Geçitli İçerik Nedir?
Geçitli içerik, çevrimiçi pazarlamanın bir türüdür ve pazarlamacılar tarafından izleyici kitlesiyle güven oluşturmak için kullanılır. Genellikle e-posta adreslerini toplamak için bir yol olsa da, aynı zamanda kitlenize değerli içerik sunmanın da bir yoludur.
Bir e-kitap veya bir webinar şeklinde olabilir. Şirketinizin ilgili alandaki uzmanından yapılan bir röportaj da olabilir.
Amaç, kitleniz için ilgi çekici bir şey oluşturmak ve karşılığında bilgilerini paylaşmaları için onlara bir teşvik sunmaktır.
Geçitli içeriğin amacı, potansiyel müşteri bilgilerini toplamaktır ve potansiyel müşterilerle değerli, zamanında bilgi karşılığında ilişkiler kurmaktır.
Bu içerik stratejisi, hedef pazarınızla güven inşa etmenize ve markanız veya ürün hattınız hakkında farkındalık yaratmanıza yardımcı olacaktır.
Geçitli içeriği bir e-posta pazarlama kampanyasının parçası olarak veya bir inbound pazarlama stratejisinin parçası olarak kullanabilirsiniz. Ayrıca, bu strateji ücretli reklam kampanyasına entegre edildiğinde de iyi çalışır çünkü bir satın alma kararı istemeden önce güven inşa etmenizi sağlar.
Geçitli İçeriğin Artıları ve Eksileri
Doğru kullanıldığında, geçitli içeriklerin pazarlama hedeflerinize ulaşmanızı göz açıp kapayıncaya kadar sağladığı doğrudur.
Ancak bu stratejiye dalmadan önce eksilerini de bilmelisiniz. Geçitli içeriklerin artılarına ve eksilerine bir göz atalım, böylece doğru yolda olduğunuzdan emin olalım.
ARTILAR:
- Doğru içerik pazarlama stratejisi ile geçitli içerik oluşturmak fazla maliyetli değildir. Dolayısıyla yatırım getirinizin yüksek olacağı söylenebilir.
- Geçitli içerik, kaliteli müşteri adayları oluşturmanıza yardımcı olur, çünkü sizinle isteyerek bilgi paylaşan kişiler işinize ilgilidir.
- Müşteri adayı oluşturmanın bir sonucu olarak, e-posta listeniz uzayacaktır. Böylece süper hedefli e-postalar göndermek için e-posta listelerinizi segmentlere ayırabilirsiniz.
- Kaliteli müşteri adaylarınız sayesinde doğru hedefleme ile satışlarınızı artırabilirsiniz.
- Sizinle bilgi paylaşan kişiler öncelikle size güvendiklerini gösterirler. Bu yüzden ziyaretçilerin algılarını anlamak ve otoritenizi güçlendirmek için harika bir yöntemdir.
- Geçitli çerik, sonuçları analiz ederek ve hangi içeriğin en fazla müşteri adayı oluşturduğunu görerek insanların hangi tür içerikler istediğini anlamanın mükemmel bir yoludur.
EKSİLER:
- Geçitli içerik, ziyaretçi ile içerik arasında bir blok olduğundan daha az kişi içeriği görebilir.
- İçeriğinizi gizlemek düşük sayfa görüntülemeleri ve trafik ile sonuçlanabilir.
- Düşük trafik sonucunda en iyi içeriğiniz, ciddi şekilde ilgi duyan müşteri adaylarınız tarafından görülmeyebilir.
- SEO açısından, geçitli içeriğin pek bir katkısı yoktur. Eğer web sitenize trafik çekmek için gizli içeriğe güveniyorsanız, yanlış yoldasınız demektir.
- İstedikleri şeye ulaşmadan önce bilgi paylaşmaları gerektiği gerçeği kullanıcıları rahatsız eder.
- Bazı kullanıcılar yanlış bilgi verebilir ve yanlış bilgi, zaman ve çabanızı boşa harcamanıza yol açabilir.
Geçitli İçeriği Ne Zaman Kullanmalısınız?
