LinkedIn ile E-posta Listenizi Nasıl Büyütürsünüz? (Pratik B2B Rehberiniz)

Are you wondering how you can use LinkedIn to grow your email list? You’re in the right place. In this guide, I’ll share the exact steps I use to turn LinkedIn into a consistent source of qualified leads, and once you apply them, you’ll start seeing your subscriber count increase faster than you expect.

Although many people still see LinkedIn as nothing more than a recruitment platform, the reality is different. Content views on LinkedIn are 15 times higher than job post views, which makes it a powerful space to position yourself, or your company, as a trusted resource worth subscribing to.

Unlike most social platforms, LinkedIn is built for business. Professionals in your industry are actively searching for insights, tools, and thought leadership they can use. That’s your opportunity.

By following the steps in this article, you can turn LinkedIn into a reliable channel for email list growth. Here’s how the process works:

1. Grow your LinkedIn audience
2. Publish articles on LinkedIn or your website, and share them on LinkedIn
3. Turn those articles into lead magnets (eBooks, guides, etc.)
4. Create a lead capture page to collect email addresses
5. Add lead-generation links inside your published content
6. Manage your subscribers using an email marketing platform

Once this framework is in place, every time someone discovers your content on LinkedIn, it becomes an opportunity to grow your email list.

Let’s take a closer look at how to make that happen.

LinkedIn’i e-posta listenizi büyütmek için nasıl kullanabileceğinizi mi merak ediyorsunuz? Doğru yerdesiniz. Bu rehberde, LinkedIn’i düzenli ve nitelikli bir potansiyel müşteri kaynağına dönüştürmek için benim uyguladığım adımları sizinle paylaşacağım. Bu adımları hayata geçirdiğinizde, email listenizin beklediğinizden çok daha hızlı artmaya başladığını göreceksiniz.

Birçok kişi LinkedIn’i hâlâ yalnızca bir işe alım platformu olarak görse de gerçek bundan çok daha farklı. LinkedIn’de içerik görüntülenme oranları, iş ilanlarının görüntülenme oranlarından 15 kat daha fazla. Bu da hem kendinizi hem de şirketinizi, güvenilir ve abonelik almaya değer bir bilgi kaynağı olarak konumlandırmanız için güçlü bir fırsat sunuyor.

Diğer sosyal platformların aksine LinkedIn tamamen iş odaklıdır. Sektörünüzdeki profesyoneller sürekli olarak kullanabilecekleri içgörü, araç ve fikir liderliği içerikleri arıyor. İşte sizin fırsatınız bu noktada başlıyor.

Bu makaledeki adımları takip ederek LinkedIn’i e-posta listenizi büyütmek için sağlam ve sürdürülebilir bir kanala dönüştürebilirsiniz. Süreç şu şekilde işler:

• LinkedIn kitlenizi büyütün
• Makalelerinizi LinkedIn’de veya web sitenizde yayınlayın ve LinkedIn’de paylaşın
• Bu makaleleri lead magnet’lere (e-kitap, rehber vb.) dönüştürün
• E-posta adreslerini toplamak için bir açılış sayfası oluşturun
• Yayınladığınız içeriklerin içerisine lead-generation bağlantıları ekleyin
• Abonelerinizi bir e-posta pazarlama platformu üzerinden yönetin

Bu sistemi kurduğunuzda, LinkedIn’de içeriğinizi keşfeden her kişi, e-posta listenizi büyütme fırsatına dönüşür.

Şimdi, bunu nasıl başarıyla uygulayabileceğinize daha yakından bakalım.

1. LinkedIn Takipçi Kitlenizi Artırın

Hedef Pazarınızla Günde 100 Bağlantı Kurun

Bu taktiğin işe yaraması için LinkedIn Search Navigator'a ihtiyacınız olacak. LinkedIn hesabınızı LinkedIn Sales Navigator’a yükseltmek aylık 79.99$'a mal olur ve 30 günlük ücretsiz deneme süresi sunar. Dikkat: Bu yöntemi ücretsiz veya premium planla denemek, hesabınızın işaretlenmesine veya geçici olarak kısıtlanmasına neden olabilir.

LinkedIn Sales Navigator, diğer planlardan daha yüksek hacimle çalışmanıza olanak tanır.

LinkedIn’in Lead Search özelliğinden yararlanarak hedef kitlenizi belirleyerek başlayın.

