B2B Veri Sağlayıcısı Ne Demek?
B2B veri sağlayıcıları, işletme verisi sunan şirketlerdir. Şirket bilgilerini, isim ve adresleri, iletişim bilgilerini, finansal bilgileri ve daha fazlasını sağlarlar. Bu veriler, iş zekası veya pazarlama amaçları için kullanılabilir.
Veri, pazarlama dünyasının önemli bir parçasıdır. Kimi hedefleyeceğinizi, hangi içeriği oluşturacağınızı ve hangi mesajın kitlenizle uyum sağlayacağını bu veriler sayesinde bilirsiniz. Ancak, doğru verilere erişim sağlamak zor olabilir ve burada B2B veri sağlayıcıları devreye girer.
Örneğin, pazarlama kampanyanızla belirli bir şirketi hedefliyorsanız, nerede bulunduklarını ve kaç çalışanları olduğunu bilmek isteyebilirsiniz ki bu da onları doğru şekilde hedeflemek için ne kadar harcama yapmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olur.
Neden B2B Veri Sağlayıcılarına İhtiyacınız Var?
Veri, B2B pazarlama için her zamankinden daha kritik hale geldi. Sosyal medyanın yükselişiyle, pazarlamacılar artık her zamankinden daha fazla veriye erişim sağlıyor—ancak bu sadece başlangıç.
B2B veri sağlayıcıları pazarlama kampanyalarının vazgeçilmez bir parçasıdır. Pazarlamacılara potansiyel müşteri oluşturma ve müşteri sadakati gibi farklı amaçlar için kullanabilecekleri yüksek kaliteli, doğru veri sağlarlar.
Bugün, pazarlamacıların rakiplerini ve müşterilerini anlamak için sosyal medya ve diğer geleneksel veri kaynaklarının ötesine geçmesi gerekiyor. Ayrıca, bu faktörlerin zaman içinde nasıl değiştiğini de bilmeleri gerekiyor.
Bu bilgileri anlamlandırmak ve etkili bir şekilde kullanmak için pazarlamacıların verinin nasıl toplandığını ve diğer bilgi türleriyle nasıl birlikte çalıştığını anlamaları gerekir.
Hedef Kitlenize Ulaşmanız İçin En İyi 14 B2B Veri Sağlayıcısı
En iyi 14 B2B veri sağlayıcısına birlikte göz atalım. Artıları ve eksilerini, fiyat detaylarını, puanlamalarını ve özellikleri hakkında kısa bilgileri dahil ettik.
1. Clearbit
Clearbit, Salesforce, HubSpot, Segment, Pardot gibi platformlara sorunsuz bir şekilde entegre olabilen bir B2B veri sağlayıcı aracıdır. Potansiyel müşterileri keşfetmenize ve müşteri profillerini tanımlamanıza yardımcı olur.
Artıları:
- Veri odaklı müşteri bulma ve hassas B2B hedefleme, potansiyel müşterilere ulaşmanıza yardımcı olabilir.
- Kişiselleştirilmiş e-posta kampanyaları özelliği ile potansiyel müşterilere özel e-postalar gönderebilirsiniz.
- Clearbit'in gelişmiş segmentasyon ve müşteri adayı yönetimi özellikleri ile dönüşümleri artırabilirsiniz.
- Hedef kitleniz ve müşterileriniz hakkında güncel ve doğru veriler sunar.
Eksileri:
- Yeni başlayanlar, kullanıcı arayüzünü anlamak ve adapte olmakta zorlanabilir.
- Ücretsiz deneme seçeneği olsa daha iyi olurdu.
- Clearbit, bazı sektörlerde veri eksikliği yaşıyor, bu konuda iyileştirme yapılmalı.
Fiyatlandırma: Clearbit'in fiyatlandırma planları, özellikler, paketler ve hacime göre özelleştirilebilir. Satış ekibi ile iletişime geçerek iş ihtiyaçlarınız ve büyüklüğünüz doğrultusunda fiyat teklifi alabilirsiniz.
G2 Puanı: 4.4/5
Daha fazla bilgi için Clearbit'in G2 yorumlarını inceleyebilirsiniz.
