Veri Zenginleştirme Nedir?
Veri zenginleştirme (data enrichment), birinci taraf veritabanını iç kaynaklardan gelen verilerle üçüncü taraf kaynaklar tarafından toplanan veriler aracılığıyla genişletme sürecidir.
Zenginleştirilmiş veriler, toplanan sınırlı müşteri bilgi tabanını genişletmek ve böylece pazarlama çabalarına katkıda bulunmak için kullanılır.
Peki, birinci taraf verileri nedir? Birinci taraf verileri, müşterilerinizden doğrudan topladığınız bilgilere denir.
Tüm müşteri verileri, kaynağı ne olursa olsun, ham formda yolculuğuna başlar. Ham veriler, e-posta listeleri, sosyal medya veya site trafiği gibi herhangi bir kaynaktan toplanabilir.
Müşteri verileri toplandığında, merkezi bir veri deposunda bir araya getiriliyor ve dar bir bağlam dışında çoğunlukla kullanışsızdır.
Veri zenginleştirme, ham veriyi dış verilerle zenginleştirir ve ona değer katar.
Veri zenginleştirme nasıl çalışır?
Veri zenginleştirme, toplanan kitle verilerini daha derin içgörüler ve daha fazla detayla daha kullanışlı hale getirir, bu da markaların potansiyel müşterilerine daha kişiselleştirilmiş ve ilgili mesajlar iletmesine olanak tanır.
İşte zenginleştirilebilecek bazı veri türleri:
Demografik veri zenginleştirme: Yaş, cinsiyet, eğitim, gelir
Coğrafi veri zenginleştirme: Posta kodları, ülke, şehir, zaman dilimi
Mesleki veri zenginleştirme: İş dünyası nişi, şirket büyüklüğü, pozisyon
Davranışsal veri zenginleştirme: Sorunlar, istekler, ihtiyaçlar
Veri Zenginleştirmenin Faydaları
Veri zenginleştirme, markaların mevcut müşteri verilerini internette dolaşırken topladıkları dış kaynak verileriyle zenginleştirmelerini sağlayarak birçok avantaj sunar.
Veri zenginleştirmenin faydaları nelerdir? Temelde veri zenginleştirme:
- Kişiselleştirilmiş mesajlarla anlamlı müşteri ilişkileri ve iş fırsatları sağlar,
- Satın alma potansiyeli daha yüksek olan müşteri segmentlerini belirlemenize yardımcı olur,
- Lead nurturing (potansiyel müşterileri beslemek),
- Satış büyümesini artırır,
- Müşteri deneyimini iyileştirir,
- Çevrimiçi pazarlama kampanyalarına ve ücretli arama reklamlarına daha iyi odaklanmanızı sağlar.
Bunlara ek olarak, geçersiz email adreslerini listenizden temizlemek ve email gönderim başarısını artırmak için email doğrulama işlemi de veri zenginleştirmede önemli bir adımdır.
E-posta doğrulama nedir?
Piyasada birçok email doğrulama aracı bulunmaktadır, ancak bütçenize ve iş ihtiyaçlarınıza en uygun olanı seçmek için e-posta doğrulama araçlarını karşılaştırmanızı öneririz.
Peki, verilerinizi zenginleştirerek satış ve dönüşüm oranlarınızı artırmanın kolay bir yolu var mı?
14 En İyi Veri Zenginleştirme Araçları ve Hizmetleri (Karşılaştırma Tablosu)
- Bu sayılar genel veri kategorilerine; iletişim verileri, firma verileri, teknoloji verileri ve arama niyeti verilerine dayanmaktadır ve yaklaşık değerlerdir.
Artık veri zenginleştirmenin ne olduğuna dair temel bir fikriniz var, peki müşteri verilerini nasıl zenginleştirebilirsiniz?
Elbette, müşteri veritabanınızı daha yüksek bir ROI (Yatırım Getirisi) ve dönüşüm oranı optimizasyonu için geliştirmek üzere özel olarak tasarlanmış araçlarla.
Hangi aracı kullanmanız gerektiği konusunda kafanız karışmış olabilir, ancak en iyi veri zenginleştirme araçlarını kolayca değerlendirmeniz için net bir karşılaştırma tablom var.
Ayrıca, bir veri zenginleştirme aracına karar vermeden önce bu gönderinin devamında her birinin öne çıkan özelliklerine ve fiyatlandırmasına göz atın.
