenizi belirleyerek başlayın.

Bu özellik sayesinde, potansiyel müşterileri çeşitli şekillerde filtreleyebilirsiniz. Ayrıca, tam potansiyelini öğrenmek için LinkedIn’in Sales Navigator kılavuzunu görebilirsiniz.

LinkedIn Boolean Search aracını kullanın.

LinkedIn'de Boolean Search ile potansiyel müşterilerinizi daha da hedeflemeniz mümkündür. Bu, arama yaparken anahtar kelimeleri AND, OR ve OR gibi operatörler ile birleştirmenize olanak tanıyan bir mantık algoritmasıdır.

Örneğin, SaaS sektöründe kıdemli veya yönetici düzeyindeki dijital pazarlamacıları hedeflemek istediğimi varsayalım.

Boolean arama sıram şu şekilde olurdu:

(“Kıdemli” OR “Senior” OR “Direktör” OR “Müdür”) AND (“Dijital Pazarlama”)

Web Sitenizde LinkedIn'i Tanıtın

Bir web siteniz varsa, organik trafiğiniz LinkedIn takipçilerini artırmak için harika bir kaynak olabilir. Ziyaretçilerinizin dikkatini çekmek ve abonelikler oluşturmak için sosyal medya tanıtım popup'ları kullanmanızı tavsiye ederim.

İşte Popupsmart popup oluşturucusu ile yapılmış bir LinkedIn popup örneği:

2. Değerli Makaleler Yayınlayın

Derler ya; içerik kraldır. Ancak içeriğinizin hedef kitleniz için değerli olduğundan emin olmalısınız. Makale yazarken, iş alanınıza sadık kalmanız en iyisidir, böylece okuyucularınız ileride e-posta bülteninize üye olduklarında ne beklemeleri gerektiğini bilirler.

Usta yazılarınızı oluşturduktan sonra, onları nerede yayınlayacağınıza karar verin. Zaten bir web siteniz varsa, blog sayfanızda yayınlayabilirsiniz. Aksi takdirde, aşağıdaki platformları öneririm. Her iki durumda da, makalelerinizi Medium ve LinkedIn'de kanonik olarak yeniden yayınlayabilirsiniz.

WordPress

WordPress ile blogunuza başlamak ve yazılarınızı yayınlamak ücretsizdir. Blog formatınızın SEO uyumlu olmasına dikkat edin:

H1, H2, H3 etiketleri
Meta açıklamaları ve meta başlıkları
Doğru URL formatları (URL'de sadece anahtar kelimeyi kullanın)
Mümkün olduğunda alt açıklamalı görseller kullanın.

Medium

Eğer makalenizi zaten WordPress veya web sitenizin blogunda yayınladıysanız, zaman kazanmak için onu kopyalayıp Medium'a yapıştırabilirsiniz.

Medium'a gidip yeni bir hikaye oluşturun ve metnin tamamını yapıştırın. İlk yayınlanan versiyonun linkini kanonik gönderi olarak eklemeyi unutmayın.

Son olarak, LinkedIn makalenizi oluşturma zamanı geldi. Makalenizi zaten WordPress ve Medium'da yayınladıysanız, metnin ve medyanın tamamını kopyalayıp LinkedIn'e yapıştırmanız yeterli. Ardından belgenizi paylaşabilirsiniz.

Ek bilgi: Belgenizin sonunda şu ifadeyi ekleyin:

[Bu makale ilk olarak ...'da yayımlanmıştır] ve orijinal gönderiye bir bağlantı vererek arama motorlarına hangi gönderinin orijinal ve daha yetkin olduğunu belirtin.

3. Makalelerinizi E-kitaplara Dönüştürün

Tebrikler, makalelerinizi başarılı bir şekilde yayımladınız ve artık kitleniz tarafından görünürsünüz! Sırada ne var?

Sıradaki adımınız, makalelerinizi indirilebilir e-kitaplara dönüştürmek olacaktır. Bu e-kitapları e-posta listenize insanları çekmek için bir olta olarak kullanabilirsiniz.

Bu yöntem için, blog yazılarınızı olta formatına dönüştüren Beacon gibi bir arac kullanabilirsiniz. Formatlama sürecini tamamladıktan sonra, indirilebilir PDF belgesi oluşturun.

Şimdi, bir sonraki adıma geçmeye hazırsınız.