2. UpLead
Uplead, B2B veri sağlayıcı aracı olarak %95 veri doğruluğu vaat ediyor. İletişim araması yapabilir ve adayları isim veya URL ile bulabilirsiniz. Şirket adı, pozisyon, telefon numarası bilgileri, e-posta ve sosyal medya hesapları verir.
Artıları:
- Uplead, verilerinin %95 doğru olduğunu garanti eder ve doğru e-posta adreslerini bulamazlarsa kredi iadesi yapar.
- Kullanımı kolay bir araç olup, adayları gerçek zamanlı olarak liste şeklinde görüntüler.
- Zapier, Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Outreach, Mailshake gibi CRM ve satış platformları ile entegre olur.
- Veri zenginleştirme özellikleri sayesinde iletişim bilgilerini, e-postaları ve şirket bilgilerini zenginleştirebilirsiniz.
- Doğrulanmamış verileri eklemez, bu da doğruluğu artırır.
Eksileri:
- Kullanıcı arayüzü yeni başlayanlar için karmaşık görünebilir.
- Bazı verileri güncel olmayabilir. Verilerin daha düzenli olarak güncellenmesi daha iyi olurdu.
- Bazı e-postalar geri dönebilir.
Fiyatlandırma: Beş kredi ile ücretsiz deneme sunar. Essentials planı ayda 74$'dan başlar ve 2.040 kredi sunar.
G2 Puanı: 4.7/5
UpLead hakkında G2 yorumlarını inceleyin.
3. Adapt
Adapt, 500.000'den fazla kullanıcısıyla bir B2B veri sağlayıcısıdır. Farklı sektörlere dayalı veriler ve iletişim bilgileri sunarak, potansiyel müşterilerinize ulaşmanıza yardımcı olur.
Artıları:
- Kullanıcı dostu arayüz ve hedef kitlenizi bulmanızı sağlayan sezgisel arama filtreleri vardır.
- Diğer platformlarla sorunsuzca entegre olur ve veriyi onlara aktarır.
- Veri mevcudiyeti, iletişim verileri, sektör araştırması ve şirket veri mevcudiyetini içerir.
- Potansiyel müşteri oluşturma, pazar içgörüleri ve potansiyel müşteri analizi özellikleri, olası müşterileriniz hakkında bilgi edinmek için faydalıdır.
Eksileri:
- Ücretsiz krediler yeterli olmayabilir.
- Günlük hedef sınırlamaları iyileştirilmelidir.
- Liste oluşturma veya CSV ve Excel dosyası oluşturma imkanı sunmuyor.
- Arama seçenekleri daha belirgin olmalı.
Fiyatlandırma: Fiyatlandırma detayları için satış ekibiyle iletişime geçebilirsiniz çünkü planları kişiselleştirilebiliyor. Planlar, aylık kaç iletişim bilgesine ihtiyaç duyduğunuza göre değişir.
G2 Puanı: 4.6/5
Adapt hakkında G2 yorumlarını da keşfedin.
4. Visual Visitor
Visual Visitor, satış süreçlerinizi geliştirecek bir B2B satış istihbarat platformudur. Dijital izleri takip edebilir ve ziyaretçilerinizi ve müşterilerinizi tanımlayabilirsiniz.
Artılar:
- Günlük ziyaretçi raporu sunar. Ayrıca, web sitesi analiz özellikleri sayesinde sitenizi optimize edebilirsiniz.
- B2B iletişim veri seti, iletişime geçmeniz gereken potansiyel müşterileri bulmanızı sağlar.
- Email takip özelliği, e-posta açılma oranınızı ve genel pazarlama çabalarınız hakkında bilgi sağlar.
- Ziyaretçileriniz hakkında doğru ve ayrıntılı bilgiler sunar.
Eksiler:
- Daha fazla kişisel veri isteyen kullanıcılar için geliştirilmelidir.
- İndirilebilecek iletişim sayısı sınırı yeterli olmayabilir.
- Temel plan sınırlı özellikler sunar ve diğer planlar bazı şirketler için pahalı olabilir.
Fiyatlandırma: Ücretsiz deneme seçeneği vardır. Lite planı yıllık faturalandırıldığında aylık 149$'dan başlar. Diğer premium planlar özelleştirilebilir, bu yüzden satış ekibiyle iletişime geçebilirsiniz.