1. Clearbit
Clearbit, müşteri adaylarınızı tanımlamanıza ve onlarla olan pazarlama ve satış etkileşimlerinizi kişiselleştirmenize yardımcı olan bir pazarlama veri motorudur. Veri zenginleştirme, sundukları çözüm tekliflerinin bir parçasıdır.
İdeal müşteri profil analizi, iletişim ve şirket bilgileri gibi verilere ulaşarak her bir müşteri adayı hakkında daha derinlemesine bilgi edinebilir ve dönüşüm oranlarınızı artırabilirsiniz.
Clearbit, mevcut CRM'leriniz ve Salesforce, Zapier, HubSpot, Slack ve Marketo gibi diğer pazarlama platformları ile entegrasyona olanak tanır. Bu aracın, müşteri adayı toplama, müşteri adayı besleme, müşteri adayı puanlama ve müşteri adayı yakalama işlemleri için kullanımı kolaydır.
Capterra Puanı: 4.6/ 6
Fiyatlandırma:
2. Enricher.io
Enricher.io, veri zenginleştirme süreçlerine basit çözüm sunan bir platform olarak öne çıkıyor. Herhangi bir e-postayı veya alan adını tam bir kimlik veya şirket profiline dönüştürebilirsiniz. Platform, geniş ölçekli olarak 2.5 milyardan fazla benzersiz kişi hakkında bilgi sağlıyor. Enricher.io hangi tür verileri sağlıyor?
- Tam ad, telefon, e-posta, adres, zaman dilimi, ülke, şehir,
- Avatar, şirket adı, şirket alan adı ve daha fazlası.
Ayrıca, Enrich.io çoğu veri zenginleştirme aracına göre oldukça ekonomik.
Fiyatlandırma: Fiyatlandırma kullanıcı başına aylık 10$'dan başlıyor.
3. InsideView
InsideView, CRM verilerinizi temiz tutmak ve daha fazla gelir elde etmek için B2B veri ve istihbarat çözümleri sunar. InsideView'u CRM platformunuzla entegre ederek potansiyel müşterileriniz hakkında ayrıntılı bilgi alabilirsiniz.
B2B veritabanı, özellikle satış ve pazarlama potansiyel müşterileri için tasarlanmıştır.
Bu araç, değerli verilere hızlı bir şekilde ulaşmak ve gezinmek için oldukça basittir. Veri iyileştirmesinin yanı sıra başka çözümler de sunar: Pazar segmentasyonu ve planlama, satış hızlandırma.
Capterra Puanı: 4.4/ 5
Fiyatlandırma:
4. BeenVerified
BeenVerified kullanımı son derece kolay bir araçtır. Sadece kişinin adını, soyadını ve bulunduğu yeri yazmanız, zenginleştirilmiş verileri toplamak ve potansiyel müşteri oluşturmak için yeterlidir. Bu araç ile aşağıdaki bilgilere erişebilirsiniz:
- Telefon numarası geri sorgulama,
- E-posta sorgulama,
- Adres sorgulama,
- Kullanıcı adı arama,
- Araç sorgulama,
- Talep edilmemiş para bilgileri,
- Emlak kayıtları ve daha fazlası.
Fiyatlandırma: İhtiyacınıza göre fiyatlandırma hakkında bilgi almak için kendileriyle iletişime geçmeniz gerekmektedir.
5. Data Axle Genie
Data Axle Genie daha önce Salesgenie olarak bilinen gelişmiş bir platformdur ve size en uygun potansiyel müşterileri bulmak için ayrıntılı zenginleştirilmiş veriler sağlar. Bu veri zenginleştirme aracıyla müşteri profillerinize eksik olan verileri ekleyebilirsiniz:
- Telefon numaraları
- Posta adresleri
- E-posta adresleri
- Coğrafi bilgi
- Sektör
- Firma tanımlamaları ve demografik bilgiler
B2B ve tüketici tabanlı işletmeler için en iyisidir.
Fiyatlandırma:
6. RingLead
Dahili sistemlerinizde üçüncü taraf veri kaynaklarıyla entegre olup düzenleyen RingLead, potansiyel müşterileriniz hakkında tam ve ayrıntılı bilgi sunar. Bu veri zenginleştirme aracını CRM'inizle (SalesForce, Pardot, Marketo, Eloqua, Gravity Forms) entegre edip hedef kitlenizin verilerini iyileştirmeye başlayabilirsiniz.