Bu özellik sayesinde, potansiyel müşterileri çeşitli şekillerde filtreleyebilirsiniz. Ayrıca, tam potansiyelini öğrenmek için LinkedIn’in Sales Navigator kılavuzunu görebilirsiniz.

LinkedIn Boolean Search aracını kullanın.

LinkedIn'de Boolean Search ile potansiyel müşterilerinizi daha da hedeflemeniz mümkündür. Bu, arama yaparken anahtar kelimeleri AND, OR ve OR gibi operatörler ile birleştirmenize olanak tanıyan bir mantık algoritmasıdır.

Örneğin, SaaS sektöründe kıdemli veya yönetici düzeyindeki dijital pazarlamacıları hedeflemek istediğimi varsayalım.

Boolean arama sıram şu şekilde olurdu:

(“Kıdemli” OR “Senior” OR “Direktör” OR “Müdür”) AND (“Dijital Pazarlama”)

Web Sitenizde LinkedIn'i Tanıtın

Bir web siteniz varsa, organik trafiğiniz LinkedIn takipçilerini artırmak için harika bir kaynak olabilir. Ziyaretçilerinizin dikkatini çekmek ve abonelikler oluşturmak için sosyal medya tanıtım popup'ları kullanmanızı tavsiye ederim.

İşte Popupsmart popup oluşturucusu ile yapılmış bir LinkedIn popup örneği:

2. Değerli Makaleler Yayınlayın

Derler ya; içerik kraldır. Ancak içeriğinizin hedef kitleniz için değerli olduğundan emin olmalısınız. Makale yazarken, iş alanınıza sadık kalmanız en iyisidir, böylece okuyucularınız ileride e-posta bülteninize üye olduklarında ne beklemeleri gerektiğini bilirler.

Usta yazılarınızı oluşturduktan sonra, onları nerede yayınlayacağınıza karar verin. Zaten bir web siteniz varsa, blog sayfanızda yayınlayabilirsiniz. Aksi takdirde, aşağıdaki platformları öneririm. Her iki durumda da, makalelerinizi Medium ve LinkedIn'de kanonik olarak yeniden yayınlayabilirsiniz.

WordPress

WordPress ile blogunuza başlamak ve yazılarınızı yayınlamak ücretsizdir. Blog formatınızın SEO uyumlu olmasına dikkat edin:

• H1, H2, H3 etiketleri
• Meta açıklamaları ve meta başlıkları
• Doğru URL formatları (URL'de sadece anahtar kelimeyi kullanın)
• Mümkün olduğunda alt açıklamalı görseller kullanın.

Medium

Eğer makalenizi zaten WordPress veya web sitenizin blogunda yayınladıysanız, zaman kazanmak için onu kopyalayıp Medium'a yapıştırabilirsiniz.

Medium'a gidip yeni bir hikaye oluşturun ve metnin tamamını yapıştırın. İlk yayınlanan versiyonun linkini kanonik gönderi olarak eklemeyi unutmayın.

LinkedIn

Son olarak, LinkedIn makalenizi oluşturma zamanı geldi. Makalenizi zaten WordPress ve Medium'da yayınladıysanız, metnin ve medyanın tamamını kopyalayıp LinkedIn'e yapıştırmanız yeterli. Ardından belgenizi paylaşabilirsiniz.

Ek bilgi: Belgenizin sonunda şu ifadeyi ekleyin:

[Bu makale ilk olarak ...'da yayımlanmıştır] ve orijinal gönderiye bir bağlantı vererek arama motorlarına hangi gönderinin orijinal ve daha yetkin olduğunu belirtin.

3. Makalelerinizi E-kitaplara Dönüştürün

Tebrikler, makalelerinizi başarılı bir şekilde yayımladınız ve artık kitleniz tarafından görünürsünüz! Sırada ne var?

Sıradaki adımınız, makalelerinizi indirilebilir e-kitaplara dönüştürmek olacaktır. Bu e-kitapları e-posta listenize insanları çekmek için bir olta olarak kullanabilirsiniz.

Bu yöntem için, blog yazılarınızı olta formatına dönüştüren Beacon gibi bir arac kullanabilirsiniz. Formatlama sürecini tamamladıktan sonra, indirilebilir PDF belgesi oluşturun.

Şimdi, bir sonraki adıma geçmeye hazırsınız.

4. Potansiyel Müşteri Mıknatısınız için Bir Açılış Sayfası Oluşturma

Bir web siteniz varsa, basitçe potansiyel müşteri mıknatısınız için web sitenizde bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz. Buradaki temel strateji, o sayfaya trafik yönlendirmektir.

