Popupsmart ile Tripwire Funnel Oluşturma Rehberi
Eğer satışlarınızı zirveye çıkarmak için bir tripwire funnel kullanmak istiyorsanız fakat ürünü nereden ve nasıl temin edeceğinizi bilmiyorsanız; size basit, kodlama gerektirmeyen bir çözümümüz var!
Kolay kullanımlı bir popup oluşturucu olan Popupsmart ile web sitenize uygun popuplar oluşturabilirsiniz. Popuplarınızı isteğinize göre özelleştirerek tripwire funnelınızı 5 dakikadan kısa sürede oluşturabilirsiniz.
Tripwire Funnel Nedir?
Tripwire hunisi, aynı zamanda ürün bölme stratejisi olarak da bilinir, ziyaretçileri cazip bir teklif yoluyla müşteriye dönüştürmeyi hedefleyen bir pazarlama stratejisidir. Pazarlamada, huni metaforu, bir potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştüren satın alma aşamalarını ifade eder. Ancak, tripwire hunisi biraz daha fazlasıdır.
Peki, tripwire hunisini diğer teklif stratejilerinden farklı kılan nedir? Tripwire satış hunisinin tanımlayıcı özelliklerinden biri fiyatlandırma ile ilgilidir. Tripwire hunisi satışlarındaki fiyat aralığı genellikle 5 $ ile 50 $ arasındadır. Yani, ilk adım olarak mümkün olduğunca ucuza değer sunmaktır.
Tripwire Satış Hunisi Nasıl Çalışır?
Tripwire satış hunisinin çalışma prensibi şu varsayıma dayanmaktadır: Sizden bir kez satın alım yapan müşteriler, tekrar satın alım yapma olasılıkları daha yüksektir. Ardından, asıl satmak istediğiniz ürün olan ana teklifinize yönlendirilirler.
Tripwire Funnel ve Lead Magnet Arasındaki Fark
Lead magnet ve tripwire funnel sıkça birbiriyle karıştırılır. Oysa lead magnet genellikle ücretsiz teşvikler üzerine odaklanır.
Müşterilere ücretsiz bir teklif sunarak, lead magnetler e-posta adresleri ve diğer iletişim bilgilerini talep eder. Öte yandan, tripwire funnel'da ise ücretsiz teşvik yerine düşük maliyetli bir teklif gündemdedir.
Bu iki yöntemi birlikte kullandığınızda etkili bir satış stratejisi oluşturabilirsiniz.
Online Pazarlamada Tripwire Funnel Nasıl Kullanılır?
Satışlar online pazarlama kanalları aracılığıyla yapılmaya başlanalı, hayatımıza yeni yöntemler ve terimler girdi. Soğuk trafik bu terimlerden biridir. Soğuk bir müşteriyi sıcak bir müşteriye dönüştürmek, her online pazarlama stratejisinin temelinde yatar.
En akıllıca satış stratejilerinden biri olan tripwire funnel, yıllardır geleneksel pazarlamada, hatta klasik mağazacılıkta bile kullanılan bir yöntemdir. Bu strateji e-ticaret dünyasında trafik arttırıcı olarak işlev görür.
Diyelim ki bir internet kullanıcısı yeni bir online eğitim kursu arıyor ve bazı beceriler kazanmak istiyor. İlk etapta büyük olasılıkla ücretsiz bir teklif veya daha düşük maliyetli bir ürünü denemek isteyecektir.
Bu aşamada, kredi kartı ve e-posta bilgilerini paylaşmaktan çekinmeyeceklerdir. Hemen ikinci bir satın alma yapmasalar bile, e-posta listenizi büyütme ve uzun vadede teklifler gönderme şansınız olacaktır.
Tripwire pazarlama kampanyasının arkasındaki bu basit sihirli numara, e-ticaret sitenizin nihai hedefi olan satışlarınızı artırmaya yöneliktir. Konuyu daha derinlemesine inceleyelim ve birkaç örnek daha verelim.
Tripwire Funnel Örnekleri: Teklif Türleri
Başarılı şirketlerin tripwire funnel örneklerini incelemek yerine, bu akıllı taktiği hangi yollardan veya yöntemlerle kullandıklarını sınıflandırmak da yararlıdır. Bu nedenle, tripwire funnel kampanyası oluştururken kullanabileceğiniz kanıtlanmış yöntemleri sizlere tanıtacağız.
1) Uygun Fiyatlı Denemeler
Uygun fiyatlı denemeler, soğuk müşteri adaylarını potansiyel müşterilere dönüştürmenin en etkili yollarından biridir. Özellikle dijital ürün şirketi veya çevrimiçi eğitim kursları yapıyorsanız, satış, üyelik ve piyasada tanınma için harika bir fırsattır.
2) Fiziksel Ürünler
Bu tür bir tanıtım teklifi, kazan-kazan stratejisidir. Müşteriye yalnızca kargo ücretini ödemeleri koşuluyla fiziksel bir ürün sunarsınız. Bu yöntem genellikle kanaat önderleri tarafından en çok satan kitaplarını tanıtmak için kullanılır. Ürün türünüze bağlı olarak bu yöntemi değiştirebilirsiniz.
3) Ana Teklifin Tanıtımı
Marketlerdeki gıda promosyonlarını düşünün. Size "Peynirimizin tadına bakmak ister misiniz?" diyerek küçük bir parça ikram ederler. Aynı mantıkla, siz de ana teklifinizi tanıtmak için ziyaretçilere küçük bir parça sunabilirsiniz.
Örneğin bir online kurs platformu işletiyorsanız, bazı başlangıç seviyesindeki kursları daha düşük bir maliyetle sunarak bir deneme yapabilirsiniz.
4) Tamamlayıcı Ürünler
Çok eski bir pazarlama tekniği olan tamamlayıcı ürünler, tripwire hunisi oluşturmanıza da yardımcı olacaktır. Satış stratejinizi, çapraz satış taktikleriyle güçlendirerek e-ticaret karınızı maksimize edebilirsiniz.
Örneğin eğer internet üzerinden mobil cihazlar satıyorsanız, kulaklıkları bir tripwire olarak kullanabilirsiniz.
5) Çevrimiçi Etkinlikler
Düşük maliyetli bir çevrimiçi etkinlik, örneğin bir web semineri sunmak, e-posta listenizi ve müşteri ağınızı büyütmek için iyi bir yoldur. Aynı zamanda dijital pazarlamada bir cazibe unsuru olarak da işe yarar.
Ücretsiz bir değer kazandıklarında, gelecekteki etkinlikleriniz ve ürünleriniz için ödeme yapma olasılıkları artar.
6) Danışmanlıklar
Telefon, e-posta veya çevrimiçi sohbet gibi çeşitli iletişim araçlarıyla belirli bir konu hakkında ücretsiz danışmanlık sunabilirsiniz.
İş hedefinize bağlı olarak, yukarıdakilerden bir tripwire pazarlama türünü seçebilir veya çeşitlendirebilirsiniz. Hangisini seçerseniz seçin, müşterilere kaçırılmayacak bir teklif sunmalı, onlara daha fazlasını istemelerini sağlayacak büyük bir değer sağlamalısınız.
Özet
Sadece bir tripwire hunisi oluşturmak, satışları artırmanın sihirli çözümü değildir; bütünsel bir iş stratejiniz olması gerekir. Yine de, dönüşüm oranları ve yatırım getirisinde harika bir tamamlayıcıdır.
Başarılı tripwire hunileri sayesinde çevrimiçi pazarlama alanında daha iyi sonuçlar elde edeceğiniz bir gerçektir.