G2 Puanı: 4.4/5
Daha fazla inceleme okumak isterseniz, G2'deki Visual Visitor incelemelerine göz atabilirsiniz.
5. Slintel
Slintel, 16 milyondan fazla şirket ve 275 milyon lider profili içeren en iyi B2B veri sağlayıcılarından biridir. Hedeflediğiniz potansiyel müşteriler hakkında bilgi edinmenize ve onlara ulaşmanıza yardımcı olur.
Artıları:
- Veri erişilebilirliği, araştırma yaparken faydalı olabilecek iletişim verilerini, sektör araştırmalarını ve şirket verilerini içerir.
- Lider içgörüsü özelliği ile alıcı niyeti ve pazar zekası hakkında bilgi edinebilirsiniz.
- Birçok CRM yazılımıyla entegre olur, böylece iletişimlerinizi ve müşteri adaylarınızı büyütebilirsiniz.
- Veri segmentasyonu ve filtreleme, B2B verileri ararken işinizi kolaylaştırır.
Eksileri:
- Veritabanı hacmi daha geniş olmalıdır.
- Slintel'ın verileri güncel olmayabilir ve güncellenmesi gerekebilir.
- Şirket içinde liste göndermeye izin vermiyor.
Fiyatlandırma: Slintel'in üç fiyat planı vardır: Startup, Growth ve Enterprise. Bu planların fiyatlandırma detayları özelliklerine ve izin verilen kullanıcı sayısına göre değişir. Daha fazla bilgi almak için satış ekibiyle iletişime geçebilirsiniz.
G2 Puanı: 4.6/5
Buradan Slintel'ın G2 yorumlarına bakabilirsiniz.
6. Datanyze
Datanyze, B2B potansiyel müşteriler bulmanıza yardımcı olan bir satış ve pazarlama platformudur. Google Chrome uzantısı ile hedef pazarınızdaki potansiyel müşterileri bulmayı kolay ve hızlı hale getirir. Datanyze, 120 milyondan fazla iletişim bilgisi, 48 milyon telefon numarası ve 84 milyon e-posta adresi içerir.
Artıları:
- Otomatik olarak segmentlere ayırılmış listeler oluşturabilir ve kişilerinizi organize edebilirsiniz.
- Datanyze, kişi listenizi CSV dosyası olarak dışa aktarmanıza ve çeşitli seçeneklere göre filtrelemenize olanak tanır.
- Lead builder, raporlama ve veri zenginleştirme özellikleri oldukça faydalı olabilir.
- İletişim verileri, şirket verileri ve sektör araştırmaları, doğru potansiyel müşterilere doğru zamanda ulaşmak için idealdir.
Eksileri:
- Google Chrome uzantısında düzeltilmesi gereken bazı hatalar bulunmaktadır.
- Üçüncü taraf uygulamalarla daha fazla entegrasyon olsa iyi olurdu.
- Krediler bazı kullanıcılar için yetersiz kalabilir.
Fiyatlandırma: Aylık on kredi ile 90 günlük ücretsiz deneme sunulmaktadır. Pro planı aylık $21'den başlar ve yıllık 960 kredi içerir.
G2 Puanı: 4.2/5
Datanyze hakkındaki G2 yorumlarına göz atın.
7. Lusha
Lusha, B2B potansiyel müşteri bulmanıza ve onlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olabilecek bir veri sağlayıcı platformudur. Birçok CRM ve pazarlama platformu ile sorunsuz bir şekilde entegre olur. Ayrıca, işinizi geliştirmenize fayda sağlayabilecek lead ve performans izleme özelliklerine sahiptir.
Artıları:
- İletişim ve şirket arama özellikleri ile tek bir aramada 1000 kişiye ve şirkete ulaşabilirsiniz.
- Potansiyel müşteri listelerinizi kolayca CRM'e veya CSV formatına aktarabilirsiniz.
- Lusha, Salesforce, Outlook, Gmail, Hubspot ve Zoho gibi birçok platformla entegre olur.
- Panel analizleri, ekip üyelerinin potansiyel müşteri bulma işlemlerini gösterir ve işinizi çok daha kolay hale getirir.
Eksileri:
- İletişim bilgileri hakkında daha fazla detay eklenmelidir.
- Kredilerinizin süresi dolduğunda bilgilendirme yapmaz.