İçeriğinizi geçitli hale getirmek için doğru zamanlama çok önemlidir, yanlış zamanlama emeklerinizin boşa gitmesine yol açabilir. Bu konuda dikkat etmeniz gereken birçok şey var.
Örneğin, alıcı markanızla olan yolculuğunda uzun bir yol kat ettiğinde, sizinle bilgilerini paylaşmaya daha yatkın olacaktır. Yani alıcı yolculuğunun ilerleyen aşamaları, içeriği geçitli hale getirmek için iyi bir zamandır.
Ayrıca, içeriğiniz yüksek trafik çekiyorsa, geçitli hale getirerek avantaj sağlayabilirsiniz. Benzer şekilde, başka yerde kolayca bulunamayacak özel içerikleriniz varsa, bu da içeriği geçitli hale getirmek için harika bir fırsat olabilir.
Ziyaretçiden veri istemeden önce, içeriğinizin kalitesini, formatını, tarafsızlığını ve faydasını kontrol etmelisiniz. Aksi halde, onların bilgilerini paylaşmalarını beklemek adil olmaz.
Geçitli İçerik vs. Geçitsiz İçerik
Geçitli içerikten bahsederken geçitsiz içerikten söz etmemek olmaz. Bu yüzden, burada geçitli içerik ile geçitsiz içerik arasında hızlı bir karşılaştırma sunuyoruz.
Geçitli içerik, kullanıcıların bilgilere erişmeden önce bir eylemi tamamlamalarını gerektiren içerik türüdür. Bu, geçitli ile geçitsiz içerik arasındaki en belirgin farktır.
Bir diğer husus ise, geçitli ve geçitsiz içeriğin farklı amaçlar için hizmet ettiğidir.
Geçitli içerik, potansiyel müşteri oluşturma amacıyla kullanılırken geçitsiz içerik genellikle SEO iyileştirme ve marka bilinirliğini artırma amacıyla kullanılır.
Her iki içeriğin türleri de farklıdır. Blog yazıları, infografikler veya videolar geçitsiz içerik olarak sınıflandırılabilirken, geçitli içerik ise e-kitaplar veya web seminerleri gibi içerikleri içerir.
Geçitli (Gated) İçerik Türleri
1. Ücretsiz Denemeler
En yaygın geçitli içerik türlerinden biri ücretsiz deneme teklifi olabilir. Ücretsiz deneme teklifi, insanların bir ürünü belirli bir süre boyunca denemelerini ve eğer beğenirlerse satın almalarını sağlar.
Bu yöntem oldukça etkilidir çünkü kullanıcıların ilk başta ödeme yapmadan ürünün kendilerine uygun olup olmadığını görmelerine imkan tanır.
Ancak, bu tür içerikleri doğru şekilde kullandığınızdan emin olmanız önemlidir.
İnsanlara başlangıçta yeterince değer sunmazsanız, tekrar sizden bir şey satın almazlar çünkü zamanlarını veya paralarını harcamış gibi hissetmezler.
Ücretsiz içerik sunduğunuzda, bu içeriğin daha sonra insanlar için ödeme yapmaya değer olacak kadar değerli olması gerektiğini unutmayın, böylece ücretsiz deneme süresi sona erdikten sonra bile bu değeri almaya devam edebilirler.
2. Beyaz Bültenler
Beyaz bültenler, bilgiyi özlü bir şekilde iletmek için harika bir araçtır. Hedef kitlenizi eğitmek, eğlendirmek ve ikna etmek için kullanılabilirler.
Beyaz bültenlerin ana amacı, belirli bir konu hakkında bilgi sağlamaktır. Yazar, bir ürünün nasıl çalıştığı, nelerden yapıldığı veya neden benzer ürünlerden daha iyi olduğu gibi konuları ayrıntılı olarak açıklamak için bu bülteni kullanır.
Beyaz bültenler bilgilendirici olmalıdır, ancak aynı zamanda bir ürün veya hizmetin faydalarını göstererek insanları satın almaya ikna etmek için de kullanılabilir.