4. Potansiyel Müşteri Mıknatısınız için Bir Açılış Sayfası Oluşturma

dijital pazarlama e-kitap açılış sayfası örneği

Bir web siteniz varsa, basitçe potansiyel müşteri mıknatısınız için web sitenizde bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz. Buradaki temel strateji, o sayfaya trafik yönlendirmektir.

Şunları yapabilirsiniz:

E-posta adresi karşılığında e-kitabınızı sunan bir açılır pencere kullanın.
Açılır pencere kullanarak potansiyel müşteri mıknatısı sayfanıza trafik yönlendirin.

Eğer abonelik açılır pencereleri kullanırsanız, Popupsmart’ı entegre etmeyi unutmayın.

Her iki durumda da, potansiyel müşteri mıknatısınızın sayfasında okuyucuların iletişim bilgilerini toplamaya odaklanın ve e-posta pazarlama hizmetinizle bağlantı kurun.

Bir web siteniz yoksa, yeni bir açılış sayfası oluşturmaya çalışın.

LeadPages veya Unbounce gibi birçok açılış sayfası oluşturucu vardır, bunların bazıları ücretsizdir.

Hazır Bir Şablon Seçin:

LeadPages (veya hangi açılış sayfası oluşturucusunu kullanıyorsanız) üzerinde hazır bir açılış sayfası şablonu seçerek kendinize çok fazla zaman kazandırın.

Açılış Sayfası Tasarımı ve İçeriğini Optimize Edin:

Potansiyel müşteri mıknatısınızın sayfa tasarımı ve içeriği optimal, net ve tek bir CTA’ya odaklanmış olmalıdır. Tasarımı tamamladıktan sonra, kayıt formunuzu e-posta pazarlama hizmetinizle entegre edin. Bu şekilde, topladığınız potansiyel müşteriler otomatik olarak e-posta listenize kaydolacaktır.

5. Harekete Geçirici Eylem (CTA) Bağlantılarını Makalelerinize Yerleştirin

Neredeyse bitirdik. Şimdi makaleler oluşturdunuz, bunları indirilebilir e-kitaplara dönüştürdünüz, potansiyel müşteri mıknatısınız için bir açılış sayfası oluşturdunuz ve süreci e-posta pazarlama servisinizle entegre ederek otomatik hale getirdiniz.

Sıradaki adımınız açılış sayfası bağlantılarını makalelerinize eklemek olmalıdır.

Eylem çağrısı:

Eylem çağrınız net ve teşvik edici olmalıdır. “Bu rehberi PDF olarak indir” kadar basit olabilir.

CTA'yı metin boyunca birden fazla kez kullanın.

Herkesin tüm metni okumadığını dikkate alın. Teklifinizi sadece başta ve sonda değil, birçok kez hatırlatın.

LinkedIn ve Medium için:

CTA'nız için bir görsel buton kullanın ve açılış sayfanıza bağlantı verin.

6. Potansiyel Müşterilerinizin E-posta Adreslerini Bulun

Tamam, bu LinkedIn ile e-posta listenizi büyütmek için son bir bonus taktiktir. LinkedIn'in çeşitli sektörlerdeki iş profesyonelleri ile dolu olması, onu bir altın madeni yapar.

İşte gizli sır…

Potansiyel müşterilerinizin LinkedIn profillerinden e-posta adreslerini bulmak için tasarlanmış LinkedIn e-posta bulucuları var.

Bu araçları kullanarak, satış çabanız için tanıtım e-postaları veya InMail şablonları gönderebilir veya diğer iş hedeflerinize ulaşabilirsiniz.

Son Söz

Tebrikler, LinkedIn ile e-posta listenizi nasıl profesyonelce büyüteceğinizi öğrendiniz. Şimdi toparlayalım;

Profesyonel görünümlü bir LinkedIn iş sayfasına sahip olmalısınız.
Hedef kitlenizi bulun.
Değerli içerikler oluşturmaya başlayın ve düzenli olun.
LinkedIn, Medium ve/veya kendi web sitenizde makaleler yayınlayın.
E-kitap gibi çekici teklifler oluşturun.
Çekici teklifiniz için bir açılış sayfası oluşturun.
Okuyucularınızı e-posta listenize abone olmaya davet eden CTA'lar kullanın.

Ve işte bu kadar! Artık geri çekilip e-posta listenizin gün geçtikçe büyümesini izleyebilirsiniz. (Tutarlılığınızı koruduğunuz sürece.) Zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz. Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda bizimle paylaşın!

Sizin için seçtiğimiz makaleler:

‍