Şunları yapabilirsiniz:

• E-posta adresi karşılığında e-kitabınızı sunan bir açılır pencere kullanın.
• Açılır pencere kullanarak potansiyel müşteri mıknatısı sayfanıza trafik yönlendirin.

Eğer abonelik açılır pencereleri kullanırsanız, Popupsmart’ı entegre etmeyi unutmayın.

Her iki durumda da, potansiyel müşteri mıknatısınızın sayfasında okuyucuların iletişim bilgilerini toplamaya odaklanın ve e-posta pazarlama hizmetinizle bağlantı kurun.

Bir web siteniz yoksa, yeni bir açılış sayfası oluşturmaya çalışın.

LeadPages veya Unbounce gibi birçok açılış sayfası oluşturucu vardır, bunların bazıları ücretsizdir.

Hazır Bir Şablon Seçin:

LeadPages (veya hangi açılış sayfası oluşturucusunu kullanıyorsanız) üzerinde hazır bir açılış sayfası şablonu seçerek kendinize çok fazla zaman kazandırın.

Açılış Sayfası Tasarımı ve İçeriğini Optimize Edin:

Potansiyel müşteri mıknatısınızın sayfa tasarımı ve içeriği optimal, net ve tek bir CTA’ya odaklanmış olmalıdır. Tasarımı tamamladıktan sonra, kayıt formunuzu e-posta pazarlama hizmetinizle entegre edin. Bu şekilde, topladığınız potansiyel müşteriler otomatik olarak e-posta listenize kaydolacaktır.

5. Harekete Geçirici Eylem (CTA) Bağlantılarını Makalelerinize Yerleştirin

Neredeyse bitirdik. Şimdi makaleler oluşturdunuz, bunları indirilebilir e-kitaplara dönüştürdünüz, potansiyel müşteri mıknatısınız için bir açılış sayfası oluşturdunuz ve süreci e-posta pazarlama servisinizle entegre ederek otomatik hale getirdiniz.

Sıradaki adımınız açılış sayfası bağlantılarını makalelerinize eklemek olmalıdır.

Eylem çağrısı:

Eylem çağrınız net ve teşvik edici olmalıdır. “Bu rehberi PDF olarak indir” kadar basit olabilir.

CTA'yı metin boyunca birden fazla kez kullanın.

Herkesin tüm metni okumadığını dikkate alın. Teklifinizi sadece başta ve sonda değil, birçok kez hatırlatın.

LinkedIn ve Medium için:

CTA'nız için bir görsel buton kullanın ve açılış sayfanıza bağlantı verin.

6. Potansiyel Müşterilerinizin E-posta Adreslerini Bulun

Tamam, bu LinkedIn ile e-posta listenizi büyütmek için son bir bonus taktiktir. LinkedIn'in çeşitli sektörlerdeki iş profesyonelleri ile dolu olması, onu bir altın madeni yapar.

İşte gizli sır…

Potansiyel müşterilerinizin LinkedIn profillerinden e-posta adreslerini bulmak için tasarlanmış LinkedIn e-posta bulucuları var.

Bu araçları kullanarak, satış çabanız için tanıtım e-postaları veya InMail şablonları gönderebilir veya diğer iş hedeflerinize ulaşabilirsiniz.

Son Söz

Tebrikler, LinkedIn ile e-posta listenizi nasıl profesyonelce büyüteceğinizi öğrendiniz. Şimdi toparlayalım;

• Profesyonel görünümlü bir LinkedIn iş sayfasına sahip olmalısınız.
• Hedef kitlenizi bulun.
• Değerli içerikler oluşturmaya başlayın ve düzenli olun.
• LinkedIn, Medium ve/veya kendi web sitenizde makaleler yayınlayın.
• E-kitap gibi çekici teklifler oluşturun.
• Çekici teklifiniz için bir açılış sayfası oluşturun.
• Okuyucularınızı e-posta listenize abone olmaya davet eden CTA'lar kullanın.

Ve işte bu kadar! Artık geri çekilip e-posta listenizin gün geçtikçe büyümesini izleyebilirsiniz. (Tutarlılığınızı koruduğunuz sürece.) Zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz. Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda bizimle paylaşın!

Sizin için seçtiğimiz makaleler:

• LinkedIn'den E-posta Adresleri Nasıl Çıkarılır
• Denemeniz Gereken 11 En İyi E-Kitap Pazarlama Stratejisi

‍