Beyaz bültenler genellikle konu hakkında geniş bilgiye sahip uzmanlar tarafından yazılır ve bu kişiler konuyu otoriter bir şekilde anlatabilirler.
Amaç, okuyucuların bir uzmanın görüşünü doğrudan aldıklarını hissetmelerini sağlamaktır; bu, okuyucuların söylenenlere inanma ve bültende verilen önerilere göre hareket etme olasılığını artırır.
3. E-kitaplar
Birçok yazar, dijital kitapları içerik kısıtlaması aracı olarak kullanıyor.
Örneğin, kitabınızın ilk bölümünü ücretsiz olarak verebilir, geri kalanını almak için email adresi isteyebilirsiniz. Bu şekilde potansiyel müşteri listesi oluşturabilir ve gelecekteki kitaplarınızı veya diğer ürünlerinizi satmaktan kar elde edebilirsiniz.
İşte e-kitap geçitli içerik oluşturma konusunda bazı tavsiyeler:
- İnsanlardan kaydolmalarını istemeden önce kitabınızın okunmaya değer olduğundan emin olun. Aksi takdirde, kendilerini kandırılmış hissederler ve daha sonra cüzdanlarını açmazlar.
- Sadece kitabın kendisi dışında onlara başka bir şey de verin — örneğin, sorularına cevap alabilecekleri özel bir foruma erişim (veya diğer yazarlara).
- Kitabınızın konusunu daha iyi öğrenmelerine yardımcı olacak diğer kaynaklara bağlantılar ekleyin — bu kaynaklar, seminerler, videolar veya alanınızdaki diğer uzmanların makaleleri olabilir.
4. Web Seminerleri
Web seminerleri, geçitli içerik olarak mükemmel çalışır. Bir web semineri ile hedef kitlenizi bir konuda bilgilendirip ardından kayıt olmalarını isteyebilirsiniz.
Kayıt işlemi, e-posta adreslerini isteyen ve onları e-posta listenize dahil etmeyi sağlayan basit bir formdan oluşur. Kayıt olduklarında, artık e-posta listenizin bir parçası olurlar ve gelecekteki tekliflerinizden haberdar edilirler.
Web seminerlerini geçitli içerik olarak kullanmanın en büyük faydası, hedef kitlenize değerli bir şey sunarak güven inşa etmenize yardımcı olmasıdır.
Etkinlik öncesinde yapılan duyurular ve hatırlatmalarla da etkinlikle ilgili heyecan yaratabilirsiniz.
5. Ürün Demoları
Ürün demosu, potansiyel müşteri listenizi oluşturmanın harika bir yoludur. Geniş bir potansiyel müşteri kitlesine erişmiş olursunuz ve bu kitle, karar vermek için demoyu gerektiği kadar izleyebilir.
Ürün demoları genellikle kayıtlıdır — demosu izlemek isteyen ziyaretçilerin e-posta adreslerini paylaşmaları gerekir. Bu durum, ziyaretçileri listenize kaydetmek için diğer içerik türlerinden daha etkili hale getirir.
Birisi e-posta adresini gönderdiğinde, gelecekteki e-postalarınızı almayı aktif olarak tercih etmiş olur. Bu yüzden onlara sunacaklarınızla ilgili belirli bir ilgi düzeyine sahip olduklarından emin olabilirsiniz.
6. Kurslar
Bir süredir e-öğrenme sektöründe bulunuyorsanız, muhtemelen kısıtlı içeriğe denk gelmişsinizdir.
Bu, temel olarak, öğrencinin başka bir bölümü tamamlaması veya kişinin bilgilerini girmesi gerekmeksizin belirli bölümlere erişimi kısıtlamanın bir yoludur.
En yaygın örnek, öğrencinin kursun bir sonraki bölümüne geçmeden önce bir dizi soruyu doğru yanıtlaması gereken bir değerlendirmedir.
Ancak kısıtlı içeriği kullanmanın birçok başka yolu da vardır, bunlar arasında:
- Kursunuzun belirli bölümlerini gizlemek veya ortaya çıkarmak (örneğin, "Diğer öğrencilerin ne dediğini görün" veya "Ücretsiz kaynakları indirin") istenen eylem karşılığında.
