Return on Ad Spend Tanımı
Return on Ad Spend (ROAS), bir reklam kampanyasının etkinliğini ölçen bir pazarlama formülüdür.
ROAS, pazarlama yöntemlerinin ve reklamların performansını gösterir. Dolayısıyla ROAS ne kadar yüksekse, o kadar iyidir.
ROAS Neden Önemlidir?
Öncelikle, ROAS çevrimiçi işletmelerin hangi yöntemlerin işe yaradığını ve gelecekte nasıl iyileştirilebileceğini belirlemesine yardımcı olurken, reklam çalışmalarında da etkili olur. Dolayısıyla ROAS reklam maliyetleriyle ilgilidir.
Gerçekleştirilen kampanyalar kritik bir bütçeyle başlar ve alınan sonuçların işletmeler için bir anlam ifade etmesi gerekir. Eğer uygulamalar başarısız olursa, kampanya etkinliğini desteklemek için alternatif veya paralel kampanyalar yürütülmelidir.
Ayrıca ROAS en etkili reklam kampanyasıyla ilgili gerekli metrikleri ve içgörüleri sağlar ve bunun takibini yapar.
ROAS Formülü
ROAS formülünü göz önünde bulundurarak, kampanya gelirini kampanya maliyetine yani reklamlara harcadığınız paraya bölmelisiniz.
Örneğin, İşletme P olarak yürüttüğünüz kampanya için 5000 $ gelir elde ediyor ve kampanya için harcadığınız toplam maliyet 1000 $ oluyor.
Yani, hesapladığınızda: 5000 $ ÷ 1000 $ = 5:1 (5 ROAS)
Harcamalarınızın sayısını bildiğinizde hesaplamak oldukça basittir. Bu nedenle ROAS'ı hesaplayarak anında içgörüler elde edebilirsiniz.
İyi Bir ROAS Nedir?
İyi bir ROAS şirketlerin çabaları ve metriklerine bağlı olarak belirlenir.
ROAS'ı etkileyen bazı kriterler olduğundan, ROAS'ın iyi olup olmadığına karar verirken bunları dikkate almak önemlidir.
Yani bir şirket 4 ROAS'ı iyi olarak kabul ederken, bir diğeri bunu yetersiz bulabilir.
Şüphesiz bir şirketin dönüşüm oranı ve müşteri yaşam boyu değeri yüksekse, iyi bir ROAS elde etme olasılığı da artabilir.
Genel hesaplamalara göre 4:1 oranı orta kabul edilir, 3:1'den küçük oranlar işler pek iyi gitmiyor demektir ve 5:1'den büyük oranlar ise süreçte çok iyi olduğunuz anlamına gelir.
ROAS Nasıl Artırılır
ROAS'ı artırmanın yolları hakkında bazı tavsiyeler şunlar olabilir:
- Reklam harcamaları dışında alakasız masraflar eklememelisiniz.
- Açılış sayfanızı özenle hazırlayarak ilk etkileşimlerde dönüşüm oranını artırmayı hedeflemelisiniz.
- Yaratıcı olmalısınız ve müşterilerinizin dikkatini çekmelisiniz; onları fazla yormaktan kaçının. (A/B Testleri ve bazı yeni etkinlikler ziyaretçileri teşvik edebilir.)
- Ürünleriniz için ortalama sipariş değerini belirlerken dikkatli olun; ne çok düşük ne de çok yüksek değerlendiriniz.
- Coğrafi konum ve reklam hedefleme son derece önemlidir, bunları göz ardı etmeyin.
ROAS ve ROI Arasındaki Fark Nedir?
ROI yatırımların geri dönüşünü ifade eden ve bir yatırımın performansını değerlendiren bir metriktir.
Hem ROAS hem de ROI bazı performans metriklerini değerlendirdiğinden aralarındaki farkı vurgulamak gereklidir.
Aralarındaki farkı anlamak önemlidir; ancak, onları birlikte yönlendirmek daha kritiktir çünkü ayrı ayrı pazarlama çalışmalarının farklı değerlendirmelerini ifade ederler.
ROI hesaplamak basittir, ancak Popupsmart tarafından açılır pencere hizmetiniz için oluşturulan ücretsiz Popup ROI Hesaplayıcı kullanırsanız daha da basit olur.
ROAS hakkında daha fazla merak ediyorsanız, Google Ads Hedef ROAS Teklifini de inceleyebilirsiniz.
İlgili Terimler
- Tıklama Başı Ödeme İlanı (PPC) Tanımı - Tıklama Başı Ödeme İlanı (PPC) Nedir?
- Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV) Nedir?
- Tıklama Başına Maliyet (CPC) Nedir?