- Özelleştirme ve entegrasyon süreçleri bazı kullanıcılar için zor olabilir.
Fiyatlandırma: Beş kredi veren ücretsiz deneme seçeneği mevcuttur. Profesyonel plan aylık 29 dolardan başlayıp yıllık 2.400 kredi sunar. Premium plan aylık 44 dolardan başlayıp yıllık 4.200 kredi sunar.
G2 Değerlendirmesi: 4.3/5
Lusha'nın G2 yorumlarına göz atın.
8. Seamless.ai
Seamless.ai, potansiyel müşterilerinize ulaşmanıza yardımcı olan bir B2B pazarlama ve veri sağlayıcı aracıdır. Hedefi, kısa sürede doğru verileri bulmak olan yapay zeka tabanlı bir araçtır.
Artıları:
- Firmografik filtre seçenekleri sayesinde şirketinizin hedef kitlesini ve potansiyel müşterilerini bulabilirsiniz.
- Haber ve insan uyarı özellikleri, hangi potansiyel müşterilere ulaşmanız gerektiği konusunda size bilgi verir.
- Lider doğrulama ve lider kalitesi özellikleri, etkili müşteri adayı oluşturma unsurlarıdır.
- Zoho, Keap, Pipedrive, Zapier, Salesforce ve Outreach gibi birçok CRM, satış ve pazarlama aracıyla entegre olur.
Eksileri:
- Listeleri dışa aktarma kullanıcı dostu değildir ve optimize edilmesi gerekir.
- Google Chrome uzantısında bazı aksaklıklar vardır.
- Biraz pahalı olabilir ve temel plan kredileri yeterli olmayabilir.
Fiyatlandırma: 50 kredi içeren bir ücretsiz plan seçeneği vardır. Temel plan aylık 99$'dan başlar ve 250 kredi sunar. Pro ve kurumsal planların fiyat detayları için satış ekibiyle iletişime geçebilirsiniz.
G2 Puanı: 4.2/5
Seamless.ai hakkındaki G2 incelemelerine göz atabilirsiniz.
9. SalesIntel
SalesIntel, iletişim bilgilerini bulmak için özelliklere sahip bir funnel çözüm aracıdır. B2B pazarlamada kullanılabilir ve pazarlamacılar hedef müşterilerine ulaşabilirler.
Artıları:
- Kullanıcılarına %95 doğru B2B şirket ve iletişim verileri sağlamayı amaçlar.
- SalesIntel, verilerini her 90 günde bir yeniden doğrular ve bu daha doğru veriler sağlayabilir.
- Birçok pazarlama otomasyonu aracı ve CRM ile entegre olur.
- İşletmeniz için ideal adayları bulmanıza yardımcı olabilecek bir işe alım özelliği vardır.
Eksileri:
- Büyük şirketler için uygun olmayabilir çünkü büyük iletişim listeleri oluşturmanıza izin vermez.
- Kullanıcı arayüzü kullanıcı dostu değildir ve geliştirilmelidir.
- Bazı planların pahalı olması sebebiyle arama ve kredi sınırlamaları bazı kullanıcılar için bunaltıcı olabilir.
Fiyatlandırma: SalesIntel'in özel fiyatlandırma planları vardır. Daha fazla ayrıntı için satış ekibiyle iletişime geçebilirsiniz.
G2 Puanı: 4.4/5
SalesIntel'in G2 yorumlarına buradan göz atabilirsiniz.
10. Owler
Owler bir iş zekası (BI) platformudur ve B2B veri sağlayıcısı olarak kullanılabilir. Pazarlamacılar, müşteri araştırma süreçlerinde bu araçtan faydalanabilirler.
Artıları:
- Sektör araştırması ve şirket verileri mevcuttur.
- Owler, müşteri elde etme sürecinde faydalı olabilecek gerçek zamanlı haberler ve uyarılar sunar.
- Veri segmentasyonu ve filtreleme özellikleri sayesinde, doğru kişilere ulaşmak daha pratik hale gelir.
- Hedeflenmiş kişi listeleri oluşturmanızı sağlar ve veri zenginleştirme sunar.
Eksileri:
- Owler'a kayıtlı şirketlerin çoğu ABD merkezlidir; Avrupa ve Asya'dan şirket sayısı azdır.