- Aynı kursun farklı versiyonlarını çeşitli demografik özelliklere (örneğin, genç öğrenciler ve daha yaşlı öğrenciler) göre göstermek
7. Testler
Yeni müşteriler çekmeye çalışıyorsanız, testler onların ihtiyaçlarına en uygun olup olmadığınızı belirlemede yardımcı olabilir. Müşterilerin ihtiyaçları hakkında bir dizi soru sorarak, onlara en uygun ürünleri sunacağınızdan emin olabilirsiniz.
Ancak en iyi uyumu bulmaları için bilgilerini girmeleri gerekecek.
Aldığınız bilgiler, müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmenize ve gelecekte onlar için daha iyi ürünler ve hizmetler oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Testler aynı zamanda mevcut müşterilerinizle etkileşime geçmenin harika bir yoludur ve onları tekrar geri gelmeye teşvik eder.
Örneğin, bir online mağazanız varsa, müşterilerinizin kendilerine en uygun giyim tarzını bulmalarına yardımcı olacak bir test oluşturabilirsiniz. Bu, onların mağazanızla daha fazla etkileşime girmesini sağlayacaktır.
8. Özel Topluluklar
Sınırlı içeriğin en iyi örneklerinden biri özel bir topluluktur. Özel topluluk, ortak ilgi alanları ve hedefleri paylaşan seçkin bir grup insandan oluşur.
Bu gruplar genellikle müşteri ve potansiyel müşterilerden oluşur, ancak çalışanlar, aile üyeleri veya sosyal medyada sizinle bağlantı kurmak isteyen kişilerden de oluşabilir.
Özel bir topluluk, e-posta adresi veya başka bir bilgi karşılığında değer sağlanarak oluşturulur.
Birisi e-posta adresini girdiğinde, toplulukta paylaşılan makaleler ve diğer özel içeriklere erişim sağlar.
Özel topluluklar harikadır çünkü reklam gibi hissettirmez; aksine, izleyicilerinizle aranızda kişisel etkileşimler varmış gibi hissettirir.
Ve bu topluluklara katılmanın e-posta adresinizi vermek dışında hiçbir maliyeti olmadığı için, birçok kişi sizin söylediklerinizi veya sunduklarınızı merak ederek bu topluluklara katılacaktır.
9. Yıllık Raporlar
Yıllık raporlar, müşteri ve potansiyel müşterilerinizle ilişkiler kurmanın harika bir yoludur. Ayrıca web siteniz için geçitli içerik kaynağı olabilirler.
Markanızı oluşturmanıza ve sitene daha fazla trafik çekmenize yardımcı olacak ilgi çekici içerikler oluşturmanın kolay bir yoludur.
Yıllık raporunuzu geçitli içerik olarak kullanmak istiyorsanız, net bir harekete geçirici mesaj eklemeyi unutmayın. Önemli içeriğe ulaşmadan önce insanların birden fazla sayfayı tıklamasına gerek kalmamalıdır.
Dilin net ve doğrudan olduğundan emin olun. Mümkünse metninizde rakamlar ve istatistikler kullanın.
Bu, insanların neye girdiklerini anlamalarına yardımcı olur ve daha fazla okumak (ve çoğu durumda ödeme yapmak) isteyip istemediklerine dair bilinçli bir karar vermelerini sağlar.
10. E-Posta Serisi
E-posta serisi, müşterilerinizle ilişki kurmanın yanı sıra potansiyel müşteri oluşturmanın ve satışları artırmanın harika bir yoludur.
Bunun en iyi yolu, okuyucunun almak için abone olması gereken bir geçitli e-posta serisi oluşturmaktır.
E-posta listenizi geçitli içerik olarak kullanmak istiyorsanız, işte en popüler yöntemlerden bazıları:
- Gelecek e-postaları almak için imzalanabilecek bir açılış sayfasına bağlantı içeren bir başlangıç e-postası gönderin.
- E-postaların sonunda bir harekete geçirici mesaj ekleyin ve abonelere daha fazla içerik için kayıt olmalarını teşvik edin.