Özellikler:
- Web sitenizde bir form doldurdukları anda otomatik olarak veri ekleyen, yönlendiren ve puanlayan akıllı formlar,
- Doldurma oranı raporları,
- Etkinlik/tetikleyici tabanlı zenginleştirme,
- Toplu zenginleştirme ve daha fazlası.**
Capterra Puanı: 4.4/5
Fiyatlandırma: Ücretsiz bir sürümü bulunmaktadır. RingLead'in fiyatlandırması yıllık 12000.00 $'dan başlamaktadır.
7. Datanyze
Datanyze, bir şirketin teknoloji yığını ve kullanımını anlamak anlamına gelen teknografik veri konusunda en bilinenidir. Ayrıca B2B iletişim verileri sağlayarak potansiyel müşterilerinizi bulmanıza ve onlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olur.
Datanyze, sosyal medya ve şirket web sitelerinde gezinirken veri toplamanıza olanak tanır; bunun için Chrome uzantısı sunar. Sadece veri geliştirmesi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda soğuk çağrı ve e-posta erişimi de sunar. Dahası, otomatik olarak dilimlenmiş listeler oluşturabilir ve bu listeler her an dışa aktarılabilir.
Capterra Puanı: 4.1/ 5
Fiyatlandırma: 90 günlük ücretsiz deneme mevcuttur. Datanyze'nin fiyatlandırması aylık 55$'dan başlamaktadır.
8. LeadGenius
LeadGenius, işletmelerin özel veri noktaları, alıcı profilleri ve doğrulanmış potansiyel müşteri bilgileri ile verilerini zenginleştirmelerine yardımcı olan bulut tabanlı bir veri zenginleştirme aracıdır. Kişisel, uluslararası ve sektörel veriler sunar. Ayrıca, GTM (pazara giriş) stratejinize destek olmayı vaat eder.
Sunduğu diğer çözümler arasında şunlar vardır:
- İletişim ve hesap takibi: Reklam harcaması sinyalleri, basın bültenleri, sosyal davranışlar, iş ilanları, fiyat güncellemeleri gibi sinyaller, olaylar ve tetikleyicilerin izlenmesi.
- Rekabet istihbaratı ve satın alma niyeti (hedef hesapların çevrimiçi olarak rakip markalarla etkileşime geçtiğinde uyarılar gönderir).
En Uygun: Genellikle orta ölçekli B2B ve küçük ile orta büyüklükteki işletmeleri hedefleyen kurumsal pazarlama ve satış ekiplerine satış yapar.
Capterra Puanı: 4/5
Fiyatlandırma: Fiyatlandırma bilgisi için kendileriyle iletişime geçmeniz gerekmektedir.
9. FullContact
Bir SaaS sağlayıcısı ve gizlilik güvenli kimlik çözümleme aracı olarak FullContact, markalara ve pazarlama platformlarına kişisel tanımlayıcıları zenginleştirme olanağı sunar. Bu araç, kimlik Grafiği özelliği ile yüzlerce kimlik ve pazarlama özniteliği sorgusu getirip milyarlarca kişi arasından bir bireyi tanımlamanıza yardımcı olabilir.
FullContact, anlamlı müşteri yolculukları oluşturmanıza yardımcı olacak en kullanışlı araçlardan biridir.
Capterra Derecelendirmesi: 4/ 5
Fiyatlandırma: Fiyat teklifleri için iletişime geçilmesi gerekiyor.
10. Snov.io API
Snov.io, iletişim yönetimi ve soğuk e-posta pazarlaması için bir CRM'dir, ancak aynı zamanda Snov.io API aracılığıyla veri zenginleştirme de sağlar. Bu API, platformunuzla tam entegre olabilir ve size bir e-posta adresine bağlı tüm bilgileri sunabilir.
Yani, sadece potansiyel müşterinizin e-posta adresini girmeniz yeterli olacak ve size tam potansiyel müşteri profilleri verecektir. Buna ek olarak, Snov.io, API aracılığıyla ek potansiyel müşteri oluşturma, e-posta doğrulama ve e-posta gönderme özellikleri sunar.
Bu aracın yalnızca e-postalar ve e-posta ile ilgili verilerle sınırlı bilgi sağladığını unutmayın.
Capterra Puanı: 4.6/5
Fiyatlandırma:
11. Leadspace
Leadscape çözümlerinin bir parçası olarak veri yönetimi sunar. Verilerinizi temiz, doğru ve güncel tutmanıza yardımcı olur. Ardından, dönüşümlerinizi artırmak için değerli B2B verileri, uygulanabilir içgörüler ve AI teknolojisiyle desteklenen öneriler sağlar.