- CSV yükleme her zaman düzgün çalışmaz ve listeleri indirmek zor olabilir.
- Şirket detayları zenginleştirilmeli.
Fiyatlandırma: Sınırlı erişime sahip ücretsiz bir planı vardır. Pro plan aylık 35 dolardan, Maksimum plan ise yıllık faturalandırma ile aylık 50 dolardan başlar.
G2 Puanı: 4.1/5
Owler'ın G2 yorumlarını görün.
11. LeadIQ
LeadIQ B2B pazarlamada stratejik potansiyel müşteri bulma hizmeti sunar. Pazarlamacılar satış süreçlerini optimize edebilir ve müşterilere daha etkili bir şekilde ulaşabilirler. Stratejik potansiyel müşteri bulma ve veri doğruluğu özellikleri sağlar.
Artıları:
- Terfiler, pozisyonlar ve şirket değişiklikleri hakkında iş değişikliği bildirimleri sağlar.
- LinkedIn, Salesforce, Outreach, HubSpot, GSuite, Slack ve Salesloft gibi birçok araçla entegre olur.
- Özel algoritması sayesinde veri doğruluğu artırılmıştır.
- Tarayıcı uzantısı sayesinde potansiyel müşteri arama işlemi daha verimli hale gelir.
Eksileri:
- Şirket detaylarını artırmak ve belirli bilgiler hakkında daha fazla içgörü sağlamak daha iyi olurdu.
- GDPR nedeniyle sağlanan bilgiler her zaman doğru olmayabilir.
Fiyatlandırma: Sınırlı erişime sahip ücretsiz bir plan seçeneği vardır. Başlangıç planı aylık $60'dan, profesyonel plan ise yıllık fatura ile aylık $120'dan başlar.
G2 Puanı: 4.2/5
LeadIQ'nin G2 incelemelerini keşfedin.
12. RocketReach
RocketReach, piyasadaki en çok kullanılan iletişim veri sağlayıcılarından biridir. Hedeflediğiniz şirketlerin çalışanlarının e-posta adreslerine, telefon numaralarına ve sosyal medya hesaplarına ulaşabilirsiniz.
Artıları:
- Gelişmiş arama özelliği sayesinde farklı kriterler ekleyerek potansiyel müşterileri arayabilirsiniz.
- LinkedIn ve Google'da potansiyel müşteri bulmanızı sağlayacak bir tarayıcı uzantısı mevcuttur.
- RocketReach birçok CRM ve uygulama ile entegre olur.
- Müşteri doğrulama, müşteri analizi ve müşteri zenginleştirme özellikleri sayesinde müşteriler hakkında etkili içgörüler edinebilirsiniz.
Eksileri:
- Bazı e-posta adresleri zaman zaman çalışmayabilir.
- Ücretsiz plan pek işe yaramaz; yalnızca beş adet ücretsiz arama sunar.
- E-posta veya iletişim bilgileri yanlış olsa bile ücretlendirilirsiniz.
Fiyatlandırma: Aylık beş ücretsiz arama hakkı sunan bir ücretsiz planı vardır. Diğer planlar aylık 39 dolardan başlar.
G2 Puanı: 4.5/5
RocketReach'in G2 yorumlarını keşfedin.
13. Lead411
Lead411, müşteri adaylarınızı belirlerken size eşlik edebilecek B2B doğrudan aramalar sağlar. Lead411'in veritabanında 20 milyondan fazla şirket ve 450 milyon iletişim bilgisi bulunmaktadır.
Artılar:
- Tekrar doğrulanmış veriler ve veri zenginleştirme özellikleri sunar.
- Raporlama özelliği sayesinde potansiyel müşterileri analiz edebilirsiniz.
- Özellikle belirli bir sektörün verilerini ararken, veri segmentasyonu ve filtreleme özellikleri faydalı olabilir.
- Google Chrome uzantısı, LinkedIn sayfalarından veri çıkarmak için harikadır.
Eksiler:
- Yeni başlayanlar için oldukça pahalı bir veri sağlayıcı aracıdır.
- Şirketlerin iletişim bilgilerinin yanı sıra daha derinlemesine bilgiler eklenmelidir.
- Bazı kişiler ve şirketler güncel olmayabilir.