- Bir içerik için zaten kayıt olmuş abonelerin, başka bir içerik almak amacıyla iletişim bilgilerini paylaşmalarını teşvik edin.
Örneğin "Sağlık ve zindeliklerini nasıl geliştirdikleri hakkında daha fazla bilgi edinmekle ilgileniyorsanız, lütfen buraya tıklayın ve aşağıya e-posta adresinizi girin ki bu konu hakkında en son blog yazımızı size gönderebilelim!"
11. Video İçeriği
Video içeriği, en popüler geçitli içerik türüdür. Bunun iyi bir nedeni var — bilgiyi paylaşmak ve kitlenizi eğitmek için etkili bir yöntemdir.
Video, görsel bir mecradır, bu nedenle bir şeyi açıklamaya çalışıyorsanız, video çoğu zaman sadece metinden daha etkili olabilir.
Peki, videoyu geçitli içerik olarak nasıl kullanırsınız? İlk adım, ne tür bir video içeriği oluşturmak istediğinizi ve bunun hangi amaca hizmet edeceğini belirlemektir.
Eğer bir satış hunisi veya pazarlama kampanyası kapsamında video içerik oluşturuyorsanız, kitleniz için faydalı olacak bir senaryo fikriyle başlayın.
Ardından videoyu yayınlamadan önce üretmek için yeterli zamanınız olduğundan emin olun.
Bu şekilde, videolarınızı görmek isteyen bir kitle oluşturabilir ve bir bakmışsınız e-posta listeniz de büyümüş!
Ayrılmadan Önce...
Gizli içerik oluşturmanız veya bunlarla uğraşmanız gereken çeşitli nedenler olabilir.
Bu yüzden, gizli içeriklerle doğru şekilde ilgilendiğinizden emin olmanız çok önemlidir.
Genel olarak, bu tür durumları nasıl ele alacağınıza karar vermeden önce öncelikle kitlenizi ve onların ihtiyaçlarını anlamanın en iyi yaklaşım olduğunu söyleyebiliriz.
Ve sonra, bu ihtiyaçları daha uygun bir şekilde karşılamak için bugün mevcut olan birçok seçeneği kullanabilirsiniz.
Bir anlamda, gizli içerik hakkında yeni bir şey yok. İnsanlar yıllardır okuyucuları için özel içerikler yayınlıyor ve bu durum yakın zamanda değişecek gibi görünmüyor.
Değişen şey ise, bir popup oluşturucusu gibi araçlar sayesinde, gizli içerik oluşturmayı ve barındırmayı her zamankinden daha kolay hale getiren araçlardır.
Dolayısıyla, bu blog yazısını okuyorsanız, sık sık kontrol etmeyi unutmayın; herhangi bir değişiklik hakkında sizi bilgilendirmek için elimizden gelenin en iyisini yapacağız!
Sıkça Sorulan Sorular
1. Müşteri Yolculuğunun Hangi Aşamasında Geçitli İçeriğimi Yerleştirmeliyim?
Bir müşteri bilgi arayışındayken üç aşamadan geçer: Farkındalık, Değerlendirme ve Dönüşüm.
Birçok kişi farkındalık aşamasında içerik kısıtlamaktan kaçınırken, değerlendirme aşamasında içeriği kısıtlamak daha yaygındır. Bazı pazarlamacılar da dönüşüm aşamasında içeriklerini kısıtlamayı tercih eder.
2. Şablonlar ve Araçlar Sunabilir miyim?
Evet! Özellikle B2B alanında, araçlar ve şablonlar büyük bir ihtiyaç. Tablo, slayt ya da hesaplama-izleme araçları sunabilirsiniz.
3. Geçitli İçerik Hâlâ İşe Yarıyor mu?
Tüm pazarlama stratejilerinde olduğu gibi, geçitli içerikte sunduğunuz içerik değerliyse işe yarar. Bu nedenle, içeriğinizi özenle oluşturursanız, geçitli içeriğin işiniz için işe yaramaması için bir neden yoktur.