Özellikler:
- Her türlü 1., 2. ve 3. parti veri kaynağı ile entegrasyon
- Lead-to-account eşleştirmesi
- CRM, dijital reklam ve pazarlama otomasyon platformları ile doğrudan entegrasyonlar
- Özel alıcı profilleri ve profil skorları
- Niyet sinyalleri ve skorları
En İdeal Kullanım Alanı: Kurumsal B2B şirketler ve pazara giriş ekipleri.
Fiyatlandırma: Fiyat bilgisi için iletişime geçmeniz gerekiyor.
12. Pipl
Pipl ünlü bir veri zenginleştirme aracıdır, kimlik doğrulama çözümlerinin yanı sıra araştırma ve inceleme sağlar.
Bu araç, kişisel, profesyonel, demografik, sosyal, ilişki, fotoğraf ve iletişim bilgileri gibi detaylı kimlik profilleri ve geliştirilmiş veri elde etmenize yardımcı olur.
Ayrıca, geliştirici dostu istemci kütüphaneleri ve kod örnekleri ile bir API sunar, bu sayede uygulamanıza kimlik bilgileri eklemek daha kolay hale gelir.
Capterra Puanı: 3.9/ 5
Fiyatlandırma: Pipl'in fiyatlandırması yıllık abonelikle 10 kullanıcı için aylık $148'dan başlamaktadır.
13. Zoominfo
Zoominfo kapsamlı bir veri zenginleştirme aracı yanında, potansiyel müşteri bulma, talep oluşturma ve satış etkileşimi gibi diğer özellikleri sunan hepsi bir arada bir platformdur.
Zoominfo size detaylı bir müşteri adayı profili sunar: iş ve mobil telefon numaraları, iş fonksiyonu, iş ve eğitim geçmişi, gelir, lokasyon verileri, niyet verileri, teknolojik veriler ve daha fazlası.
Teknoloji yığınınızla Zoominfo'yu entegre edebilirsiniz: HubSpot, Eloqua, Outreach, Marketo, Salesloft, Salesforce, Microsoft Dynamics 365.
Fiyatlandırma: İhtiyaçlarınıza bağlı olarak fiyat bilgisi almak için onlarla iletişime geçebilirsiniz. Ücretsiz deneme sürümü mevcuttur.
14. DiscoverOrg
DiscoverOrg, pazarlama, satış ve işe alım için pazar hedefleme çözümleri sunar. Bu B2B müşteri bulma aracı, pazarlama, satış ve işe alım profesyonellerinin potansiyel müşterileri bulmasını, bağlantı kurmasını ve daha verimli satış yapmasını sağlar.
Özellikler:
- ABM'yi geniş ölçekte yürütün
- Davranışsal etkinlik verileriyle aktif potansiyel müşterileri belirleyin
- Kişisel veriler ve daha fazlası.
- Salesforce, HubSpot, Chrome, Marketo ve ZOHO gibi pazarlama platformlarıyla entegrasyon.
Fiyatlandırma: Fiyatlandırma isteğe bağlı olarak sunulmaktadır.
Veri Zenginleştirme Araçlarını Kullanmadan Önce Yeterli Müşteri Verisine Sahip Olun
Veri zenginleştirme aracı kullanmayı planlıyorsanız, daha fazla müşteri adayı elde etmek için daha hesaplı çözümlerden yararlandığınızdan emin olun. Başlangıç olarak, Popupsmart gibi müdahalesiz bir popup oluşturucu deneyin.
Evet, doğru okudunuz; popup'lar dönüşüm sağlar. Web sitenizde kullanıcı deneyimine zarar vermeyen popup'lar vardır! Aksine, Popupsmart, web sitenizi ziyaret eden olası müşterilere ulaşmayı kolaylaştırır.
Popup'lar size veri toplamada nasıl yardımcı olabilir?
Örneğin, veri giriş gereksinimleri ile bir popup formu görüntüleyebilirsiniz. Ancak ziyaretçilerinizi formu doldurmaya ikna etmek için değerli bir teklif sunmanız gerekir. Bu şekilde, web sitenize kaydolmamış olsalar bile daha fazla müşteri adayı bilgisi toplayabilirsiniz.
- Web sitenizdeki popup'lardan topladığınız veriler, hem müşteri veritabanı oluşturmak hem de veri zenginleştirme araçlarını daha iyi kullanmak için faydalı olacaktır.
Bir şekilde, olası müşterileriniz hakkında ne kadar çok bilgiye sahip olursanız, onlara o kadar kişiselleştirilmiş mesajlar, kampanyalar, reklamlar ve içerikler sunabilirsiniz. Ve daha alakalı mesajlar daha verimli pazarlama ve satış anlamına gelir!
Pazarlama çabalarından bahsetmişken, çevrimiçi veri toplayan web scraping araçlarını duydunuz mu?
Veri zenginleştirmenin ne anlama geldiğini, faydalarını ve en iyi veri zenginleştirme araçlarını karşılaştırarak basitçe açıklamaya çalıştım.
Sizinkiyse favoriniz hangisi? Aşağıya yorumlarda bizimle paylaşın!
Veri Zenginleştirme Araçları Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
Veri zenginleştirme araçları nelerdir?
Veri zenginleştirme araçları, işletmelerin ve organizasyonların verilerinin kalitesini ve bütünlüğünü artırmalarına yardımcı olan yazılım çözümleridir. Bu araçlar, eksik bilgileri ekleyebilir, güncel olmayan bilgileri güncelleyebilir veya mevcut verilere ek bağlam sağlayabilir.
Veri Zenginleştirme Neden Önemlidir?
Veri zenginleştirme, verilerinizin doğruluğunu ve değerini artırdığı için önemlidir. Verilerinizi zenginleştirerek müşterileriniz hakkında daha derinlemesine bilgilere ulaşabilir, hedefleme ve kişiselleştirmeyi iyileştirebilir ve daha iyi iş kararları alabilirsiniz.
Hangi tür veriler zenginleştirilebilir?
Veri zenginleştirme araçları, müşteri verileri, demografik veriler, konum verileri, sosyal medya verileri ve daha fazlası gibi birçok farklı veri türünü zenginleştirebilir.
Veri Zenginleştirme Araçları Nasıl Çalışır?
Veri zenginleştirme araçları, web kazıma, veri madenciliği, makine öğrenimi ve doğal dil işleme gibi çeşitli teknikler kullanarak verileri zenginleştirir. Bu araçlar, kamu ve özel veritabanlarına, sosyal medya platformlarına ve diğer bilgi kaynaklarına erişerek veri toplar ve analiz eder.
Bazı veri zenginleştirme araçları nelerdir?
Birçok veri zenginleştirme aracı mevcuttur, bunlara şunlar dahildir:
- Clearbit
- Enricher.io
- ZoomInfo
- FullContact
- Leadspace
- DiscoverOrg
- InsideView
- Dun & Bradstreet
- Enrich.io
Veri Zenginleştirme Aracını Nasıl Seçerim?
Veri zenginleştirme aracı seçerken, hangi tür verileri zenginleştireceğinizi, aracın verilerinin doğruluk ve bütünlüğünü, mevcut sistemlerinizle entegrasyon kolaylığını ve aracın maliyetini göz önünde bulundurmalısınız.
Veri Zenginleştirme Araçlarını Kullanırken En İyi Uygulamalar Nelerdir?
Veri zenginleştirme araçlarını kullanırken dikkat edilmesi gereken bazı en iyi uygulamalar şunlardır:
- Veri zenginleştirme çabalarınız için net hedefler ve amaçlar belirlemek
- İhtiyaçlarınıza uygun doğru veri zenginleştirme aracını seçmek
- Veri kalitesi standartları ve süreçleri oluşturmak
- Zenginleştirilmiş verilerinizi düzenli olarak izlemek ve güncellemek
- Veri gizliliği ve güvenlik düzenlemelerine uyumu sağlamak
Veri zenginleştirme araçları diğer veri yönetimi araçları ile birlikte kullanılabilir mi?
Evet, veri zenginleştirme araçları, veri temizleme, veri analitiği ve veri entegrasyonu gibi diğer veri yönetimi araçları ile birlikte kullanılabilir.
Bu araçları birleştirerek, işletmeler bilgi akışının kesintisiz olmasını sağlayan bir veri entegrasyon aracı kullanarak daha kapsamlı bir veri yönetim stratejisi oluşturabilirler. Bu sayede daha bilinçli kararlar alabilir ve hedeflerine daha yüksek verimlilikle ulaşabilirler.
İlgili içeriğe göz atın:
- Lead Verilerini Toplayın ve Form Dolduranlara Otomatik Yanıt E-postaları Gönderin
- Daha Fazla Potansiyele Ulaşmak İçin En İyi 14 B2B Veri Sağlayıcısı
.png)