Fiyatlandırma: Temel plan, kullanıcı başına aylık 99$'dan başlayıp 200 kişi içermektedir. Pro plan, kullanıcı başına aylık 199$'dan başlayıp ayda 450 kişi sunmaktadır.
G2 Puanı: 4.5/5
Lead411'in G2 incelemelerini görün.
14. LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator, satış profesyonelleri ve pazarlamacılar için LinkedIn tarafından oluşturulmuş bir araçtır. Potansiyel müşterileri bulmanıza ve onlarla hızlıca iletişime geçmenize yardımcı olur.
Artıları:
- Sektör araştırması yapabilir ve iletişim bilgilerini bulabilirsiniz. Aynı zamanda kapsamlı şirket verileri de sağlar.
- TeamLink özelliği sayesinde, şirketlerin birleşik ağları ile potansiyel müşterilere daha iyi şekilde ulaşabilirsiniz.
- Diğer CRM platformları ile entegre olur ve senkronize çalışır.
- Kullanıcı dostu ve basit bir arayüze sahiptir.
Eksileri:
- Aylık e-posta kredi sayıları artırılmalıdır.
- Veritabanı sadece LinkedIn profili olan kişilerle sınırlıdır.
Fiyatlandırma: Temel plan aylık 79.99 dolardan, gelişmiş plan ise aylık 125 dolardan başlar. Şirketinizin büyüklüğüne göre bir plan seçebilir ve planların farklı özelliklerine göz atarak karar verebilirsiniz.
G2 Puanı: 4.3/5
LinkedIn Sales Navigator hakkındaki G2 yorumlarını buradan görebilirsiniz.
`
Veri Sağlayıcılarla Elde Edilen Verilerin Kullanımı için İpuçları
B2B veri sağlayıcılarla çalışırken, hedef kitlenizi belirlemenize ve işinizi geliştirmenize yardımcı olabilecek birçok değerli bilgi edinirsiniz. İşte B2B veri sağlayıcıları kullanırken dikkat etmeniz gereken bazı ipuçları:
-Müşterilere hitap eden içerikler oluşturmak için verileri kullanın ve sadık müşterilere ulaşın.
-Müşterilerinizin ihtiyaçları ve tercihlerine uygun kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyaları oluşturun.
-Verilerin doğru ve güncel olduğundan emin olun.
-Veriler pazarlama, analiz ve ürün geliştirme gibi çeşitli amaçlar için kullanılabilir.
-İşbirliği ve ortaklık için potansiyel müşterilerle iletişime geçebilirsiniz.
-Bu tür araçlar, rakip araştırması yapmak için harika olabilir çünkü onların şirket bilgileri hakkında içgörü sağlarlar.
`
Uzun Lafın Kısası...
B2B veri sağlayıcıları hakkında hazırladığımız bu kapsamlı ve detaylı makaleyi okuduğunuz için umarız memnun kalmışsınızdır. Bu şirketler, geniş bilgi veritabanları sayesinde potansiyel müşterilere ulaşmanıza ve onlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olur. Ayrıca rakiplerinizi takip edebilir ve rekabet analizinizi yapabilirsiniz.
Lütfen yorumlar bölümünde favori B2B veri sağlayıcı araçlarınızı veya tekniklerinizi bizimle paylaşın. Sizden gelen geri bildirimleri her zaman çok seviyoruz! 🤓
Sıkça Sorulan Sorular
B2B Verisi Nedir?
B2B verisi, "işten işe" olarak da bilinen ve genellikle B2B şirketleri hakkında bilgi içeren bir veri türüdür. Örneğin, şirketlerin B2B verisi iletişim bilgilerini, çalışan detaylarını ve satış bilgilerini içerebilir. Bu veriyi elde etmek, pazarlamacıların potansiyel müşterilere ve hedef kitleye ulaşmasına yardımcı olabilir.
B2B Veri Sağlayıcı Nedir?
B2B veri sağlayıcılar, işletmelere günlük operasyonlarında yardımcı olacak çeşitli iş kayıtları ve veriler sunar. Bu şirketlerin birincil amacı, müşterilerinin doğru iş bağlantılarını bulmalarına, onlarla iletişim kurmalarına ve piyasadaki yeni gelişmeler hakkında güncel kalmalarına yardımcı olmaktır.
Diğer blog yazılarımızı keşfedin:
